вообще то скрипты не будут эффективны, но вы можете для себя подготовить что то типа речевых модулей и предварительной структуры контакта.

Только вы должны для себя должны довольно четко понимать, что говорить, кому и о чем ... до этого вы должны иметь представление о возможных контактных лиц, или по меньшей мере понимать к кому надо выходить с точки зрения первоначального контакта. 

Если у вас проектные продажи - это продажи проектным институтам, то где то здесь были эти вопросы рассмотрены.

Соглашусь с Николаем: подготовьте речевые модули. Но дополню: 

в зависимости от того кому Вы будет продавать продукцию: проектанты или все-таки это уже конечники в вашем сегменте, изучите имеющиеся материалы по продукции: 

• технические характеристики
• отличия от аналогов на рынке
• конкурентов: ваши + и их +
• и т.д. и т.п. 

Все это поможет: 

1. создать нормальный речевой модуль, возможно не один вариант

2. получить для себя ответы на те вопросы потенциальных клиентов, которые на поверхности

3. стуктурировать в голове всю инфу. 

Давно задумываюсь для контакта на начальном этапе (фильтрация клиентов и выявления наличия потребности, проверки правильности телефонов и названий компаний) найти робота, работающего по скриптам. Или написать своего. По эффективности будет выше чем оскриптованный продажник начального уровня.