В2С это конечно не мое, но мне кажется это общая ошибка, которую делают и в В2В:

Многие маркетологи заметили, что процент вероятности сделки значительно возрастает после личной встречи, но при этом они делают неверные выводы. Встреча это показатель заинтересованности клиента к сделке, показатель теплоты клиента. Если насильно тащить холодных клиентов на встречу вероятность, что они прогреются за короткую встречу очень мала. Вы увеличите себе работы и затраты, но при этом процент продаж может остаться прежним или незначительно увеличится.

Вам надо определится с вашей целевой аудиторией и на каких мероприятиях они могут все вместе собраться. Возможно ваш вариант целевой аудитории это двинутые на своем здоровье: веганы, йога, помешанные мамаши, кришнаиты, экологов - натуралистов и т.д. И соответственно проводить бесплатные мастер-классы по йоге, вегетарианству, как сохранить семью при беременности, попутно пропагандируя мысль, что вода это вторая в мире по объему вещь которую потребляет и пропускает наш организм через себя….

    Добрый день! РОП. Как РОП заявляю со всей ответственностью - затащить клиента на встречу, является проблемой не только в Вашем бизнесе. В любом. Только не совсем ясно. Та хрень, которую Вы продаёте востребована, скажем в коттеджном посёлке, покупателей  вероятных, там куева гора. Почему Вы сами туда не едите? Чем обусловлена необходимость, тащить свою задницу именно к Вам в офис? Экономите на командировках?  Или Вы там веселящий газ распыляете ,  создавая атмосферу комфорта, для принятия положительного решения. )))) Езжайте сами.  Если нет возможности таскать Вашу хрень с собой (масса габаритные размеры, конструктивные особенности,  или она просто страшная) то первичную встречу всё рано провести можно. Это несколько удлиняет цикл сделки,  но позволяет достичь гарантированный минимум  в лидо генерации.   Используйте  легенду, типа – «Вы      являетесь ответственным жильцом данного поселения богатых чайников – да. Тогда сегодня для Вас проводится информационное собрание в 11;00 просьба поприсутствовать.  Это исключительно в Ваших интересах! В интересах Ваших детей! Все Вы имеете возможность видеть «качество» воды на крышках унитазов ,накипи на чайниках , пожелтения эмали кастрюль.  Подкиньте ещё жести, дабы человек понял, что из его крана течёт не вода, а ценистый  калий »  Все не придут, конечно, но часть придёт, или управ. Дома пошлёт.  Или дворника , или ещё кого,  но выступать будет перед кем.  Гарантирую!  Это тупо, что бы все дома не обходить. А их там за 300 шт. Даже если 50 купят, Вам умотаться хватит. 

  Писать лень. Если интересно, кидайте номер тел. в личку - обсудим, как Ваше чудо света продавать. 

а зачем клиентов загонять в офис?  Пока, коллега, это загадка. Надеюсь автор просветит. 

  Да ,Николай! Приветствую! Да. Что бы играть на толпу - нужна команда. И не болбесов. "Деда" недовольного, всегда можно заблокировать - отсечь, или сделать очень заинтересованным. Скажите дед, а Вы ветеран войны, труда, растите внуков, пропалываете картошку, тогда лично Вам окуенная скидка положена. Пройдёмте к Вам посмотрим на предмет возможности установки данной хрени.  Резко меняет позицию. Да и я не думаю, что в подобном посёлке с 3-х этажными домами такой дед найдётся. Но, повторюсь, нужна команда. Как минимум 3 чела. Главный проводит собрание, остальные собирают и контролируют лекторат. 

  То, что предлагаешь ты - тоже вариант. Но! Если учесть факт того, что прибыль предприятия строится из доходов и расходов, то хватит ли им ресурсов осуществить твоё предложение. Ведь бюджет отдела продаж резко придётся увеличить. 

  Тут вообще сложно дать реальный совет. Не ясна модель их бизнеса. 

П.С. Да и заметь, мой вариант менее затратен ))) 

  П.С. 2.   Хотя нет. Более затратен. Такую команду надо где то взять. За копейки такие спецы работать не будут. 

  Плюс тебе. 

Ионизáтор воды — устройство, которое ионизирует воду. Несмотря на отсутствие эмпирических данных, подтверждающих пользу ионизированной воды для здоровья человека, ионизаторы воды продаются в качестве антиоксидантов, замедляющих процесс старения и предотвращающих болезни.

Подобные утверждения противоречат законам химии и физиологии.

Добрый день! 

• а на какого клиента то ориентировано: это промка или физики? 
• если физики, то каков средний чек у вас? 

Мля, да Вы чё , как дети - Сфера: Устройства для ионизации воды;

Привет, Николай! С наступающим! Ну, или, как ты нарисовал. Непонятно только, накуя им людей в офис тащить? 

Коллеги, привет! Всех с Наступившим!

Я вот перечитываю сто раз уже ветку, не знаю почему, но запало как-то. Так вот. Начну с конца. Советы по продаже через сети - не катят. У них контора заточена под какие-то космические консультативные продажи (не смейтесь, пжл, сам знаю, что у нас все продажи - консультативные...))).... ), что-то между сетевым маркетингом и розничными продажами. А работа с сетью, хоть федеральной, хоть региональной, да хоть из городской в 5 отделов, это, как ни крути, уже опт. Со всеми вытекающими: объемы поставок, отсрочки платежей, и т.п. Много говорить не хочется, сами все понимаете. Короче, по этому пункту сэйлз не сможет глобальных изменений внести - только владелец. 

Накиньте сюда только, что при "консультациях в офисе", одним из главных конкурентных преимуществ идет: "От производителя, исключая всех посредников и даже розничный магазин". Типа, поэтому и: "Вам наше хау-ноу по низкой цене".

Ну и к сути. Автор-то обратился к нам с вопросом, не "Как продать?", а "Как затащить ИХ в офис?". Большая часть мнений, да и мое тоже "зачем в офис-то тащить потенциальных?" Я это к тому, мол, дак это и так понятно, что затащив в офис - продажа выполнится как бы уже сама собой. Поэтому все и начали советовать, как лучше организовать ПРОДАЖУ.

А у меня албанский вопрос, ска: "Как же их, правда, в офис затащить?" Это типа, сознательно гражданин чтобы понимал, идет на некую презентацию ионизатора, типа, и покупать-то ничего не надо (да он и не собирается вроде)... ... Видел уже подсказки, про еду и скидки...))). Есть еще варианты из жизни? Из опыта... 

Коллеги, догоняете мой полет мысли?.... ))) КАК ПРОДАТЬ ИДЕЮ? Идею - пойти на зрелище аццкого ионизатора... Давайте пособираем варианты... 

Всем добра! 

Автор-то обратился к нам с вопросом, не "Как продать?", а "Как затащить ИХ в офис?".\

И правда. 

А мы тут другой вопрос обсуждаем.

Анекдот в тему:

На приеме у психиатра пациент жалуется:
— Знаете, доктор, у меня одни проблемы, здоровье никудышное, с деньгами засада, и жена ушла к другому.
— Не переживайте, это дело поправимое. Располагайтесь поудобнее на кушетке, закрывайте глаза, слушайте что я говорю и про себя повторяйте: «У меня крепкое здоровье, я богат, любим, и окружен благополучием и успехом».

Пациент с закрытыми глазами, лежа на кушетке, говорит:
— Везёт вам доктор. А с моими-то проблемами что будем делать?
 

Вот чем меня можно в офис другой компании затащить?

Кофе? смешно

Только семинар отраслевой по теме, в которой я заинтересован, причем только если я буду уверен что будут интересующие меня лидеры отрасли.

Я ходил/хожу на такие мероприятия более менее регулярно:

-Высоцкий консалтинг,

-Институт Коучинга (Савкин)

-Спик, День Интернет-Рекламы и тд.

Так что все зависит что Вы можете предложить и кого там хотите увидеть

?????????????

Где их ошибка?

если заточены на активные продажи, то нет второго шага

если на пассивные,  то либо улучшать маркетинг либо вы не попали в их группу целевой аудитории