Руководитель коммерческого отдела

2 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Руководитель коммерческого отдела

Пинхасов Бениамин Олегович

Мужчина, 28 лет, родился 9 января 1991

 

+7 (910) 4533997 — предпочитаемый способ связи

bopinkhasov@gmail.com

 

Проживает: Москва, м. Калужская

Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия

Не готов к переезду, готов к командировкам

Желаемая должность и зарплата

Коммерческий директор

Высший менеджмент

• Продажи

 

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения

150 000
руб.

 

Опыт работы —6 лет 4 месяца

Апрель 2015 — Ноябрь 2018
3 года 8 месяцев

 

 

ООО "МКМ-Логистика"

Москва, mkmlogistics.ru

Руководитель коммерческого отдела

Обязанности:
- Управление процессом продаж услуг по вывозу и утилизации всех видов отходов
- Управление командой менеджеров.
- Планирование и контроль работы с ключевыми клиентами организации.
- Тесное общение с первыми лицами компаний.
- Подготовка и ведение отчетности по результатам проделанной работы
- Контроль и проведение работ по уменьшению дебиторской задолженности
- Привлечение новых крупных клиентов.
- Ценнообразование  и расчет себестоимости
- Аналитика коммерческой деятельности компании, выявление слабых мест и их ликвидация.
- Организация участия компании в закупках по 44-фз и 223-фз, а именно от регистрации и аккредитации на электронный площадках (roseltorg, sberbank-ats. Etprs, rts-tender, zakupki.mos.ru и другие) до поиска тендеров, подачи заявок с последующим участием, подписанием контрактов на электронных площадках. В том числе организация работы спец. Счетов и осуществление обеспечение заявок для участия в тендерах
- Организация планирования продаж и контроль выполнения плана.
Достижения:
-Пролонгация договорных отношений с компаниями, которые изъявляли желание расторгнуть контракт, а именно: Газпромнефть-Северо-Запад, Шоколадница и Кофе Хаус
- Привлечение новых клиентов, а именно сеть супермаркетов ВкусВилл, ГК "ДИКСИ", серьезное расширение обслуживаемой сети кофеин Кофе-Хаус., сеть отелей Мариот, Бизнес Парк Румянцево, Рынок Садовод, Рынок Престиж(Роктон) сеть ритейл магазинов "Каждый День" и многих других.
- Уменьшение Дебиторской задолженности более чем на 95 процентов по сравнению с периодом когда я возглавил отдел, а именно на тот момент когда я возглавил отдел дебиторская задолженность за 2014г. по ряду заказчиков составляла более 5 000 000 руб., сейчас эта сумма не превышает 300 000 руб.
Построение эффективной системы работы коммерческого отдела (включая разработку системы KPI), что привело к увеличенной мотивации менеджеров в привлечении новых ключевых клиентов.

Июнь 2013 — Апрель 2015
1 год 11 месяцев

 

 

ООО "МКМ-Логистика"

Москва, www.mkmlogistics.ru

Заместитель начальника отдела Маркетинга и Логистики

- Заполнения загрузочного файла по факту выполненных объемов оказанных услуг за отчетный период с последующей передачей данных в бухгалтерию для выгрузки отгрузочных документов.
- Контроль эффективности сверки с контрагентами по факту вывезенных услуг менеджеров договорного отдела.
- Введение реестра коммерческих договор
- Консультирование менеджеров договорного отдела по составлению договоров и дополнительных соглашений
- согласования договоров и дополнительных соглашений
- составления технических заданий
- мониторинг тендерного рынка и аналитика тендеров в целях возможного участия
- Организация работы на электронных площадках (market.zakupki.gov.ru, roseltorg.ru. sberbank-ast.ru и так далее)
- Расчет себестоимости
- ценообразование
- построение маршрутов
- согласования заявок на вывоз отходов.
- разработка  таблиц excel для ведение онлайн отчета факта выполнения услуг
- Поиск сведений и информации о конкурентах.
- Мониторинг Москвы и МО на наличие более выгодных и привлекательных Объектов размещений отходов.
- согласование заявок на участие в электронных и открытых торгах
- подготовка отчетности о реализации и выручки и предоставление ее руководству
-  разработка и формирование бизнес плана и оперативного плана реализации
- Аналитика рынка на привлекательность
- Аналитика эффективности деятельности компании
- Согласования потенциальных клиентов

Февраль 2013 — Июнь 2013
5 месяцев

 

 

ООО "МКМ-Логистика"

Москва, www.mkmlogistics.ru

Менеджер договорного отдела

- расширение клиентской базы, продвижение услуг компании, активный поиск и привлечение клиентов
- Взаимодействие с клиентом по вопросам предоставляемой услуги (вывоз строительного и бытового мусора);
- выстраивание и поддержание партнерских взаимоотношений с клиентами;
- заключение и ведение договоров, документаций по клиенту;
- согласование производственного процесса по оказанию услуг на объектах;
- анализ и развитие потенциала клиентов,
- урегулирование конфликтных ситуаций;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль качества оказываемых услуг.

Февраль 2012 — Апрель 2012
3 месяца

 

 

ООО «КредитКолекшнГрупп»

Москва

Специалист отдела взыскания

− Работа с базой должников;
− Ведение переговоров с должниками с целью взыскания кредитной
задолженности;
− Ведение отчетности;

Июнь 2011 — Август 2011
3 месяца

 

 

Кредит Европа Банк

Москва, www.crediteurope.ru

помощник операциониста

ознакомительная практика по
направлению университета в должности помощник операциониста,
должностные обязанности: 
− Организация делопроизводства;
− Консультирование клиентов;
− Ведение отчетности

Образование

Высшее

2013

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, Москва

Финансы и Кредит, Инвестиции

Ключевые навыки

Знание языков

Русский — Родной

Английский — B2 — Средне-продвинутый

Навыки

1С: Предприятие  MS Excel  MS Outlook  MS Word  Анализ себестоимости  Аналитические исследования  Аналитическое мышление  Консультирование  Маркетинговый анализ  первая форма  Управление проектами  Участие в Тендерах  Ведение переговоров  Управление продажами  Тендеры  Деловая переписка  Руководство коллективом  Контроль дебиторской задолженности  Развитие продаж  Развитие ключевых клиентов

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Дополнительная информация

Обо мне

Целеустремленность, Нацеленность на результат, Активная жизненная позиция, Самообучаемость,  Стрессоустойчивость, Грамотная речь, Респектабельный внешний вид. Занимаюсь спортом. Не употребляю алкоголь и сигареты. Легко могу найти контакт с любым человеком. Когда передо мной поставлены задачи я выполняю их не смотря ни на что, даже если я не буду знать как их выполнить я обязательно это узнаю и выполню в срок.

       

 

 

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Во, прикол, коллеги! Не пьет и не курит! ...))