Добрый день.
Подскажи что почитать, куда смотреть по вопросу организации продаж в сфере ИТ - корпоративные решения на продуктах Microsoft? Рассмотрим варианты сотрудничества.
Текущая ситуация:
Мы небольшая команда (5 человек) разработки корпоративных портальных решений на платформе MS SharePoint (порталы, автоматизации бизнесс-процессов, интеграции, отчеты и т.п.).
Сейчас у нас всего два канала продаж:
- по знакомым (давно работаем в этой области, есть определенный уровень доверия, авторитет)
- магазин Microsoft на котором висит наше приложение (приходят небольшие заказы из-за границы на доработку под конкретного заказчика нашего коробочного продукта)
Коротко суть
У нас есть огромный опыт разработки - выполняем полный цикл: аналитика, сбор требований, написания ТЗ, разработка, внедрение, документация. Мы знаем как вести проекты. Но нет опыта продаж - ни какой системы в этом вопросе, все по знакомым.
