РОП. С чего начать?

11 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
РОП. С чего начать?

Суть вопроса в следующем: поступило предложение занять пост РОП. Опыта нет совсем. Посоветуйте как грамотно подготовиться к новой должности.

P.S. Информации тут много. Читаю активно, но хотелось бы конкретики, ибо боюсь просто утонуть в море информации.

Dwarf (не проверено)

Марина, если хотите конкретики, то стоит начинать с себя. Пока не понятно в чем Вы хотите разобраться, и какие Вам рекомендации нужны.

Не в сети

что нужно знать, с чего начинать на новой должности

Dwarf (не проверено)

Что нужно знать?

1. Продукт: его свойства, характеристики, фишки.

2. Рынок: доли, конкуренты, ваша положение дел.

3. Стратегия привлечения клиентов: ХЗ, сайт, реклама (какая используется? какая эффективность?).

4. Методика продаж. Зависят от того, как идет продвижение, кто клиенты, средний цикл сделки.

5. Принципы формирования отчетности по продажам.

6. Текущее положение дел в Вашем подразделении.

Это вкратце. 

С чего начать?

1. Знакомство с сотрудниками собственного подразделения.

2. Знакомство с руководителями смежных подразделений.

3. Анализ текущей ситуации в продажами.

4. Знакомство с продуктом.

5. Знакомство с регламентами.

6. Знакомство с ПО, в котором будете работать.

7. Сбор и анализ информации о деятельности Ваших сотрудников. Выявление зон роста.

8. Разработка собственной стратегии выполнения плана. Проработка детального плана реализации стратегии: кто делает? что делает? когда делает? и т.д.

9. Внедрение плана реализации стратегии. Постановка задач сотрудникам, контроль выполнения, наставничество.

Продолжать еще можно долго) Антон, целую книгу написал про свое видение)

Не в сети

Спасибо! а на книгу ссылочку не дадите?

Dwarf (не проверено)

Так обратитесь на прямую к автору, он с удовольствием Вам поможет.

Аватар пользователя Денис Дроздов
Не в сети

Книги наиболее близкие к запросу ( для FMCG ): Николай Дорощук Дистрибуция на практике, Константин Бакшт Построение отдела продаж, + видеотренинг Радмило Лукича Управление отделом продаж. Если опыта управления ОП совсем нет - начать с Рабочей книги супервайзера 

Не в сети

СпасибоsmileyОбязательно посмотрю и почитаю

Только вот Бакшта читать не надо.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Почему?

Maranna пишет:

Суть вопроса в следующем: поступило предложение занять пост РОП. Опыта нет совсем. Посоветуйте как грамотно подготовиться к новой должности.

P.S. Информации тут много. Читаю активно, но хотелось бы конкретики, ибо боюсь просто утонуть в море информации.

Возможно, книга "Создание отдела продаж" вам поможет.

____________________________________________________

Помогаю удвоить продажи!