Слоган / цитата - для привлечения внимания! Помогайте)

43 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Слоган / цитата - для привлечения внимания! Помогайте)

Доброго дня всем!

Развиваю отдел продаж типографии, вместо коммерческих предложений, хочу попробовать сделать:

Конверт, по типу почтовых, только на нем будут отражены все возможные варианты отделки и декора которые мы делаем, во вложении краткое ознакомительное письмо. Главный акцент ставится на сам конверт , т.к. он должен отражать наши возможности, выглядеть дорого и красиво, что бы человеку его даже выкинуть было жалко. 

Вопрос - нужно на обратной стороне конверта расположить какой-то слоган, цитату, еще что то , что бы зацепить внимание или как минимум человек должен улыбнуться после прочтения =)

Ваши варианты в студию ! =) 

Не в сети

Мнение.

Слоган на конверте будет давать сигнал: "Внимание реклама!" - что приведет к соответствующему восприятию содержания. В виду этого, лучше использовать просто белый конверт с логотипом в правом верхнем углу. Идеальный вариант, если письмо будет адресовано конкретному человеку в организации или на крайний случай будет адресовано в определенное подразделение компании, например, в отдел рекламы. Чего не стоит делать? Писать на конверте получателем генерального директора или коммерческого директора без указания их ФИО.

Мое почтение.

Спасибо, но наверное я не донес сути:

Сам конверт мы печатаем в своей типографии , наносим на него отделки ( всего около 7 - тиснение, лакировка, конгрев и т.д), это конверт будет служить презентацией нашей продукции ( То-есть это будет очень красивая и дорогая с виду вещь ) Вложением будет письмо к конкретному человек ( директор, снабженец, собственник и т.д.) 

Я бы оставил все как есть, концепция крутая, никто так не делает , будем первыми в Новосибирске, но, без но конечно не бывает, а именно - собственник предприятия считает что должно еще быть что то, что привлечет внимание и остановился он именно на цитате/слогане/ какая то надпись , которая должна вызывать улыбку(с)

Просто  к примеру : упаковка должна продавать -  а бизнес прибыль получать )   образно вот эту фразу бревенчатую нужно обточить и сделать из нее поделку ручной работы) Естественно это не эталон , это после обеда мозг отдыхает) 

Не в сети

Дмитрий, как по мне, так лучше использовать все же белый конверт с логотипов, а вложить мини католог или красивый буклет, в внутри буклета письмо с обращением.

Нет , это обыденность - нужен левел ап .

Даешь слоган в студию ( только который улыбнет )

Не в сети

Дело Ваше, а предоставить слоган не смогу, поскольку концепция не по душе.

Удачи Вам!

Не в сети

Vitaliy_K пишет:

Мнение.

Слоган на конверте будет давать сигнал: "Внимание реклама!" - что приведет к соответствующему восприятию содержания. В виду этого, лучше использовать просто белый конверт с логотипом в правом верхнем углу. Идеальный вариант, если письмо будет адресовано конкретному человеку в организации или на крайний случай будет адресовано в определенное подразделение компании, например, в отдел рекламы. Чего не стоит делать? Писать на конверте получателем генерального директора или коммерческого директора без указания их ФИО.

Мое почтение.

Я бы всерьёз рассмотрел прямо противоположный вариант: разместить на конверте надпись "Осторожно реклама!" или "Внимание. Реклама!" в стиле штампа "Совершенно секретно". Я бы такой конверт точно открыл и прочитал вложение. 

Не в сети

Я бы всерьёз рассмотрел прямо противоположный вариант: разместить на конверте надпись "Осторожно реклама!" или "Внимание. Реклама!" в стиле штампа "Совершенно секретно". Я бы такой конверт точно открыл и прочитал вложение. 

Да, письмо и так и так откроют, если оно отправлено адресно, поскольку сам факт доставки письма для многих руководителей в России - нонсенс. У нас очень слабо распространен такой способ взаимодействия с потенциальными клиентами, в отличии от тех же штатов. Кстати, один из гуру письменных рассылок в США до сих пор говорит о том, что на конверте должны быть только ФИО и адрес отправителя и получателя, а все остальное вкладывается внутрь. А если напишите от красиво от руки, то вообще шикарно будет, и точно выделится и запомнится.

вообще при физическом директ мейле есть свои технологии/элементы/правила для того что бы он был эффективен. 

я бы посоветовал вначале в этом разобраться, а потом принимать решения - при том, что это тема узкопрофильная. 

Если я скажу, что у вас это решение не эффективное, это не значит,

а) что ни какого выхлопа вы не получите, какой то результат будет, но не знаю на какой эффект вы рассчитываете,

б) дьявол кроется в деталях, не в идее, а в самой реализации идеи,

в) физ директ мейл - это целевая/снайперская стрельба по своей ЦА, а не автоматные очереди по направлению.... 

 

Интеллектуальные продажи

Это абсолютно точечная акция , с пулемета никто стрелять не собирается )Дьявол кроется в деталях - вот именно поэтому продумываем каждый штрих и слово. 

Именно за счет узкой направленности типографии и решено было заняться развитием по "новому" КП - тут не работаю , их фактически и не существует, есть голые расчеты и отделка, иными словами цена и красота и наши идеи ( так как упаковка должна продавать)

У меня сейчас отдел развития формируется , к тому времени как я найму людей , готовлю все возможные фишки , нововведения и т.п.

Поэтому господа помогите пожалуйста с фразой,  по другим аспектам если возникнут вопросы , я спрошу)

по поводу эффективности готов спорить сколько угодно ) эффективность обычного информационного письма и такой подготовительной акцией перед поездкой - не должна, как мне кажется обсуждаться, но повторюсь, готов к спору)

 несколько моментов.

а) вы отправляете письмо и/или посылку (мини бандероль) - розница в объеме информации, то что вы планируете это понятно, но 2 вариант более эффективен.

По почте, курьер?

б) стоимость контакта - это базовый показатель, который позволяет оценить эффективность целевой компании.

Эффективность всегда надо замерять, иначе вы не сможете оценить результативность проекта по привлечению новых клиентов.

- На какой % конвертации вы рассчитываете - 5 - 10 - 15 - 25 - 40%

- Какой показатель для вас будет приемлемый? 3-5% - это эффект массовой рассылки, а в вашем случае...?

- Какова себестоимость контакта при использовании физ директ мейл?

в) Вложением будет письмо к конкретному человек ( директор, снабженец, собственник и т.д.) 

То что оно будет персонифицировано это понятно, ЦК понятны, а вот целевое контактное на которое оно должно быть адресовано - ????

У каждого из них свои проф интересы и точки приоритетных задач.

+++

1. Это все определяется и продумывается до начала проекта.

2. Ваша логика действий правильная, но обратите внимание на количество "мелочей", которые в конечном счете повлияют на эффективность проекта по привлечению в целом. 

3. Не хочу быть .... но в данном случае, на мой взгляд - слоган это самая маленькая проблема, с которой надо вам сейчас разбираться. 

 

Интеллектуальные продажи

Спасибо , большинство этих моментов мы учитываем, некоторые советы возьму на вооружение ! 
Слоган - это желание учредителя , которое должно быть выполнено , тут то у меня и встало все на месте в это направлении ...

ну да, тут другая логика, согласен.

Попробуйте сделать что то мозгового штурма пару раз, а из подготовленных слоганов пусть владелец выбирает, что нравится или модератора пригласите для проведения штурма. 

Проще будет.

Интеллектуальные продажи

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Дьявол в деталях.

А Бог в мелочах.

 

 

Ты мoжешь быть бескoнечно прав, но какoй в этом тoлк, если мне пофиг!))

еще забыл один момент, для использования нужно оценить стоимость контакта, насколько этот физ директ мейл имеет делать

 

Интеллектуальные продажи

Аватар пользователя Alexkr13
Не в сети

Попробуйте такой слоган:

"Не выбрасывайте, мы очень старались:)"

Жадность порождает бедность.

"Хотите быть оригинальными? Всё  в Ваших руках!"

 

Дмитрий, и ещё ... на носу Новый год.

Оригинальный конверт - тоже ход.

 

Круто =) Прям очень подходит под нашу нишу , спасибо вам! Беру 100% на заметку, а потом отпишусь здесь к какому пришли .

3 копейки напоследок. 

1."Хотите быть оригинальными? Всё  в Ваших руках!"

Как слоган с точки зрения фирменного стиля и хотелок с точки зрения владельца нормально и адекватно. 

2. А вот с точки зрения эффективности для директ мейла этого будет недостаточно, просто имейте это ввиду. 

3. Красиво оформленные образцы и рекламные материалы - это не самое эффективное в подаче той информации и лоббирования того решения, которые вы будете ожидать от физического директ мейла. 

Интеллектуальные продажи

3. Красиво оформленные образцы и рекламные материалы - это не самое эффективное в подаче той информации и лоббирования того решения, которые вы будете ожидать от физического директ мейла. 

Что тогда по вашему эффективно?

Как слоган с точки зрения фирменного стиля и хотелок с точки зрения владельца нормально и адекватно. 

Николай, за оценку слогана спасибо laugh!

А насколько в точку, обычно решает заказчик ... мне был приятен его отзыв smiley!

Проф, не за что. 

1. Нет пределу совершенства. 

2. То что я хотел донести, так это то что при физ директ мейле есть много моментов, которые должны быть проанализированы до его начала и не более того. 

Сейчас мы делаем аналогичную вещь, на сложном рынке очень (даже на мой довольно подготовленный взгляд), где средний чек от 800 тр. Так что мне есть с чем сравнивать.

Там мы анализируем 5 базовых вариантов из 45 подготовленных.

Интеллектуальные продажи

Николай, это круто и интересно!

Наверняка штурмите, применяете разные методы поиска решений ... аналитику ... фазы ... 

Успехов!!!

 

Это значительно прозаичнее, это довольный четкий алгоритм последовательных действий по подготовке его реализации, где каждый шаг заранее анализируется и готовится. 

Если провести аналогию со стрельбой - массовая рассылка это выстрелы очередью, а физ директ мейл имеет две модификации - это стрельба из ружья или снайперские выстрелы. Ну и соответственно стоимость выстрела, а точнее себестоимость выстрела различная. Поэтому речь идет о стоимости контакта, так как это ключевой показатель для оценки эффективности компании в целом. 

Креатив возникает/необходим, когда нужно соединить, то что плохо соединяется: рабочая информация по делу, форма подачи - что бы это не было сложно, а было "прикольно", запоминалось и вызывало желание а) продолжить контакт со стороны клиента б) или можно было уже инициировать контакт со своей стороны именно с планируемым контактным ЛПР.  

Как правило это набор "объектов", а не просто рекламная информация.  

Вот тут нет ни одного типового решения.

Интеллектуальные продажи

Не сталкивался как-то ...

Креатив возникает/необходим, когда нужно соединить, то что плохо соединяется: рабочая информация по делу, форма подачи - что бы это не было сложно, а было "прикольно", запоминалось и вызывало желание а) продолжить контакт со стороны клиента б) или можно было уже инициировать контакт со своей стороны именно с планируемым контактным ЛПР.  

Думал как раз про креатив ... шляпы цветные померить от Боно ... или типа того ... 

 

 

В данном случае речь идет о комбинации "предметов", которую получает ваше контактное лицо, включая рекламные носители. 

Она естественно продумывается и у нее есть "себестоимость", если помните я употребил термин "стоимость" контакта. Чем сложней рынок и более дорогие контракты, то стоимость контакта выше. 

В одном случае, правда это было давно, в качестве физ директ мейла отправлялся iPod с записью через DHL. Это было оправдано и полностью окупило себя.

Это просто пример, не более того. 

 

Интеллектуальные продажи

А вот так, часом, вы знаете, сколько стоит придумать слоган? На халяву вы и результат на х... получите. Простые все, как две копейки))

Мне вот визитки надо - визитки в студию! У вас же типография.

Алина, здравствуйте!

Вы ведь ведущий эксперт ресурса по CRM!

Вам что мой слоган не понравился? Давайте критику по существу.

Согласен, что разработка имиджа, слоганов штука серьёзная. Целая отрасль рекламы.

Но с чего Вы взяли, что там люди особого сорта?

Думаете не делал чего-то подобного в компаниях в которых работал? Зря. И успешно.

Слова, они ведь сами складываются у тех, у которых есть к этому предрасположенность.

И тексты оригинальные КП, и статьи многие талантливые продажники сами пишут.

Другое дело оценивать. Это лучше со стороны ... 

Я не про ваш слоган, я про предложение) Критиковать и придумывать не собираюсь без предоплаты :-) кому в кайф - пусть пишут!

 

Алинушка, душенька!

Да ни в жизнь не поверю, чтобы Вы никого не консультировали бесплатно surprise!

Вы ведь эксперт ... и чтоб без профессионального благотворительства!

 

Ну попросил человек на ресурсе помощи ... почитал ... подумал чуток ... написал!

Это ж не система ... так ... стишками побаловался ... smiley

 

У нас к сожалению не печатаются визитки, только картонная упаковка =) А так бы с радостью =)

Не в сети

"без необходимости не вскрывать" ... откроют же)) и улыбнуться

Не в сети

Было бы любопытно, если бы в конверте лежало что нибудь выпуклое, что угодно, пуговица например. Такой ход я видел на тренингах Е. Колотилова, он его назвал "3D mail". Внутри конверта письмо, которое начиналось со слов - вам наверное интересно знать зачем мы это сюда положили, дело в том, что...

 

Снаружи можно было бы написать - Интрига внутри

Так же, было бы интересно, если бы с боку торчало что-то, шнурок например.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Добрый день! 

Вот любят здесь на халяву все получать.... 

Креативщики за слоганы берут не хило.... 

Вопрос Дмитрию: а такой инструмент как мозговой штурм внутри компании с участием генерала/собственника (кто у вас там инициатор данной дискуссии?!) рассматривали? Это и бабло сэкономит и потенциал сотрудников откроет.... 

Тем паче, что свое производство то вы знаете больше, чем мы, форумчане..... 

С наступающим! Вопрос не в халяве, форум такой... делимся, помогаем, советуем... Чем больше отдаешь, тем больше получаешь =) И здесь, я это неоднократно проверял =)

 

Не в сети

Ворошень Дмитрий Андреевич пишет:

С наступающим! Вопрос не в халяве, форум такой... делимся, помогаем, советуем... Чем больше отдаешь, тем больше получаешь =) И здесь, я это неоднократно проверял =)

 

Да-да, вот и я как раз не за халявой, а к добрым, отзывчивым людям за помощью и советом.))

Здравствуйте!

Я так вообще не разу не маркетолог, а руководитель небольшой лестничной фирмы  - делаем лестницы на заказ в одном областном городе.

С маркетинговыми идеями у меня глухо (туповат в этом плане) но я придумал одну техническую фишку, которая без обмана позволяет мне снизить цену лестниц без потери эстетики и надежности (кому интересно - разработал такие перила(кованые), к которым можно подвесить ступеньки (обычно делают наоборот - перила ставят на ступеньки) и теперь  не надо делать каркас (косоур) это такая большая толстая, дорогая и некрасивая железка снизу, на которую ступеньки кладутся).

Так-то такие перила известны, их давно делают, но красиво и надежно не получалось. А у меня получается. Соответственно лестница получается изящнее и дешевле.

Теперь вопрос - хочу продвигаться в директе, нужен слоган, чтобы заинтересовать.

Элитные лестницы в 2 раза дешевле?

Лестница из дуба с коваными перилами от 105 т.р.?

Каркас бесплатно при заказе кованых перил?

При заказе лестницы у нас вы платите только за перила и ступеньки - за каркас платить не надо?

Беда даже не в том, что я сам не могу толкнуть идею слогана - идеи есть- беда в том, что мне трудно оценить психологию - как его воспримут, правильно ли поймут, не сочтут ли за очередной развод.

Вы ведь не специалисты в лестницах, (как и мои клиенты), а специалисты по маркетингу. Поэтому вам ведь виднее, как его воспримут заказчики.

А мне тяжко, потому, что плохо знаю маркетинг, но слишком хорошо разбираюсь в лестницах, чтобы понять психологию клиента, читающего такие слоганы.

Посоветуете мне, как лучше? Заранее спасибо.

 

 

 

Доброе утро) Напишите свою электронную почту, попробуем вам помочь) Что касаемо форума, тут советую сделать отдельный пост, в который скопируйте весь этот текст. Как минимум больше людей увидят это и примут участие в обсуждениях, а там дело за вами  -  что-то принимать, что-то отвергать) 

Не в сети

Спасибо. Сделал, как вы сказали.

Valenti, приветствую!

Совет дельный и инструмент адекватный случаю.

Но это надо уметь делать ... в плане наличия и умения модератора ... 

У нас обычно это напоминает собрание у шефа и команду давать предложения ... 

Не в сети

Здравствуйте!

Я так вообще не разу не маркетолог, а руководитель небольшой лестничной фирмы  - делаем лестницы на заказ в одном областном городе.

С маркетинговыми идеями у меня глухо (туповат в этом плане) но я придумал одну техническую фишку, которая без обмана позволяет мне снизить цену лестниц без потери эстетики и надежности (кому интересно - разработал такие перила(кованые), к которым можно подвесить ступеньки (обычно делают наоборот - перила ставят на ступеньки) и теперь  не надо делать каркас (косоур) - это такая большая толстая, дорогая и некрасивая железка снизу, на которую ступеньки кладутся).

Так-то такие перила известны, их давно делают, но красиво и надежно не получалось. А у меня получается. Соответственно лестница получается изящнее и дешевле.

Теперь вопрос - хочу продвигаться в директе, нужен слоган, чтобы заинтересовать.

Элитные лестницы в 2 раза дешевле?

Лестница из дуба с коваными перилами от 105 т.р.?

Каркас бесплатно при заказе кованых перил?

При заказе лестницы у нас вы платите только за перила и ступеньки - за каркас платить не надо?

Беда даже не в том, что я сам не могу толкнуть идею слогана - идеи есть- беда в том, что мне трудно оценить психологию - как его воспримут, правильно ли поймут, не сочтут ли за очередной развод.

Вы ведь не специалисты в лестницах, (как и мои клиенты), а специалисты по маркетингу. Поэтому вам ведь виднее, как его воспримут заказчики.

А мне тяжко, потому, что плохо знаю маркетинг, но слишком хорошо разбираюсь в лестницах, чтобы понять психологию клиента, читающего такие слоганы.

Посоветуете мне, как лучше? Заранее спасибо.

А почта моя slonova25собакаяндекс.ру

собака и яндекс, естественно как обычно надо писать.

Все почти так, только здесь другая тема обсуждается) вам нужно прямо отдельную тему создать новую, посмотрите вверху , где личный кабинет, тогда она появится в новых темах форума ,  а их просматривают больше людей =) А почту вашу сохранил, подумаем и скинем вам мысли =)

Не в сети

Спасибо, так и сделаю.