Всем кто гуру в теме по составлению мотивации для менеджера по продажам вопрос от продажника, он-же просьба помочь разобраться, с какой прибыли руководитель фирмы должен быть заинтересован платить проценты менеджерам? Работаю на фирме по продаже лифтов, эскалаторов, травалаторов и прочих подъемников. Занимаемся экспортом из Китая и Европы. На фирме 2 продажника, я и коллега, наш руководитель "отдела", директор, экономист, инженер, мен. по связям с заводами и 2 администратора. Работаю 4 года. Начинал с 10% от продаж. Нас тогда было 3 чел. Какая маржа и чистая прибыль толком не разобраться. Когда шеф набрал еще 5 чел. Снизил процент до 7. Зарплата фикс у продажников 240$
С 2016 года новая схема выплаты %, когда из стоимости подписанного контракта сразу вычитается, при расчете моего пооцента, НДС 1/6 . Раньше вычитался налог при растаможке, транспорт и фрахт, брокерские, откаты, если они были. Последний контракт 120 тыс $ я на руки получил 1350$. Заработок фирмы чистый составил 18500$ но если не вычитать сразу 1/6 на НДС, который фирма заплатит в конце квартала, то на мой процент пришлось бы под 2000$.
Подскажите чем я могу мотивировать шефу неправильность новой схемы расчета чтобы сохранить свой заработок?
