Добрый вечер!
Опишу свою ситуацию:
Наладили производство строительного теплоизоляционного материала, (3 разновидности одного товара), дали рекламу в газете, обзвонили крупные магазины, стройконторы, проектные институты, сходили за год пару раз на выставку в своём городе, сделали сайт.
Результат близкий к нулю... Мелкие частники и несколько фур - вот результат за первый год.
Специального продажника нет! Ищем! Но туго!
Начали сами изучать рынок:
Судя по открытым данным из интернета обьём рынка 15-20 млрд руб. в год.
Есть один общероссийский гигант - 7 заводов по стране - занимает по его данным 60%рынка. Есть ещё один заметный игрок на рынке с долей около 8%.
Остальной рынок делят около 20 небольших предприятий типа нашего, с долей рынка не более 1-2%.
Но рынок растёт за последние 3 года вырос на 30% (из интернета).
У материала есть сезонный спад (зима), рынок проседает где то на половину.
Рынок нашего региона состовляет около 1% ( хотя по факту миллионный город) думаю сказывается недостаточная информированность населения о современных строительных технологиях плюс сам по себе не очень богатый регион.
Поскольку наш обьём выпуска около 1% то и наша ближайшая цель это получения 1% от пирога этого рынка!
Наше конкурентное преимущество - цена, при неизменном качестве.
Так же есть возможность выпуска товаров по размерам заказчика.
Что хочу спросить:
1) нам нужен план продаж. План захвата рынков! КТО это может сделать?
2) надо ли заказывать нормальные иследования рынка? (То что мной озвучано сверху взято из открытых интернет источников и собрано за 1 вечер. Велика вероятность больших погрешностей и не точностей) У КОГО?
3) как и где искать своего супер продажника?
4) какое время считать нормальным для выполнения поставленной задачи? (1% рынка). И какой для этого необходим бюджет?
5) какую наценку на себестоимость принято считать нормальной? При каких обьёмах? (Думаю должна быть какая то общепринятая зависимость). Себестоимость в районе 100 $
6) стоит ли расширять ассортимент товаров и услуг. На сколько это может повлият на продажи собственного товара.
Буду рад любому ответу!
Готовы рассмотреть варианты сотрудничества на платной основе.
Спасибо за внимание.
Мария уже предлагает рынок изучить! Я балдею с аналитиков!!! Рынок изучить! ХА -ХА 3 раза!
