Приветствую уважаемые, прошу совета.
Я собственник компании, которая занимается ИТ услугами. Компания больше хобби, чем основной источник дохода, но времена меняются и я начинаю заниматься её развитием. Компании более 6 лет и мы оказываем действительно качественный сервис (не реклама). Работаем стабильно, сотрудники получают зарплату, платим за все потребляемые сервисы, все максимально автоматизировано, но прибыли практически не приносит, так как персонал недогружен, а прироста клиентов нет.
К сути. Я решил что надо организовать продажи. Понятное дело что сам я свое дело знаю лучше всех у себя в компании, но я больше инженер и руководитель, чем менеджер по продажам. При необходимости конечно смогу объяснить что мы делаем, чем мы лучше конкурентов и прочее, но заниматься этим всё время нет ни времени, ни желания.
Бюджета на покупку отдела целиком или даже просто менеджера с окладом нет, так как прибыли практически нет. Я, наверно наивно, полагал что работа менеджера по продажам оплачивается по результатам его работы, а именно с продаж. Так как основной продукт компании это абонентское обслуживание, то я готов отдавать 100% первой абонентской платы и дальше рассматривать вопрос оклада или рассматривать другие варианты премирования с оплатой за результат. Однако, менеджеров, кто хотел бы так работать, особенно в СПб нет или они пока не проявились.
что посоветуете, с чего начать строить отдел в моем случае?
Спасибо.