1. товарная номенклатура,
2. дистрибутор = сколько ТМ\производителей

 И вот эта фраза для меня туман полнейший, марево. 

  Рассказы о том как:  удобно работать через одно окно, о готовности помогать с расчётами, спецификациями, оперативно давать альтернативные коммерческими предложения  и оказывать всяческую тех. поддержку, а также, возможности заключения агентского договора

 Что за расчёты? Локальный сметный расчёт, или это долбанная калькуляция? 

Со спецификацией (являющейся неотъемлемым приложением к договору) ребёнок справится школьного уровня. Сраный шаблон. 

 альтернативные коммерческими предложения  КП возможное/составленное так, как вам кажется нужным/удобным, или необходимое по виду, тексту, цифрам, так, как по каким-то нормативам требует заказчик. КП из двух вариантов, не меняя общей сути предложения. Главное, что -бы цифровой смысл не поменялся, не исказился. Одно и тоже блюдо, другими словами, но, под разным соусом.

 Это тоже ясно и для это не надо заканчивать высшею школу математики.

 агентского договора Го называть вещи своими именами. Уважаемый, Ali Baba, (и сорок разбойников ))) ) с теми, кто на вашей ветке, можете вату не катать и не прятаться, за обтекаемыми выражениями. агентского договора Это старый, добрый, Русский откат. Кстати русская-же пословица - "не подмажешь, не поедешь" 

 Короче. Сдаюсь. Вам удалось запутать меня нахрен. Этим всем (кроме размера процента отката) реально нах.. никого не удивишь. Все-всё сами посчитают и напишут, даже спичками горелыми. 

 В чём суть вопроса-то? Прошу, требую ))) внести ясность. 

 АХАХАХАХАХА! 

 Или тупо бухать с ЛПРам (если Вы хоть чуть-чуть вхожи в круг). Ну и не забудем паскудные методы - "покупка" жены босса. Ну или оргия с секретаршей. 

  Чё уж ты, Амиго?! Не такой уж он и "паскудный" Зато работает по принципу - мама не горюй!!! )))) Тут правда не отделаешься сраным купоном на скидки в Л, Этуаль  ))) И желательно, что-бы подарок делала девчонка. Чья не будь жена например. У у мужика-то, она ещё и не факт, что возьмёт ))))

  А если секретарши за 60? )))) Что тогда? Спички тянем, кто пойдёт сниматься в фильме ужасов?! ))) Самопожертвование! Ну, ради общего дела! ))) Тупо нажраться, глаза в мясо, тело в хлам и го в "бутылочку" АХАХАХАХА! А если, сорри за выражение, в момент проведения половой, оперативной операции, как говорится не "встал солдат", то всё, засада, задание партии - провалено с треском ))) Сотрудника на увольнение, как не справившегося с общественным поручением )))) 

  Ладно. Поржали. К нашему стаду баранов.

  В большинстве случаев, учитывая вышесказанное, всё равно какого производителя заложат проектировщики. Главная задача получить ПД/РД по объекту, пока она не ушла в широкие массы,  в объёме достаточном для регистрации у вендоров.

  Раз, как выражаетесь Вам "всё равно какого" какого производителя запросят, то скорее всего Вы не "дилер" в прямом смысле этого определения. А, выражаясь по Русски, обычный посредник. Ну, не можете - же, Вы, быть официальным дилером у всех производителей в мире. 

 Да и плевать на этот ньюанс.  

  После Ваших разъяснений, просёк я тему. Только вот сразу всплывает Ваша ошибка. Прямо таки мега очевидная. Чего греха таить? Сам так работаю. Для этой схемы поху... какой рынок. 

Погнали:

Сразу. В первых строках. Без тесного, личного знакомства (пофиг каким способом достигнуто расположение к вам заказчика, самое то, это конечно агентка) Всё это подвязываться не будет.     Агентка, он же первый способ, он же и последний. Нет никаких нахрен конкурентных отличий! Уникальных предложений! Дичайших призывов к действию! Создания чувства потери и т.д. Всю, эту ахинею, бредятину, предлагаю тренерам оставить, пусть жуют, обсасывают, нах... этот силос, сколько им влезет. 

  Все, всё, друг про друга знают! Цены и условия поставки в целом, у всех примерно одинаковые. И находятся как раз в том диапазоне, что-бы в случае необходимости двинуться в плюс, или в минус. С формой оплаты, так же можно играть до потери пульса. Подготовка документации, ну, не смешите меня, это просто шляпа с дырой.

Так вот коллега. Рисуем Вашу схему. Вы стараетесь/пытаетесь первыми "разнюхать" что, кому и сколько надо. Потом выступив с предложением, пытаетесь удержать ЗАКАЗЧИКА в рамках этого - самого, Вашего предложения. Вот тут и кроется ваша ошибка!!! На кой чёрт вы стараетесь его пришвартовать его к вашему причалу? Отправьте его в свободное плаванье.  Во первых. Любой практичный человек обратится с запросом о предоставлении информации и к другим поставщикам. К вашим конкурентам. Это не только простая практичность, но и его прямая, должностная обязанность. Он по любому обязан это делать. Правило конкуренции. Он всяко разно будет совершать такое действие, вы, контр действие. Действие предполагает противодействие. Закон сохранения энергии. Добыть дополнительное инфо, для сравнения. Условно говоря, некий сотрудник, собирает инфо по рынку и кладёт на стол гены, для сравнения 2-3 предложения. Сравниваем простой алгоритм: сроки - цена - качество - форма оплаты. Выводим в финал два, наиболее привлекательных предложения и начинаем их между собой лбами сталкивать, показывая им предложения друг - друга. Кто ниже брякнется, тот и выиграл.

В чём ваша ошибка. 

Узнали первые. Это хорошо. (как без отката это сделать, я не знаю) Выступили с предложением, прекрасно понимая, что к другим тоже обратятся. Выставляетесь с запасом, местом, для шага назад. Ждёте. И вот тут ключевой момент.

  Вы не только должны первые узнать тех. задание, но и, что гораздо важнее, последними выставиться. Выставиться, уже зная "проходные" условия, сделав ваше предложение на 1 руб. дешевле. 

По другому, ни как!

 Да. Согласен. По большей части, это фентази! Гари Поттер и всё такое. 

 что то сказать, да так, что бы проектная организация (ХЗ какая), бросилась в экстазе сотрудничать, забыв об остальных конкурентах,  Ну, да. Что-бы накрыло, как цунами! Тут вариант один, магия Вуду, или ещё какая иная.

  Валентина, интересно в каких случаях я как представитель дистера пойду на встречу с проектной организацией в таком составе, с участием ГИПов и руководителей подразделений,  расширенный состав участников + с какого перепуга меня на неё пригласят

 Да. Тут у Вали надо спрашивать, это она профи и в этом тёмном лесу, может двигаться без карты и компаса. 

  Согласен. Ключевой фактор, чем, так надо зацепить, что бы пригласили именно тебя, если они вообще кого-то приглашают?! Зачем им это надо? Всё посчитали, сформировали, обозначили и выдали на гора техническое задание, без какой либо возможности отклонения от него. Прыжок на месте - провокация. Шаг влево, шаг вправо - попытка к бегству!   

 Вот с этим, я пожалуй соглашусь - Тут без вендора никак не обойтись. Вот только, как его туда "затащить" вопрос. Ведь тянуть придётся, не рядового менеджера, а кого-то из ТОР звена.

  А вот с этим я в корне не согласен - Времена серовозов готовых привезти дешевле и быстрее всех давно прошли. За другие рынки говорить не стану, скажу за свой. У меня, это "катит" в полный рост, как говорится. 

  Причина, как не странна на уровне геополитики, геоэкономики. 

 Чем торгует ЕС и запад в целом? Да в многом, что сделано в Китае. Это там доступная рабочая сила,  дешёвые энерго носители (цена на газ в ЕС, свечой в небо стартанула, а за ней и на электроэнергию и все остальные, вытекающие) и тут ещё сраный гегемон, долбанные Гомоамерикосы со своими экономическими санкциями и прочими выходками (на которые всем уже давно насрать, вот только Еврососам и Гомоамерикосам, гегемонию терять не охота) 

 Другими словами, оборудование делится на "белое" "жёлтое" "красное" Белое, это ЕС. Жёлтое, это Китай. Красное, это Малайзия к примеру.  

 Что мы имеем? Оборудование производилось в Китае, дешёвой рабочей силой на доступных энергоносителях. Его "тараканили" в ЕС. Там оно становилось "Белым" и продавалось в Россию! Сейчас, гордые (хоть и постоянно кивающие головой) китайцы, тупо, развернули оглобли в сторону России (например, Польша и прибалтика, вообще вылетели с их рынка нах... а заодно на таможне стопорят все грузы, если в оборудовании есть комплектующие, произведённое в прибалтике.

 И я вот быстренько протоптал туда дорожку. Сейчас, например на торгах, просто убираю официалов с пробега, как котят. Хотя они там и плетут ху..ю всякую, типа, "а кто будет осуществлять сервисное обслуживание и т.д."  "Гарантийные обязательства" На, что им отвечают - так всё в договоре прописано. Что официалы дают год гарантии, что поставщики из Китая. У официалов срок поставки  - борода несколько раз вырасти успеет, пока привезут. У китаёзов, всё махом. Даже таможню пролетают, как молния смазанная жиром, по лесу ))) Как так утёрли - увязали, мне пофиг.   Цена в разы!, В разы у Китайских поставщиков ниже. 

  Но, это на моём рынке. За другие не знаю. 

 Привет,Crocodile,  А как насчёт защиты бренда на таможне? Это когда оборудование тормозится на таможне и поставщику нужно просить у вендора разрешение на ввоз. 

 Да ты что, коллега? Обходят на легко! Переклеивают   маркировку, шильды и т.д. 

 Чисто китайские марки конечно могут поставлять куда угодно - но это гавно мало кому нужно.  А почему это "дерьмо" не откроешь тайну?

  В чём разница с тем, что, типа, "европейским" называется? Подскажи мне. Подскажи, не забывая, что я акула на своём рынке. Акула с семью рядами зубов во внутрь загнутых )))

  В чём разница  оборудования, кроме цены? Материал изготовления один и тот же. Масса габаритные размеры, один в одни. Крепежные отверстия, чисто по чертежу идентично выглядят. Электротехнические, пневматические, гидравлические  параметры  - точь в точь, тютелька в тютельку. 

 Я тебе больше скажу, Аминго! Все! Все мои заказчики, знают, что 70% поставляемого мной оборудования (кроме того, что сами производим) Китай чистой воды!!! У меня заказчики, не сраная конторка в 1,5 Ивана. Например, что - бы отправить счёт на оплату, надо семь, СЕМЬ!!!, подписей надо поставить на счёте. Отделы оценки цен, на моей стороне. Они "пробивают" стоимость мною заявленную, сравнивают с официалами и у них волосы дыбом встают! Условно. Если у официалов 100 000 руб. с НДС, то у меня, то же самое оборудование, пристегнись, 60 000 - 70 000 руб. с НДС!!!!

 Да. Сначала находились скептики среди главных механиков, энергетиков, инженеров, которые, как ты, утверждали - "Да, это говно Китайское" Но, вот я зарекомендовал себя исключительно с положительной стороны и все вопросы отпали. 

 Боле того, я, к примеру, и на торгах умудряюсь всякую хуй.... мутить!

  Например, официалы заявляют гарантийные обязательства в 12 месяцев с момента передачи товара заказчику, а я, смело, безбоязненно, бесстрашно,  "ввинчиваю" в спецификацию аж вдвое больший гарантийный срок. 24 месяца и не с момента передачи товара, а с момента ввода оборудования в строй. Я уверен, что 24 месяца, оно проработает.

 У официалов, дикие сроки поставки (пока оборудование приедет из Китая в Европу, растоможка, там переделают все доки и только потом в Россию, и снова растоможка, и снова пошлина, из-за которой цена оборудования растёт, плюс дикие транспортные издержки, а, я - то,  сразу, через Владик тащу, срок поставки резко сокращается, поставщики мои не платят пошлину несколько раз ) Более того, раз у меня есть "ямка в цене" это позволяет мне выставиться-

 -  Условия оплаты:

НДС 20% в сумму включен.

  Предоплата (авансовый платёж) 50% остаток 50% в течении 10 (десяти) календарных дней по факту отгрузки. Или вообще, если "оборотки" хватает, тупо, ухожу на пос.оплату. Этот факт, в край лишает конкурентов, даже призрачной надежды на успех!

 Тогда, как, официалы требуют исключительно 100% предоплаты

 Я и тут их трахаю ))))

  Китай уже давно ушёл вперёд в технологиях! Просто прорыв они осуществили, что и бесит запад не реально. Китай давно не зависит не от ЕС, не от Америки.

 Китай в космосе к примеру. Сколько космических станций находится в космосе на орбите? В настоящее время — две. Международная космическая станция (МКС, весь мир её содержит) и космический аппарат «Тяньгун-1″ (Tiangong-1), который принадлежит Китаю. Китай один содержит станцию и располагает необходимыми технологиями, для её обслуживания.

Сильно?

 Китай вторая страна в мире, которая планирует поставить на вооружение, ГИПЕРЗВУК!!! На что западу ещё десятилетия понадобятся. 

  Так, что, брат лихой, рынки у нас реально разные. Я про свой, если не всё, то очень много знаю! 

  Поверь мне, коллега. "Говно из Китая" это далёкое прошлое. 

П.С. Кстати, посмотри, как в ЕС пачками банкротятся и закрываются промышленные предприятия в связи с ценами на газ. Китай реально завоёвывает рынок семимильными шагами. 

 И вот это, я тоже не знаю где ты взял - Люди постоянно оббивают пороги Сименса и остальных - просят прислать разрешение на ввоз. Рынок перебит этим оборудованием. Прямо таки забит до отказа!  Кто там просит квоты на ввоз - хрен знает. Забей в любой поисковик, купить оборудование сиеменс или АВВ, он тебе такую кучу поставщиков, вывалит - мама не горюй. Прибавь сюда Питерский порт, там те ещё пираты Карибского моря. Я практически любое оборудование нахожу без проблем. В среднем, когда мне нужно, я делаю рассылку запроса информации на предмет возможности поставки, ну, скажем 20-30 поставщикам. Ну, когда не бухаю и когда работать в кайф ))))

                                       Запрос о предоставлении информации

    В настоящее время предприятие  ООО «Рога и копыта» заинтересовано в приобретении товара с предварительным согласованием цены и сроков:

      Условия поставки: Доставка до склада покупателя по адресу, ------- (доставка обсуждается)

            Просим Вас предоставить нашей компании:

• Коммерческое предложение о возможностях и условиях поставки товара, в виде КП на фирменном бланке вашей компании, или выставить счёт. 
• Сведения о возможных затратах нашей компании, не включённых в стоимость, в том числе расходы на перевозку, страхование, уплату таможенных пошлин, сборов и других обязательных платежей, если такие затраты сопутствует сделке.
• Данный запрос информации не является публичной офертой!
•  
• Потом на от слова легко, выбираю наиболее привлекательные предложения и начинаю их "лбами сталкивать" показывая одним, счета других, с Более низкой стоимостью.
• Не то, что шагают назад, просто рушатся, валятся в цене, как болванчики Китайские.
• Так, что я не знаю, кто там разрешение запрашивает. Кто? У официалов, вряд-ли такая проблема есть. У контрабандистов - свои, секретные пути. 
• Я так думаю (только не сочти за грубость и за наглость) что это какие-то неудачники в очереди у таможни стоят. 
• Если я работаю целый день (что крайне редко бывает) с не нашим оборудованием. (мы сами производители электромагнитного оборудования) и не с тем оборудование на которое у меня дилерские цены, то в среднем я получаю до 60 писем с предложениями. Я уже пол страны знаю. Кто, что в какие сроки и за сколько поставляет. 
• И стем, что немцы задают тон, я тоже не совсем согласен. Германия на грани кризиса. 

• В Германии уровень инфляции в октябре 2021 года, по предварительным оценкам, составит 4,5% в годовом выражении, сообщает Deutsche Welle. Это стало самым высоким уровнем инфляции за 28 лет – с августа 1993 года, сообщило Федеральное статистическое ведомство ФРГ.

  Основную долю в общий уровень инфляции внесли энергоносители, подорожавшие за год на 18,6%. Продовольственные товары за год подорожали на 4,4%, а цены на услуги выросли на 2,4%.

•  

  Для страны с населением 83 717 506 человек, это не самые лучшие цифры. Плюс, страна не обладает достаточными запасами полезных ископаемых.

• Вот именно по этим причинам я и не разделяю твоё мнение. 

• Я в 2022 г. ориентируюсь на своё производство (оно показывает рост, не значительный, но рост) и на поставки из Китая. Быстро, дёшево, качественно!