Процент от продаж,насколько актуально?

15 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Процент от продаж,насколько актуально?

Добрый день. 25 лет занимаюсь изготовлением памятников. Попутно бывают заказы на продукцию для дома. столешницы и т.д. Последние три года я занимался наращиванием "мускулов" , а именно осваивал станки с чпу. Сейчас вроде и станки есть и работать умею, а у людей денег нет. И мои дорогие изделия с резьбой очень тяжко продаются. Продажник я ни какой, сразу скажу, меня девчонки с офиса стараются к клиенту не подпускать))) Теперь стал вопрос как продать свои изделия. и я плавно подошел к вопросам продаж. Соответственно так я оказался на этом форуме. Я понимаю ,что вывески, реклама в газете и бледненький сайт это не то. прошлый век. Нужно пытаться пробивать себе путь в интернете.  Возможно у кого то возникнет желание побочного дохода. Готов платить 10% от стоимости заказа. При средней цене памятника 25000-30000, это 2500-3000.   А с резьбой и сложные и за сотню цена переваливает. Как я себе это представляю. Желающий сотрудничать даёт мои контакты клиенту. дальше мы общаемся с клиентом и выполняем заказ. Памятник отправляется либо транспортной компанией ,либо самовывоз г.Севастополь После полного расчёта , обещанныё 10% отправляются партнёру на карту. Детали можно обсуждать.

примеры работ

 Могу резать камины с  резными фигурными элементами.

Второй вопрос. есть ли форумчане, занимающиеся изготовлением сайтов? и их продвижением.

Аватар пользователя o.l.g.a
Не в сети

Добрый день!
Я работаю в компании, которая занимается разработкой и продвижением сайтов.
Пришлите Ваши координаты, расскажу/напишу подробнее.

Не в сети

не вижу как в личку писать

mpvoit@rambler.ru

каменотес пишет:

не вижу как в личку писать

mpvoit@rambler.ru

Ну и как? Получилось что-нибудь с продажей вашей продукции? У меня такая-же проблема с заказами нашей продукции. Выпускаем оборудование для производства тротуарной плитки:  [удалено]. И если на пресс-формы (это быстроизнашивающийся материал) заказов довольно много, то на вибропресс (наше основное производство), их практически нет. Звонят спрашивают характеристики, цену, сроки изготовления - и все! Пробовали рекламироваться по-разному, а результат не меняется... Может попробовать пойти вашим путем? Или у вас тоже ничего не изменилось, судя по малому количеству ответов?

Не в сети

Обучите ваших менеджеров. Один из моих клиентов на трафик тратил 900 тыс в месяц!!!!!! Но это интернет-магазин, поэтому так много. Была аналогичная ситуация. Спросили, поговорили, ......всего доброго. Ситуация после обучения поменялась. Менеджеры стали продавать, и нормально продавать. Потом из этих клиентов стала складываться приличная база и дальнейшая работа с выходом на нормальные объемы.

Иногда менеджеры умеют продавать отлично, но не хотят. Здесь надо смотреть мотивацию. Она кстати не всегда материальная. Знаю менеджеров с неприлично высокой з/п, но продают гораздо меньше, чем могут. А возможно дело в деньгах. За каждого клиента, хоть копеечку, но человеку нужно дать. Иначе он не видит своих финансовых перспектив.

 

Не в сети

Добрый день!

Занимаюсь продажами давно. Сначала продавала сама, потом возникло желание передавать знания и практику другим. По сему пишу и провожу тренинги. Ваша ситуация встречается очень часто. Когда у компании продукт супер, исполнение на уровне, сроки отличные, но продаж мало. Это обидно. Приведу пример из моих клиентов в сфере IT. Владельцы, которые создают бизнес из того, что отлично делают сами. Сам владелец программист на всем, что только можно, огромная практика, в прошлом выполнял очень сложные проекты по разработке и внедрению, но продать себя не может. Хотя его конкуренты продают хорошо, но исполнение, мягко говоря, ни о чем. У них все хорошо. Что в данных случаях рекомендую собственникам: 

1. Присутствие в Инете. Сайт, SEO, лидген, директ, и остальные возможные инструменты. Обратитесь к специалистам на эту тему, они все подскажут. Кто-то из великих сказал: "Если вас нет в Интернете, вас нет вообще"

У вас появится входящий трафик. Не думаю, что большой, в силу специфики, но он будет. 

Проблема с которой вы столкнетесь: клиент звонит, интересуется, задает вопросы и......прощается. Об этом написал участник выше. Частая ситуация. Плохо еще и потому, что вы вкладываете деньги в привлечение заявок, а оно не окупается.

Решение: менеджеры по продажам (операторы) обязательно должны уметь продавать с входящего трафика. Они должны владеть инструментами удержания клиентов, и в принципе знать что делать с позвонившим. Тогда будут продажи. Можно набрать новых сотрудников, можно обучить своих девчонок. И вам хорошо, и им тоже, так как смогут получать % от продаж. Поэтому вам в помощь тренинги. Только нормальные, с практикой и сопровождением потом.

2. Попробуйте заключиться (договориться) со смежным бизнесом. Ну в вашем случае это могут быть копании, которые занимаются захоронением, производством и продажей венков, даже возможно морги. НЕ могу сказать сейчас точно, продумайте где ваши клиенты кроме вас могут быть. 

Здесь будет следующая проблема: либо компании делают сами такие услуги, либо есть уже партнеры.

Решение: разделите по сегментам ваш интерес. К примеру заключаетесь с вашими же конкурентами. Но у них больше потоковые заказы и относительно не дорогие. Они не берут эксклюзив, ручную работу и т.д. Затратно им это. Вот и предлагайте свой эксклюзив. Если у них уже есть партнеры, играйте ценой, либо предложите тот же обмен клиентами. Это все тоже из области продаж. Если вы сам продажник "не очень", и делать так не умеете, наймите кого-то в партнеры, кто занмиался развитием бизнеса, или просто хороший менеджер. Или сами научитесь, или кого-то научите. Надо смотреть по затратам.

3. Если у вас есть юр лицо, вы можете участвовать в тендерах. Они есть и их много (было во всяком случае). Особенно на эксклюзив. Посмотрите  zakupki.gov.ru, что-нибудь найдется. Есть мнение, что все тендеры "куплены". Так вот. НЕ правда. Если тендер маленький, до 500 тыс, он простой и никому не нужен, чтобы договариваться. Участвуйте на здоровье. Конечно, если хотите от 100 млн, то это совсем другая история. Такие конкурсы надо действительно ПРОРАБАТЫВАТЬ. У меня это называется проектные продажи. Есть технология. НО это снова продажи.

Вы очень правильно сделали, что написали здесь свой вопрос, думаете в верном направлении.

Удачи вам!

 

Аватар пользователя Palermo
Не в сети

Мощный комментарий по теме. 

Ольга, отличный комментарий! Поддерживаю.

От себя добавлю: разбирайтесь сами в тонкостях интернет маркетинга. Слишком много дилетантов в этом деле - наймете, а пользы не будет. Чтобы найти квалифицированного человека, надо точно знать что Вы от него хотите. А для этого надо быть в теме. В интернете куча информации - потратьте выходные, войдите в курс дела.

Квалифицированные люди на ваших условиях работать не будут. Скорее даже никакие не будут. Ваша схема это очередная радостная попытка надыбать халявного сыра. 5%-10% это вообще стандартные агентские у компаний за привод клиента, которые еще и продавцов своих на зарплатах и процентах содержат. При этом агент ничего особо не делает. 

С уважением, Глеб Григорович.

Контакты:  sales@2soveta.ru , написать в Telegram

Сделай свои продажи управляемыми!

In deal we trust!

Из Вашего сообщения следует, что агенты - это не квалифицированные люди :)

Мне кажется автор поста как раз и ищет того, кто за агентское вознаграждение поможет продавать.

Другой вопрос, что этот путь скорее всего утопия, но все бывает :)

Аватар пользователя Лом
Не в сети

Вячеслав Калинин пишет:

Из Вашего сообщения следует, что агенты - это не квалифицированные люди :)

Мне кажется автор поста как раз и ищет того, кто за агентское вознаграждение поможет продавать.

Другой вопрос, что этот путь скорее всего утопия, но все бывает :)

Бывают квалифицированные, бывают нет, но квалифицированные не пойдут за процент работать с никому не известной конторой с мутной схемой продаж. Кстати, ТС походу забил на это обсуждение и даже не читает ответы)

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Бесплатное тестирование и продажа БД.

Может партнера нашел уже :)

Ольга Capital-Mind

 про тендеры не согласен - я прямой производитель. забил на госзакупки . Выиграть нереально и на 500 т. руб тоже а не только на 100 мл. Выигрывают разные "рога и копыта". Самое смешное что у меня размещают эти же заказы компании которые являются банальными перекупами и вот им я продаю уже без всяких проблем и отсрочек.

Не в сети

А что производите? 

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Здесь зачастую работает омерзительная схема. Человек умер (или еще умирает), а продажники с компаний ритуальных услуг уже стучатся в дверь к родственникам. Кто сливает инфо вы должны знать, если работаете 25 лет. Ваша реклама, как правило останется за бортом. У ритуальщиков весь комплекс услуг, а у вас единичная – вопрос кого выберет клиент. Созвонитесь и пройдитесь по компаниям ритуальных услуг, это ваш клиент. Их не так много, этот рынок криминальный и поделен еще в 90-х. На встрече им не нужно диктовать свои условия и %. Послушайте на каких условиях они уже работают с аналогичными подрядчиками (что они вам предложат), сделайте выводы и предложите свои лучшие условия, если конечно сможете.