Система оплаты труда продажников в моей компании, мне интересно стороннее мнение.

10 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Система оплаты труда продажников в моей компании, мне интересно стороннее мнение.

Добрый вечер!

Торгуем оборудованием для культурно массовых мероприятий. Тендеры, прямые договора. Частные и гос. заказчики. От 5 000 руб. до бесконечности! По всей России.

Система:

Каждый менеджер в начале месяца уходит в минус 130 000 руб. (! по прибыли !). Принес эту сумму - отработал оклад в 15 000 руб. со всего что выше этой суммы получаем 20%. При этом нужно быть на раб. месте стандартный 5/9 рабочий график с выполнением функций грузчика (прием/отправка товара). Взял отпуск за свой счет, но принес прибыли 150 000 руб., получил - 4 000 руб.

Поделитесь мыслями люди добрые :)

 

 

Не в сети

Максим, чтобы более-менее корректно ответить на ваш вопрос, надо знать статистику продаж и среднюю маржинальность сделки. 

По тем данным, которые вы предоставили, я бы даже резюме не стал подавать в такую компанию. Причина проста: 1) оклад в 15 000 рублей, в случае, если вы нашли эти "минус 150 000 рублей (по прибыли)", а если клиенты массово решили не отгружаться в  в этом месяце, нет у них такой потребности, что тогда? "Со всего, что выше" получаем 20% - это вроде бы замечательно, но что если логист нашел дорогую транспортную компанию, отдел закупа не смог выбить скидку у поставщика, отдел комплектования нанял дорогостоящих сборщиков-сдельщиков (начальник отдела не смог найти сборщиков за меньшие деньги) ? Это все сказалось на ваших деньгах, хотя реально вы не можете влиять на ситуацию. Да, можно увеличить цены покупателю, но он не дурак и не купит выше рынка (только если не коррумпирован, конечно). 

2) совмещение с функцией грузчика (прием/отправка товара). Меня грузчиком брали на работу или продажником? Вот продажные функции я и выполняю. Да, по роду деятельности случалось иногда заменять/переделывать накладные, помогать на сборке, развозить товар (но только тогда, когда продажные функции были уже выполнены). Причем, все понимали, что это неэффективно, но так было надо, потому что "горит". Подчеркну, это происходило именно в случае авральных ситуаций. Если же такие авральные ситуации повторяются каждый месяц, для меня это вывод, что топы не справляются с организацией работы и надо валить. 

3) "взял отпуск за свой счет, но принес прибыли 150 000 рублей - получил 4 000 руб" - звучит как наедалово. Какая разница где я, что делаю, каким образом, если продолжаю выполнять плановые показатели? 

В общем, резюмируя все вышесказанное - нет. Все описанное вами походит на компанию из разряда: "ну, у нас стартап, приведите нам 200700 клиентов, потом мы подумаем выплатить ли вам премию. Клиентов вы нам приведите завтра-послезавтра - это крайний срок, о премии подумаем ... ну, где-то через квартал-другой". 

P.S. Вообще, самая "оригинальная" система мотивации, о которой я слышал, была следующая (система использовалась компанией-производителем кондитерской продукции для торговых представителей): если менеджер не выполнил план, то его штрафуют и платят только окладную часть. Но, так как из окладной части штраф вычесть нельзя, то он вычитается из премии, полученной в следующем месяце при выполнении плана. Т.е получается так: не выполнил план в октябре - получил 10 000 рублей на руки за месяц и "виртуальный штраф", допустим в 4 000 рублей. Выполнил план в ноябре на 100%, но денег получил на 4 000 рублей меньше (октябрьский виртуальный штраф в ноябре стал реальным). 

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Я не понял ни черта!!!!! 

Коллеги, привет!!!

Чтобы что-то там комментировать или отвечать, сначала спрошу. Поправьте, пжл.

1. Что значит: "уходит в минус 150 000"?... Ему, менеджеру, что, рабочее место за 150 тыщ организовывают??? 

2. Что значит: "уходит в минус 150 000 ПО ПРИБЫЛИ"??? Ему, менеджеру, организовали, что ли, рабочее место за эти деньги с приходом Клиентов в точку безубыточности? А он, грешный, не может их выше ноля поднять????

3. Что за график 5/9???? Через каждые пять рабочих дней  девять дней выходных? Или наоборот???

4. Теперь к началу: от 5000 рублей. Это что? Если "пришел-сижу-работаю"?... По всей, бл, России....

5. Судя "по ушам и яйцам", как говорят Петька с Василь Иванычем, это пишет владелец бизнеса. Он говорит: "В моей компании"... И не очень четко излагает свои мысли. 

Коллеги!!! Прошу общий бунт против этого надоедалы и наедалы!!! Не давайте ему советов.... Он с нами не одной крови! 

Постскриптум. А если это наш неопытный коллега в той конторе, тем более: выразил мысль через опу...

Спасибо всем!!! 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! АХАХАХАХААХ! Перечитал той коммент. Взглянул с другой стороны, вот на эту фразу -   Что значит: "уходит в минус 150 000 ПО ПРИБЫЛИ"??? Ему, менеджеру, организовали, что ли, рабочее место за эти деньги с приходом Клиентов в точку безубыточности? А он, грешный, не может их выше ноля поднять????  АХАХАХАХАХАХ! Зачёт, Волосян (чёрт, что за ник ты себе придумал? Возьми просто чужое имя, как все нормальные люди)))  ) Я таким бараном себя почувствовал! Думаю - нафиг я вообще коммент оставил на этой ветке? АХАХАХАХАХАХА! "ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ" Молодец, Волосян, всех уделал! Автор же реально гонит так, что его куй догонишь ))) АХАХА! Безубыточности! Сука, зачёт! 

П.С. Мля, ло сих пор ржу не могу!!!!  Безубыточности! вот я дурак - бросился комментировать АХАХАХАХА! Ну в свою защиту могу привести такой довод, что бегло ознакомился с комментариями, как говорится наискосок, в поисках интересных. Сейчас я сначала читаю комменты, а потом статью. 

  Ну, Волосян - точка безубыточности! АХАХАХАХАХА! Так держать! С тобой весело! 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

АХАХАХАХАХ - По тем данным, которые вы предоставили, я бы даже резюме не стал подавать в такую компанию.yes

Или автор сего ребуса изложил так сумбурно, или он просто гонит, если ещё там работает. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Поделитесь мыслями люди добрые :)  Мысль одна, беги от туда! 


Всё покупается - всё продаётся!

Знавал, однако, одну компанию, где плинтус был 0. Но там продажник знал, что если в месяц в карман засунул меньше 10к$ своих, то чой-то хреномесяц случился. Во всех остальных случаях на плинтус 0-15 идут только в сугубо депрессивных регионах. 

___________________________________________________________________________________________

Свежий тренд в продажах: ректальная диспозиция верхних конечностей 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Сергей ,добрый день! Если Вас не затруднит, объясните, какой положительный эффект достигается в том числе в депрессивных регионах. Я просто не работал так. что то слышал, но не заострял внимание на этом. 10 000 баков, норм ЗП. 


Всё покупается - всё продаётся!

Сергей, добрдень, начну с конца.

10к$ это не зарплата (как у иных профессий), а процент от продажи у продажника, образующийся в конце каждого месяца. Пример несвежий, 5-7 летней давности.

По плинтусу. Вероятно все-же 10-20. 0-10 выглядит совсем нагло-запредельно. Когда у тебя денег "0" и хочется кушать, а с работой в регионе тяжко, то народ подписывается с задней мыслью как "временное", заработать на хлеб, набраться опыта "продаж", найти лучше. Знаю и есть достаточное число компании, которые принципиально берут сотрудников из регионов т.к. з/п запросы меньше. Для примера компания в Питере, а сотрудники занимаются "обзвоном" из своего региона (обычно из дома). Конкретно какие регионы в депресняке надо смотреть данные Росстата, но то что они есть у меня сомнений "0".

___________________________________________________________________________________________

Свежий тренд в продажах: ректальная диспозиция верхних конечностей 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Спасибо, Сергей за доступный ответ. Спасибо, что Выбрал время. Ну вот общее понимание у меня сложилось, так автор вопроса из этой темы? Логично предположить. каких только бизнес конструкций не напридумывали. Срок жизни у таких организмов разный, Но все работают так, или иначе.


Всё покупается - всё продаётся!