Ситуация такая: компания занимается организацией и проведением форумов и конференций, отдела продаж как такого нет, сейчас он формируется, есть один менеджер! Меня пригласили на должность руководителя отдела продаж, я согласилась, при этом есть опыт работы в активных продажах (продажа спс) и опыт работы на руководящей должности! При всем при этом, не знаю с чего начать, (персонал набирается). Какая воронка продаж в этой сфере, сколько звонков нужно делать, встреч, счетов выставить, выслать ком. пред??? Какие сроки принятия решения в такой сфере???...Буду очень благодарна за любой совет и помощь))))