Согласен с bentor. Ваш вопрос "с кем я могу поговорить" убивает возможность Вашей продажи в 99% случаев! Как минимум назовите должность человека, который может принять решение по Вашему вопросу. Этот человек должен быть в структуре как минимум в 80% Ваших клиентов. Если это ген. директор - Вам повезло меньше, его охраняют как президента.

Если мне нужен гена я делаю так: спрашиваю любую должность в компании, узнаю фио человека, наталкиваю его на мысль, что мне помочь (именно помочь) может только гена и перезваниваю секретарю. Гене говорю, что я от Иван Иваныча и разговор уже хоть как то по существу складывается.

Как вы думаете, через какое время вас выкупит секретарь?)))  И вы на сраной козе не подъедите. 

Представление хреновое конечно, но и совет что человек не принимающий решение, чернь, тоже хреновый))) Поверьте, церберы слышали массу вариаций нае*а и для дурацких преодолений секретаря, у них в заначке свой антискрипт. Я лично пытаюсь с наскоку преодолеть секретаря, без монологов о нашей компании, но если не удается, то пытаюсь подружиться и выяснить как можно больше информации, которая поможет при следующем звонке. А позвонить 10 раз за неделю, представляясь по разному, мне кажется пустая трата времени.

Ritir Вам нужно полностью пересмотреть свою "Говорилку"! я дочитал до конца! Все очень плохо. У Вас много отпугивающих фраз "большая часть" Вы должны понимать: Что Вы Сами хотите, продать или просто пообщаться! Если продать по телефону, то важны любые мелочи, Риторика, Психология, Коммуникабельность, и т.д каждая пауза и интонация! Попробуйте больше почитать, по интересоваться по технике продаж их очень много. И каждый человек работает по своему у каждого своя схема свои фишки. Вот только зачем Вы настаиваете на том чтобы встретится? Договора и разную макулатуру можно отправить и по факсу, и по мэилу! Старайтесь продовать моментально, сегодня а не завтра

Лом я не встречал не одного секретаря который бы вынул из кассы денег и отдал бы Вам!

Оффтопик. Не вижу смысла в споре в котором не родится истина)))

Ритир, выслушав весь ваш скрипт, я бы наверное вас на фиг послал. Столько ненужной информации:)) Что сказать то хотели?:)

Может всё таки обратить внимание не на супер скрипты с выхлопом 30%, а спросить какие задачи стоят перед юристами компании? Поинтересоваться так сказать потребностями. У меня знакомого уволили недавно по соглашению сторон - так там последние пол года у юротдела кроме как задачи увольнять сотрудников других не было. Может ваши "взыскания задолженности" уже не в тренде?

Добрый день. Мне помогли на сайте [удалено] посвящен ответам на злободневные юридические вопросы. Я нашла статью о своей проблеме сразу, хотя там их так много о самых разных аспектах жизни, начиная с того, как проверить штрафы на автомобиль и заканчивая получением алиментов на ребенка. В комментариях к статье я задала свой вопрос по теме, но ждать ответа сил не было и сразу заказала бесплатную консультацию профильного юриста по телефону. Мне перезвонили через полчаса, все подробно расспрашивали и в итоге помогли советом, какие документы и в какую инстанцию подавать. Позже мне еще перезвонили и разъяснили, что над материалами статей работают юристы с профильным образованием и специальностями, материалы постоянно актуализируются, просили советовать их другим людям, если мне помогли. Что я с удовольствием и делаю.

Можно что-то конкретное бесплатное предложить. Например, спросить, как обстоят дела с защитой персональных данных клиентов? Не возникают ли сложности? Нет ли риска обращения в суд?

Или, скажем, проблемы с наймом иностранцев. Или еще чего-нибудь.

Ну и предложить бесплатно проконсультировать. А потом слово за слово, выйти на ЛПР и предлагать уже полный спектр услуг.