продажи

7 сообщений / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Последнее сообщение
пт, 18/11/2011 - 13:19
#1
Сержио
Не в сети
продажи

Как продавать более дорогой продукт по сравнению с конкурентами?

Вверху
Теги:
пт, 18/11/2011 - 16:01
#2
Андрей Якимович
Аватар пользователя Andrey
Не в сети

Создать Уникальное Торговое Предложение (УТП)

Вверху
пн, 21/11/2011 - 12:21
#3
АлексШор
Не в сети

Нужно уметь объяснить почему Ваш товар дороже чем у конкурентов. Ваш покупатель не должен думать что он переплачивает, а он должен убедиться что он платит больше, потому что приобретает что то уникальное, отличное от конкурентов.

А еще, прежде чем показать цены, скажите, что Ваш товар очень дорогой, по сравнению с конкурентами, сразу напугайте покупателя ценой. Причем, его испуганность должна быть выше цены. Тогда ожидания высокой цены окажется выше самой цены, и это будет уже не так страшно для покупателя.

Иными словами, при продаже дорогого товара на первое место выходит не цена, а то как Вы эту цену презентуете. Так что все в Ваших руках.

Кстати, а почему Ваш товар дороже, чем у конкурентов?

Вверху
пн, 21/11/2011 - 16:17
(Ответ на #3) #4
Сержио
Не в сети

Мы дилеры заводов "Свеза"- производстводители самой дорогой фанеры в России. Используется она приемущественно для производства мягкой мебели и кроватей хорошего качества.

Вверху
вт, 22/11/2011 - 15:11
#5
АлексШор
Не в сети

У Ваших конкурентов такая же фанера, но дешевле? Почему Ваша фанера самая дорогая?

Вверху
вт, 22/11/2011 - 15:37
(Ответ на #5) #6
Сержио
Не в сети

Фанера не такая! Свеза -самая качественная из всех производимых, она по свойствам и характеристикам превосходит все остальные аналоги. Но всем подавай подешевле!

Вверху
вт, 22/11/2011 - 17:05
(Ответ на #6) #7
Андрей Якимович
Аватар пользователя Andrey
Не в сети

Но всем подавай подешевле!

че-то вы всех запутали. Т.е. на ВАШУ фанеру нет спроса?

Вверху