Здравствуйте. Нужен совет опытных продажников. Работаю в компании, которая разрабатывает программное обеспечение. Нашими клиентами являются муниципалитеты, которые разбросаны по всей области. Единственным продажником является наш ген. директор.
Особенности наших продаж:
1) контракты заключаются через аукционы (муниципальные контракты)
2) мой директор постоянно ездит по командировкам в поисках новых клиентов
3) клиенты их небольших городов, в которых продаж как таковых нет и им никто не успел надоесть звонками
4) необходимы знания в предметной области (изучу)
Реально ли мне сидя в офисе заниматься продажами? Как вести клиентов от начальной заинтересованности до подписания контракта удаленно? Какой процент от суммы сделки считается нормальным для такой работы? контракты начинаются от 500 т. р.
Посоветуйте, пожалуйста, примерный алгоритм моих действий чтобы стать продажником хотя бы среднего уровня. Читал, что книга "Sales детонатор" хороша.
