Сколько стоит продажник

14 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Сколько стоит продажник

Добрый день.

Я понимаю, что вопрос несколько расплывчатый и готов услышать, что хорошие продажники - товар штучный и стоят сотни тысяч долларов, но это мне не по карману, предупреждаю сразу. Вакансии видел, там диапазоны от 10 тысяч до 350 тысяч, тоже не очень чётко.

Кого я ищу:

1. Продажника в веб-студию на низкобюджетный проект (то есть рассчитывать на проценты не приходится, оклад и премия)

2. Работа на телефоне из дома по нашей базе, доведение клиента до продажи.

 

Вот на такую работу какую вилку предложить (минимум и премия за выполнение плана) для продажника с опытом работы 1-2 года?

Заранее благодарен за советы,

Сергей.

 

 

 

При такой мотивации будут наняты лузеры. Какой им смысл рвать попу, если, например, план сделан в середине месяца?

Хочется выиграть - продавца надо делать партнером...

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Сергей если просто ответить на ваш вопрос Сколько стоит? в вашем регионе думаю 30-40 оклад (можно даже без премии). Но наверное вы по ложному пути решили идти.

На то чтобы вырыть окоп элитный спецназовец не нужен, достаточно 1-2 новобранца.

Вам скорее подойдут девушки с приятно звучащим голосом по телефону (или парни если в основном ваши клиенты будут салоны красоты к примеру), любящие потрещать по телефону. Их можно нанять на оклад в 10 тысяч рублей.  

Не в сети

Dmitry Lavrov пишет:

Вам скорее подойдут девушки с приятно звучащим голосом по телефону (или парни если в основном ваши клиенты будут салоны красоты к примеру), любящие потрещать по телефону. Их можно нанять на оклад в 10 тысяч рублей.  

Может, в этом случае просто заказать разработку скрипта и КП и нанять колл-центр?

 

Не в сети

В целом я плохо отношусь к работе по скриптам и довольно скептично к колцентрам, но у вас продукт довольно простой и дешевый. Так что его смогут предлагать даже колцентры. Вам выбирать, везде есть свои плюсы и минусы.

Успех продаж в вашем случае будет больше зависеть не от мастерства рыбаков, а от выбора водоема (клюет там или нет).

То есть все будет зависеть от вашей базы клиентов, вернее от концентрации ЦА в ней.

Если у вас в базе в основном крупный и средний бизнес представлен (ЗАО ОАО и ООО), думаю вам и спец не поможет.

Если в базе контакты мелкого и только начинающего бизнеса, то думаю у вас будет хорошая и экономически оправданная конверсия.

Это вечный вопрос о том, что первично курица или яйцо... Вам необходимо определить способ решения задачи развития продаж. Это можно сделать несколькими способами:

1. Принять на работы готовых специалистов - продавцов высокой квалификации.

Плюсы:

+ Начнут быстро и много продавать (так думают многие);

+ Не требуется обучать, потому что все знают и все умеют (знакомое мнение?)

Минусы:

- Дорого стоят (ФОТ может не потянуть такой нагрузки, особенно для сложных продуктов с длительным циклом продаж).

- Трудно найти, а хедхантинг требует времени, навыков и знаний.

- Нет гарантий, что они смогут трудиться в компании долго и плодотворно.

2. Принять на работу сотрудников, имеющих небольшой опыт продаж.

Плюсы:

+ Начнут продавать не сразу, но ведь должны же когда то начать...

+ Дешевизна и небольшая нагрузка на ФОТ ("возьму два по цене одного").

+ Лояльность достаточно высока, мало кто их приглашает на работу.

Минусы:

- Требуется обучение, для этого нужна система обучения и она должна быть достаточно эффективной.

- Требуется длительный период обучения и адаптации.

- Высокий риск ухода сотрудника, если его ожидания не совпадут с предлагаемыми (относительно низкая ЗП).

3. Подбирать сотрудников на основании четких критериев, в которых опыт продаж не является ключевым фактором. В основе - соответствие определенным критериям (психотип, активность, навыки, желание, цели, образование и т.д.). Важное условие - наличие системы обучения (продукту и правилам продаж).

Плюсы:

+ Оптимизация ФОТ (несколько систем мотивации для разных категорий сотрудников (опытные и не опытные продавцы)).

+ Высокая скорость обучения и отдача в виде первых продаж (способность выполнять план продаж достаточно быстро).

+ Достаточно высокая лояльность.

+ Низкий риск потери сотрудника в первые годы работы.

+ Уровень навыков новых сотрудников не имеет значения, вы все равно их обучаете.

Минусы:

- Требуется период тестирования для различных решений.

Условные минусы (для тех у кого этого нет):

- Нужна система подбора, адаптации и обучения.

Вы выбрали 2-й вариант?

«Вот на такую работу какую вилку предложить (минимум и премия за выполнение плана) для продажника с опытом работы 1-2 года?»

Если я верно понял, ваша стратегия планирует развитие продаж с постепенным ростом ФОТ. Имейте в системе мотивации несколько вариантов: для низких требования соискателей и для тех у кого запросы выше, а так же разработайте изменения через год работы.

А заявленные высокие ЗП в объявлениях - только для привлечения "звезд", на собеседовании выясняется, что оклад 10 000 р., а 350 000р. соискатель гипотетически может заработать, если не будет спать по ночам. Правильнее описать в вакансии реальное положение вещей и четкие перспективы. Так вы сможете найти адекватных соискателей.

Удачи и высоких продаж!

____________________________________________________

Помогаю удвоить продажи!

Не в сети

Прям инструкция для эйчара!

Отличный пост.

Я бы добавил две вещи.

1. Важно четко сформулировать формальный job offer.

2. Иметь формально прописанную систему стимулирования, которую демонстрировать потенциально подходящим кандидатам.

 

Вообще есть три сценария

Брать зелень. Берем сразу много, засовываем в формальную систему обучения, быстро в поле и половину отбрасывать по результам ИС. На их места новую партию. Через три цикла имеет нормальную команду

Брать готовых. Они работу не ищут, надо снимать их с рабочих мест. Готовить точную стратегию переговоров и условия по каждому конкретному человеку.

Брать середняков. Обычно тупиковый вариант. Подходит только для очень больших организаций с возможностью содержать кадровый резерв

 

Основная проблема - большинство идут по последнему самому тухлому пути.

С уважением, Глеб Григорович.

Контакты:  sales@2soveta.ru , написать в Telegram

Сделай свои продажи управляемыми!

In deal we trust!

Не в сети

Правильнее описать в вакансии реальное положение вещей и четкие перспективы.

Может вырастем - может закроемся. Вот и реальное положение вещей и четкие перспективы. Если в таком низкобюджетном стартапе брать людей на адекватный оклад, то второй вариант (закроемся) более вероятен.
 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Все зависит от размера премии.

Лично я только так размышляю. Оклад - это оценка сложности рынка. Чем сложнее продавать, тем выше оклад. Премия должна доводить суммарный доход до приемлемой цифры, исходят из средних показателей уровня жизни.

Тут как-то так.

Кто и как у Вас будет контролировать сей процесс? Кто РОП? Или он сам по себе?

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Знаешь Сергей Гусев  ТЫ ПРОСТО ЖЛОБ!!!! , ЖЛОБИНА !!!!!  КАК И ВСЕ  БИЗНЕМЕНЫ  КОТОРЫЕ СЧИТАЮТ ЧТО ИХ СОТРУДНИКИ ДЛОЖНЫ ТОЛЬКО  ПОЛУЧАТЬ ЗАРПЛАТУ ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ  БИОРИТМОВ !!!!! потому как такие как ты забирают у людей  возможность  себе купить авто нормального класса и содержать семью достойно и дать ребёнку нормальное образование !!!!  дай зарплату  человеку  3- 8т $  в  месяц как в странах дальнего зарубежья и тогда  будут люди подходит к работе по другому и тогда спрашивай  с них  как хочешь !!! а то привыкли  до сих пор людей  использовать как рабов !!!, крепостное  право  не как не умрёт , ЖОЛБИНА !!!!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Знаешь Сергей Гусев  ТЫ ПРОСТО ЖЛОБ!!!! , ЖЛОБИНА !!!!!  КАК И ВСЕ  БИЗНЕМЕНЫ  КОТОРЫЕ СЧИТАЮТ ЧТО ИХ СОТРУДНИКИ ДЛОЖНЫ ТОЛЬКО  ПОЛУЧАТЬ ЗАРПЛАТУ ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ  БИОРИТМОВ !!!!! потому как такие как ты забирают у людей  возможность  себе купить авто нормального класса и содержать семью достойно и дать ребёнку нормальное образование !!!!  дай зарплату  человеку  3- 8т $  в  месяц как в странах дальнего зарубежья и тогда  будут люди подходит к работе по другому и тогда спрашивай  с них  как хочешь !!! а то привыкли  до сих пор людей  использовать как рабов !!!, крепостное  право  не как не умрёт , ЖОЛБИНА !!!!

 Просто супер!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Старый Ворчун
Не в сети

Эх, Вован!

Считаете, что платить надо много? Не везде есть такая возможность, не у всех владельцев. И кроме того, платить надо за РЕЗУЛЬТАТ.

А не за то, что человек хороший.  А Сергей Гусев пока просто совет спросил.

Плохо другое - он свой собственный проект не ценит - считает низкобюджетным. Зачем тогда им заниматься?

Вован, оживили дискуссию! indecisionangry

Судя по всему пойдёт типичный ментальный российский процесс.

Сначала будет выбран самый дешевый вариант ...  с самыми дешевыми вариантами ... зарплатами для биоритмов ... и таким образом малый бизнес создаст новые рабочие места.

Через какое-то время придет понимание, что за такие деньги действительно ничего хорошего и не бывает ... 

 

Так что в путь ... пробовать колцентры ...

А если домашники ... то проблема контроля ... сразу сажайте супервизора на прослушку ... 

И если всё таки есть претензия на УТП и чёткое понимание ЦА ... то интернет-маркетинг ... приобщайтесь к скриптам ... 

Удачи!