продажник за % от сделки

21 сообщение / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Последнее сообщение
сб, 31/10/2015 - 14:26
#1
Алекс
Не в сети
продажник за % от сделки

Добрый день. Подскажите есть ли смысл предлагать свои услуги предприятию в качестве мен. по продажам за % от сделки по договору подряда? Согласиться ли работодатель с учетом того, что договор ГПХ могут признать трудовым? Планирую удаленную работу в своем регионе, где данный товар еще широко не известен. Возможно ли заключение отдельного договора подряда на каждую сделку?

Вверху
Теги:
вс, 01/11/2015 - 11:45
#2
Дмитрий Овчинников
Аватар пользователя dovchinnikov
Не в сети

Есть такая услуга как "агентское вознаграждение". Покопайте в эту сторону.

Вверху
пн, 02/11/2015 - 15:43
#3
Dwarf (не проверено)

В целом предложение очень здравое. Обращайтесь компанию, связывайтесь с отделом продаж и говорите с руководителем. Для него это минимум рисков и перспектива получить новых клиентов без затрат.

Форма сотрудничества - агентский договор. Только забудьте, что с комиссии так же взимается подоходный налог 13%, а работодатель социальный налог в размере 30%.  

Вверху
пн, 09/11/2015 - 09:59
#4
Сергей Жуков
Аватар пользователя Сергей Жуков
Не в сети

Тут в первую очередь ситуация будет зависеть от руководства. В целом предложение выглядит очень здраво и привлекательно для работодателя, но есть люди, которые склонны искать во всем подводные камни: вот они в вас в такой ситуации точно будут видеть промышленного шпиона или что-то в этом духе. Ну, а если руководитель адекватный - думаю, вы должны договориться.

Вверху
пн, 09/11/2015 - 22:03
(Ответ на #4) #5
Алекс
Не в сети

Спасибо!

Вверху
пн, 09/11/2015 - 12:57
#6
Семён
Не в сети

У агентского договора есть большой минус - работодатель получает все контакты Ваших клиентов и повторные продажи ему выгоднее делать своими силами. Многие работодатели кидают агентов, так что будьте готовы к худшему. В этом плане оформить ИП или открыть ООО интереснее - не нужно будет светить поставщику своих контрагентов. 

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

srazumnii@gmail.com

Вверху
пн, 09/11/2015 - 22:45
(Ответ на #5) #7
Андрей Якимович
Аватар пользователя Andrey
Не в сети

И брать все риски на себя? Спорно, что это верно в 100% случаев.

Вверху
вт, 10/11/2015 - 07:27
(Ответ на #7) #8
Семён
Не в сети

Андрей, приветствую! Я лишь предложил взглянуть на вопрос под другим углом и поделился негативным опытом.

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

srazumnii@gmail.com

Вверху
вт, 10/11/2015 - 08:26
(Ответ на #5) #9
Сергей Никифоров
Аватар пользователя Логик или Интуитив
Не в сети

Saimon пишет:
У агентского договора есть большой минус - работодатель получает все контакты Ваших клиентов и повторные продажи ему выгоднее делать своими силами. Многие работодатели кидают агентов, так что будьте готовы к худшему. В этом плане оформить ИП или открыть ООО интереснее - не нужно будет светить поставщику своих контрагентов. 

ИП или ООО при этом также могут заключить агентский договор с головным поставщиком. И по этому договору, если там не указано иное можно действовать от своего имени.

Здесь ИМХО риски снижаются. В моем опыте мое ООО - Агент получило 50% аванса 12 млн. руб. за сложное наукоемкое техническое оборудование, но потом начался кризис и ни вторую часть клиент не перевел, ни продукция поставщиком не была произведена.

Тут все претензии, в т.ч. и судебные, направляются исключительно Поставщику, а Агент остается чистым от претензий. Если конечно выполнил все свои обязательства перед поставщиком.

 

Вверху
вт, 10/11/2015 - 09:08
(Ответ на #9) #10
Семён
Не в сети

Здесь ИМХО риски снижаются. В моем опыте мое ООО - Агент получило 50% аванса 12 млн. руб. за сложное наукоемкое техническое оборудование, но потом начался кризис и ни вторую часть клиент не перевел, ни продукция поставщиком не была произведена.

Я предлагаю обозначить сферы деятельности, в которых работать по агентскому договору можно без опасений, что поставщик может кинуть в любой момент: сложное наукоемкое техническое оборудование, мед. оборудование, офисная мебель, недвижимость, большинство сфер В2С - там где продажи разовые и не подразумевают выстраивание партнерских отношений. 

В В2В, там где принято постоянно работать с одними и теми же поставщиками - заключать агентский договор нужно аккуратнее как минимум.

У меня есть положительный опыт работы по агентскому в юр услугах и у провайдера интернета и кабельного тв (второе можно в расчет не брать - там так все работают). В опте В2В - сплошной негатив.

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

srazumnii@gmail.com

Вверху
вт, 10/11/2015 - 11:05
(Ответ на #5) #11
Сергей Никифоров
Аватар пользователя Логик или Интуитив
Не в сети

Вы писали, я читал:

Saimon пишет:
У агентского договора есть большой минус - работодатель получает все контакты Ваших клиентов и повторные продажи ему выгоднее делать своими силами. Многие работодатели кидают агентов, так что будьте готовы к худшему. В этом плане оформить ИП или открыть ООО интереснее - не нужно будет светить поставщику своих контрагентов. 

Мой пост в подтверждение вашего.

Но в моем случае мы имели эксклюзив, т.к. притащили разработчика на завод, провели процесс заключения с ним лицензионного договора. Кроме того мой партнер по ООО-Агенту стал участником инновационно-производственного  бизнеса, который и являлся поставщиком.

Оборудование - строительные машины.

В кризис 2008 Агент обанкротился. Поставщик еле еле выжил и сейчас продолжает продавать Продукт.

Вверху
вт, 10/11/2015 - 11:24
(Ответ на #12) #12
Семён
Не в сети

Я сделал приписку для автора топика, который интересовался этим вопросом.

Мы то с Вами друг друга поняли wink

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

srazumnii@gmail.com

Вверху
вт, 10/11/2015 - 12:43
(Ответ на #13) #13
Сергей Никифоров
Аватар пользователя Логик или Интуитив
Не в сети

Оки токиsmiley

Вверху
ср, 11/11/2015 - 11:52
(Ответ на #5) #14
Dwarf (не проверено)

Вообще не проблема, в агентском договоре прописываем условие о закреплении клиентов за агентом на основании реестра, который формируется ежемесячно и утверждается двумя сторонами.

Вверху
ср, 11/11/2015 - 12:28
(Ответ на #15) #15
Семён
Не в сети

Вообще не проблема, в агентском договоре прописываем условие о закреплении клиентов за агентом на основании реестра, который формируется ежемесячно и утверждается двумя сторонами.

Проблема будет уже на этапе заключения договора, если организация не имеет опыта работы с агентами. Вторая проблема - внести и согласовать такой пункт, третья - сам реестр: кто его будет вести? как определять спорные моменты? что делать, если один и тот же клиент и у агента и у менеджера компании?  и т.д. и т.п.

Если у самой организации схема работы с агентами налажена, то можно работать, если нет, то нужно быть готовым пройти воду, огонь, медные трубы и быть готовым к кидалову.

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

srazumnii@gmail.com

Вверху
ср, 11/11/2015 - 12:38
(Ответ на #17) #16
Dwarf (не проверено)

Проблема будет уже на этапе заключения договора, если организация не имеет опыта работы с агентами.

И снова не вижу проблемы. 

Вариант А. Контора не планирует кидать агента - значит примет предложенные пункты.

Вариант Б. Контора "мутит воду"  и предлагает отказаться от данных пунктов. Итог: ну ее на фиг такую контору.

 

Вверху
ср, 11/11/2015 - 15:52
(Ответ на #18) #17
Семён
Не в сети

Что то мне подсказывает, что в жизни есть еще и вариант В, и вариант Г и т.д. по алфавиту. Поэтому не все просто.

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

srazumnii@gmail.com

Вверху
ср, 11/11/2015 - 16:26
(Ответ на #19) #18
Dwarf (не проверено)

Семен, обсуждать тему просто или нет, все равно, что на воду дуть. Кому надо тот найдет достойную организацию и договориться на взаимовыгодных условиях. 

Вверху
ср, 11/11/2015 - 17:24
(Ответ на #20) #19
Семён
Не в сети

обсуждать тему просто или нет, все равно, что на воду дуть

не скажи, даже из наших прений интересующийся человек может многое почерпнуть. Лучше знать обо всех подводных камнях заранее.

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

srazumnii@gmail.com

Вверху
вт, 10/11/2015 - 10:14
#20
Sergei
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

Я предлагаю обозначить сферы деятельности, в которых работать по агентскому договору можно без опасений,    Откатыwink

Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

Вверху
ср, 11/11/2015 - 11:56
(Ответ на #11) #21
Dwarf (не проверено)

В любой. Все зависит не от сферы, а от того, как составлен договор. Справедливости ради стоит отметить, что компания рискует гораздо больше агента, поскольку агент в любой момент может найти себе еще пару компаний из той же отрасли и шпарить объемы туда, куда захочет)

Вверху