Скрипты в проектных продажах.

3 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Скрипты в проектных продажах.

Всем привет! Все время работал по скриптам, в основном телемаркетинг и презентации, но тут пришел в компанию, занимающуюся продажей строй материалов. Проектные продажи. Никогда с этим явлением не сталкивался и не понимал. Здесь вообще скрипты существуют и работают? Никто вокруг ими не пользуется. Расскажите, как делать продажи проектникам, если опыта такой работы нет.

вообще то скрипты не будут эффективны, но вы можете для себя подготовить что то типа речевых модулей и предварительной структуры контакта.

Только вы должны для себя должны довольно четко понимать, что говорить, кому и о чем ... до этого вы должны иметь представление о возможных контактных лиц, или по меньшей мере понимать к кому надо выходить с точки зрения первоначального контакта. 

Если у вас проектные продажи - это продажи проектным институтам, то где то здесь были эти вопросы рассмотрены.

 

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Соглашусь с Николаем: подготовьте речевые модули. Но дополню: 

в зависимости от того кому Вы будет продавать продукцию: проектанты или все-таки это уже конечники в вашем сегменте, изучите имеющиеся материалы по продукции: 

  • технические характеристики
  • отличия от аналогов на рынке
  • конкурентов: ваши + и их +
  • и т.д. и т.п. 

Все это поможет: 

1. создать нормальный речевой модуль, возможно не один вариант

2. получить для себя ответы на те вопросы потенциальных клиентов, которые на поверхности

3. стуктурировать в голове всю инфу.