Добрый день! :)
Подскажите, пожалуйста, занимался ли кто-нибудь продажами и продвижением IT-услуг? Под услугами подразумеваю разработку (или внедрение уже готовых) информационных систем, CRM и т.д. Также отдельно интересует тема продаж в области разработки или внедрения технологий, построенных на базе мобильных приложений.
Хотелось бы узнать, как в данной сфере действуют профи. Давайте поделимся опытом :)
Ну я занималась :-) Занимаюсь. И буду заниматься))) Конкретизируйте вопросы, поговорим)
Изначально продажи в нашей компании строились по знакомым.
Через вторые-третьи руки находился человек, который либо искал людей, которые могли бы реализовать ему тот или иной продукт (то есть мы :)), либо человек, которому красиво преподносилось имеющееся решение и дальше уже велись переговоры, либо нас приглашали на закрытые тендеры. Все в таком духе :).
Однако ресурс личных связей постепенно начинает иссякать, да и конверсия из них тоже не так уж высока. Поэтому интересует вопрос постановки продаж подобного рода услуг "на поток".
Добрый вечер, Андрей! Могу с вами поговорить и по теме, и о сотрудничестве. Напишите мне в личные сообщения :-)
Ну, так, для затравки разговора:
1. Иметь сайт и пускать на него трафик с релевантных площадок и соцсетей.
2. Контекстная реклама в Gooogle и Яндекс.
3. Выходить на региональных тренеров и консультантов и создавать субдилерскую сеть.
4. Иметь широкий портфель программ под потребности, продавать лучших.
5. Если на доработках и коннекторах зарабатывать нет скиллов, зарабатывать на предустановочном консалтинге и обучении.
6. Холодные звонки)
Ответил в личку.
Алина, ну кто Вы и кто он?
Я занимаюсь продажей франшизы медиа-портала с пакетом инвестиций в 1 -2 млн.руб. основные критерии по которым клиент оцениевает продукт:
-финансовая выгода
-сервис (support)
- ценность
Прошу прощение что сильно упростил, но каждый из пунктов очень объемный.
Рынок моб. Приложений сейчас стремительно развивается, ищите сегменты в которых приложения могу быть полезны и занимайте нишу.
