Добрый день!

Вдруг у кого из форумчан есть опыт продаж сложных и дорогих механизмов?..

Ситуация такая: есть страшно-навороченные железяки, средняя цена которых колеблется в районе 30.000-40.000 Евро. Сие чудо заморской техники довольно успешно используется на малых предприятиях, и даже кое-какой спрос на них имеется. Однако надо понимать, что рынок специфичен и не велик (все-такие, не зубные щетки). Да и те, кому это оборудование необходимо, не особо спешат приобретать его в первой попавшейся компании, которая занимается сбытом подобных вещей. У нас компания молодая (а есть другие, старые и проверенные, по 30 лет на рынке), демпинговать у нас возможности нет, по сути, никаких явных преимуществ от сотрудничества именно с нами нету. Но и минусов нет, короче, мы - одни из многих. Наши цены - средние и по рынку(даже чуть выше среднего), есть конечно и в 1,5-2 раза выше, но есть и ниже, а сэкономить хотят все, пусть даже и немножко. Снижать цену мы не можем. Единственное, что возможно, это предоставлять запчасти к этим машинам по ценам, в 2 раза ниже чем у всех. 

Господа и дамы, кто знает, какие механизмы могут быть применены, для того чтобы продажи начали хоть как-то ползти вверх? Необходимо какое-то явное отличие нашего товара, но какое, если на базаре все торгуют примерно одними и теми же "фруктами"? ) Сейчас компания развивается за счет иных ресурсов, продажи расходников для производства. С этим все ОК. Однако сами машины продаются очень туго. Нужна какая-то "фишка". Или что-то иное... 

Да, на рынке есть и "дешевые" отечественные машины для "нищих" по 15.000 Евро и есть "элита" с ценником от 60.000. Но больше всего таких как мы - середнячков. Как же выжить? )

P.S.: Понимаю, вопрос серьезный и на готовое решение не рассчитываю. Но может кто-то хоть подскажет, в какую сторону думать?..