Продажа игрушек . Цены выше чем у конкурентов

4 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Продажа игрушек . Цены выше чем у конкурентов

Всем привет. .Работаю, правда на удаленке и по совместительству в компании, которая импортирует и продает аналоговые игрушки из Китая. Ценник выше конкурентов процентов на 20, а сервисы такие же как у всех+ нет рассрочки и возврата. Плюс один - строгий контроль на выходе и к клиентам брак не приходит.

При холодном обзвоне набил за первый месяц базу, второй и тритий месяц постоянно обзваниваю новые компании. Продажи идут , но как то совсем уж вяло. Продажи по телефону.

У меня вопрос: как продавать в таких условиях, когда ценник выше, а ценность очень сложно донести ибо у всех все примерно одинаково, а вкусняшек у других больше.

Как обосновать и дожать до покупки?. Потребности у всех, в принципе, одинаковые и сейчас еще и спад продаж их за того, что у народа денег стало мало.

Холодные звонки у меня идут хорошо, даже очень. Контакт тоже. А вот как таки убедить...

Отредактировано: Павел Андреев 24/04/2018 - 14:37

Акцентируй внимание на качестве продукта. Оно необязательно должно быть намного выше, чем у конкурентов, но при правильном обосновании можно доказать, что платя большую сумму клиент получает лучшее качество. 

Раз продажи есть, можешь упомянуть, что уже работаете с многими магазинами и у них это ходовой товар.

Если есть возможность, покажи товар в реальности, дай потрогать, поиграть. Это даст положительные эмоции и можно установить более тесный контакт. 

 

То что нет возврата это плохо. Как вариант, это можно обосновать тем, что уверены на 100% в качестве продукта. Но надо быть осторожным, ведь если брак, то можно подпортить свою репутацию. 

Не в сети

Не идут звонки, потому что продаж нет. И проблема не в вас, а в товаре и оффере. Бросайте эту хрень - ваш поставщик ошибся ВО ВСЕМ, а вы бьетесь лбом об стену.

 

Не в сети

triplesec пишет:

Не идут звонки, потому что продаж нет. И проблема не в вас, а в товаре и оффере. Бросайте эту хрень - ваш поставщик ошибся ВО ВСЕМ, а вы бьетесь лбом об стену.

 

Ну я уже вывод сделал , что за шарага в которой я работаю. Сейчас допиливаю базу контактов и уйду к конкуренту