Коллеги, поделитесь, пожалуйста, своим опытом в прогнозировании продаж. Задание от Руководителя - посчитать продажи до конца года. Вводим новую линейку товаров, которую ранее не продавали. Динамики и анализа в продажах данного товара нет, за исключением обратной связи от существующих Клиентов и данных по Конкурентам, у которых годами наработанная база.
Вопрос в следующем, с чего начать? Из цифр есть только данные по приходу и цены)
Добрый день в прогнозе продаж новых товаров нужно отталкиваться от двух вещей: от потребителей потенциальных и от товаров-аналогов, товаров-заменителей.
Если у Вас есть схожий с новинкой товар (товар аналог) посмотрите продажи таких товаров. Посмотрите, кто из клиентов покупали товары заменители, аналоги, и первым делом предложите новинки им. Как показывает опыт работы и статистика, объем продаж новинок составляет 20% от активной клиентской базы.
Посмотрите аналитику продаж товаров-аналогов и спрогнозируйте продажи новинок, из расчета, что только 20% клиентов сначала сделают пробную покупку.
Если нет товаров аналогов, продукт совершенно из новой сферы, то отталкивайтесь от потребителей потенциальных. "ПРИКИНЬТЕ" объем рынка ( по населению в городе, по половому составу, по экономическому уровню региона продаж и тд), и так как товар новинка будет находится на стадии ввода на рынок, продукцию купят только 7-10% потенциальных клиентов (потребитель новаторы, которые готовы тратить деньги на новинка).
