Продажа товаров военным

9 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Продажа товаров военным

Мы работаем со многими гос.организациями, но вот задумываюсь последнее время: а почему мы с военными не работаем?

Ни входящих звонков от них нет, ни тендеров я от них не вижу на сайтах по тендерам.

А ведь их много... и денег, говорят, у них тоже много.

Кто-нибудь знает что-то на эту тему?

 

 

Не в сети

а вы чем занимаетесь конкретно? поставками чего? занимался 1с, выигрывал тендеры на доработку и сопровождение. вообще нужно личные контакты налаживать. все тендеры небольшие до 1 млн по договоренностям

Не в сети

Вывозом и утилизацией нескольких видов отходов.

А как Вы на них заходили?

А исходящим обзвоном пробовали?

 

 

Не в сети

ну, да. исходящим обзвоном. находили слабые места, только не те что и фирмы конкуренты и звонили. также тендер можно обойти, до 100 т.р. если по 1 статье затрат, если больше получается, можно по нескольким статьям затрат. бюджетники поговорить любят. пожаловать на проблемы))) послушайте их, подружитесь...

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Холодный обзвон. Все стандартно. Дальше выходим на финчасть и выясняем ососбенности сотрудничества.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

они ребята такие.. бюрократизированные. поэтому эффективней сначала послать  общее письмо о компании на имя гендира, а потом, когда его гендир отпишет- будут с вами говорить уже те, кому отписали потому что вы звоните "от генерального".

А вообще с военными работать сложно, но интересно. Менталитет другой

Аватар пользователя Сергей Жуков
Не в сети

наши клиенты поставляют военным стройматериалы, платят правда с задержкой, но пролезть можно, связи нужны

Не в сети

 я так понимаю, вы ближе к "земле", раз отходы вывозите.. возможно стоит начать с командира части или зампотылу. на них и выйти легче и работать проще, и самое главное- вы решите их РЕАЛЬНЫЕ проблемы. А начав с одной части-будет с чем и в округ идти. 

и еще, Важно!! менедежер с ними будет  работать должен быть ТОЛЬКО мужчиной и старше 30 лет. желательно служивший. Думаю почему- объяснять не надо))

Аватар пользователя Сергей Жуков
Не в сети

согласен, своим они больше доверяют