Процент с прибыли: маржинальной или чистой?

13 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Процент с прибыли: маржинальной или чистой?

Всем кто гуру в теме по составлению мотивации для менеджера по продажам вопрос от продажника, он-же просьба помочь разобраться, с какой прибыли руководитель фирмы должен быть заинтересован платить проценты менеджерам? Работаю на фирме по продаже лифтов, эскалаторов, травалаторов и прочих подъемников. Занимаемся экспортом из Китая и Европы. На фирме 2 продажника, я и коллега, наш руководитель "отдела", директор, экономист, инженер, мен. по связям с заводами и 2 администратора. Работаю 4 года. Начинал с 10% от продаж. Нас тогда было 3 чел. Какая маржа и чистая прибыль толком не разобраться. Когда шеф набрал еще 5 чел. Снизил процент до 7. Зарплата фикс у продажников 240$

С 2016 года новая схема выплаты %, когда из стоимости подписанного контракта сразу вычитается, при расчете моего пооцента, НДС 1/6 . Раньше вычитался налог при растаможке, транспорт и фрахт, брокерские, откаты, если они были. Последний контракт 120 тыс $ я на руки получил 1350$. Заработок фирмы чистый составил 18500$ но если не вычитать сразу 1/6 на НДС, который фирма заплатит в конце квартала, то на мой процент пришлось бы под 2000$. 

Подскажите чем я могу мотивировать шефу неправильность новой схемы расчета чтобы сохранить свой заработок?

Не в сети

Может я не в ту тему написал? Прошу если не разъяснять, то описать ту систему работы от процента, в которой работаете вы. Неужели мой вопрос требует много времени на ответ. Продажника ОТЗОВИТЕСЬ пожалуйста!

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Вы же сами пишите. Он набрал народ. Им тоже необходимо платить ЗП + налоги + пенсионка + социалка + оборудование рабочих мест + еще чего...

Снижают обычно не просто так.

Как объяснить шефу?

Тут путь один: садиться и разговаривать о несправедливости своей судьбы. Тут мне кажется выбор без выбора. Он Вас если и будет слушать, то вряд ли согласится назад сдавать. А если и согласится, то Ваше счастье.

Нет здесь рецепта, Сергей. Нет.

Последнее место, где я был недавно... оплата идет от чистой прибыли (за вычетом всего подряд).

Но встречал места, где платят от оборота (от суммы сделки).

Какой точно процент?

Не могу сказать. Все по разному. У всех калькуляция разная (с точки зрения маржи и рентабельности).

Чем смог.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Антон спасибо. Буду находить решение в личной беседе

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Поговорите. Если он адекватный человек, то компромисс возможен. В любом случае.

Только без ультиматумов). Просто поговорите.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Абырвал (не проверено)

Сергей39711 пишет:

Антон спасибо. Буду находить решение в личной беседе

А я в принципе так и делаю только живой диалог с клиентом никаких гипотез.

так здесь речь идет не о клиенте, о директоре.

Абырвал (не проверено)

Ульяна Бенусова пишет:

так здесь речь идет не о клиенте, о директоре.

блин я из за этого гриппа вообще невникаю, простите.....но переписывать не буду )))

Директор (это человек) со своим прошлым опытом и харакетером, вот от этого и оттталкивайтесь.

здесь нет готового решения/рекомендации. Надо смотреть аналитику и использовать методику моделирования ЗРП.

Аватар пользователя Марат_Люсьеныч
Не в сети

Любой бизнес создается ради получения прибыли. И тут нужно знать сначала является ли ваш директор едиственным учредителем и хозяином фирмы, если нет, то тогда у вас в компании есть еще люди, которые в ней не работают, но деньги получать хотят.

Как писалось выше, у любой организации гораздо больше затрат, нежели это кажется сотрудникам. Думаю, если вы работаете уже 4 года и у вас нет задержек по выплатам заработной платы, премий, налогов то ваше руководство умеет считать деньги и планировать бюджет. Вычет НДС из поступившей суммы при расчете премиальных скорее всего связан с тем, чтобы поддерживать положительный баланс. Могу предположить, что вашему директору просто будет невыгодно платить вам по-старому.

Та "чистая прибыль", которую вы посчитали со своей продажи лишь часть дохода компании и сколько она составляет и на что будет потрачена - это, извините вас волновать не должно.

Для вас способ увеличить свои доходы лишь один: делайте больше продаж при существующей мотивации.

Абырвал (не проверено)

Марат_Люсьеныч пишет:

Любой бизнес создается ради получения прибыли. И тут нужно знать сначала является ли ваш директор едиственным учредителем и хозяином фирмы, если нет, то тогда у вас в компании есть еще люди, которые в ней не работают, но деньги получать хотят.

Как писалось выше, у любой организации гораздо больше затрат, нежели это кажется сотрудникам. Думаю, если вы работаете уже 4 года и у вас нет задержек по выплатам заработной платы, премий, налогов то ваше руководство умеет считать деньги и планировать бюджет. Вычет НДС из поступившей суммы при расчете премиальных скорее всего связан с тем, чтобы поддерживать положительный баланс. Могу предположить, что вашему директору просто будет невыгодно платить вам по-старому.

Та "чистая прибыль", которую вы посчитали со своей продажи лишь часть дохода компании и сколько она составляет и на что будет потрачена - это, извините вас волновать не должно.

Для вас способ увеличить свои доходы лишь один: делайте больше продаж при существующей мотивации.

Мотивация великая весч?

Аватар пользователя Марат_Люсьеныч
Не в сети

Ага. Великая. Все достигается через правильно выстроенную мотивацию.

Материальная мотивация, достижения, избегания и т.д. и т.п....

Кто-то за значок "продавец года" будет ж...пу рвать, а кто-то за 1000000$. Тут главное понять для кого что важнее. Материальная, конечно, срабатывает практически всегда, как не печально... Все покупается, вопрос только в цене, как правило. Попытка мотивировать значками  для построения коммунизма у нас в стране провалилась в 1991 году))

Это открытие по сути сделал великий русский биолог Павлов, проводя эксперименты над собачками. По сути тут то же самое, только вместо куска мяса пачка банкнот....

Абырвал (не проверено)

Марат_Люсьеныч пишет:

Ага. Великая. Все достигается через правильно выстроенную мотивацию.

Материальная мотивация, достижения, избегания и т.д. и т.п....

Кто-то за значок "продавец года" будет ж...пу рвать, а кто-то за 1000000$. Тут главное понять для кого что важнее. Материальная, конечно, срабатывает практически всегда, как не печально... Все покупается, вопрос только в цене, как правило. Попытка мотивировать значками  для построения коммунизма у нас в стране провалилась в 1991 году))

Это открытие по сути сделал великий русский биолог Павлов, проводя эксперименты над собачками. По сути тут то же самое, только вместо куска мяса пачка банкнот....

ЕСЛИ сегментирвать рынок то в принципе можно и за продажи посоревноваться, но если кто первее того и тапки и не контролировть, конфликтов не избежать, меня бесит системы родственных связей, научи мол моего троюродного племянника )))) а не пошел бы он...пусть сам учится.......