справедливо ли уменьшать проценты с продаж?

18 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
справедливо ли уменьшать проценты с продаж?

Доброго времени суток, форумчане! у меня такой вопрос: насколько право моё руководство (работаю в СМИ) в том, что решило ввести новую систему оплаты труда: проценты за недовыполнение плана выплачиваются уменьшенные от объёма продаж. условно говоря, план - 100 тысяч - выплачивается 10%. если сделал 80 тысяч - получил уже 8% и так далее, до 5 процентов от продаж. Раньше при недовыполнении плана я всё равно получил бы минимум 10% с продаж плюс оклад 15 тысяч. План не выполняю, работаю недавно, но всё равно считаю несправедливым такое изменение: проценты с продаж и так небольшие, а тут ещё новая система, о которой изначально не договаривались при трудоустройстве. Или это нормальная практика, в других фирмах так же делают - и надо просто стараться выполнять план для получения заветных 10% и более (при перевыполнении плана)? А если несправедливо это нововведение, то как можно грамотно надавить на руководство, чтобы сохранили прежнюю систему оплаты? Других кандидатов на моё рабочее место пока нет, так что не думаю, что предпочтут меня уволить. Но и аргументы в пользу новой системы тоже найдут - "кризис сейчас, денег мало" и "как-то же надо стимулировать тебя к выполнению плана - хотя бы снижением процентов от продаж при недовыполнении плана". Это мои предположения, что руководство так мне ответит.

bzm
Аватар пользователя bzm
Не в сети

Несправедливо, если зарплата-только проценты, без фикса.

Если большинство Ваших коллег выполняют план, имеет смысл присмотреться к их работе, поучиться чему-нибудь, чтобы забыть о проблеме))

Если план не выполняет никто, надо искать другую работу))

bzm, спасибо Вам за ответ! почему считаете, что если план никто не выполняет, то надо искать другую работу? сейчас дела обстоят именно так: план не выполняет никто. но руководство утверждает, что его легко выполнить, просто работают сотрудники менее года, вот ещё и не добились выполнения плана.

bzm
Аватар пользователя bzm
Не в сети

Это значит, что в конторе нет системы обучения и обмена знаниями, возможность выполнения плана и профессионального роста случайна. Если план изначально не был составлен так, что его нельзя выполнить. Если план выполнить можно, значит должен быть хотя бы один человек, который его выполняет))

Всё зависит от объёмов сделок и маржи.  Вполне нормальная практика мотивировать людей на результат большим % от выполнения плана. В моих бизнесах где я раньше работал  это было бы просто шикарной мотивацией. Но если суммы мелкие и развивать рынок особо некуда, то уходите от туда смело!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Это стандартная практика. Называется плавающая мотивация.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

Мне вот всегда было интересно: люди, готовые работать с минимальным окладом плюс процент - они что, в отпуск не ходят? Или для них отпуск за свой счёт, как в 90-е - это нормальная ситуация по жизни?

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Нет оклада - контора дерьмо! продажи, как не мотивируй зависят от кучи факторов, сезонные колебания например, я, хоть и строится моя ЗП из бонусов, без оклада работать не стану. Оклад то же мотивация - значит руководство меня ценит!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Сейчас кто нибудь напишет что надо зарабатывать на продажах много до отпуска,тогда и проблемы такой не будет))
А по теме скажу что это такая практика в шарашкиных конторах,когда приходишь устраиваешься на одни условия а потом их меняют,при этом ни о какой ситуации win-win и речи нет.Да еще оклад минимальный.Однозначно валить..

 

 

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

>> надо зарабатывать на продажах много до отпуска

Да, 11 месяцев ты работаешь и зарабатываешь. Это нормально.

>> проблемы такой не будет))

То есть в 12-й месяц заплатят столько же, сколько в среднем за 11 предыдущих? Ведь именно это и есть оплачиваемый отпуск.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя opliskina
Не в сети

А что делать когда ты перевыполняешь план в 20 раз, а твой % при этом падает и выходит не 10%, а всего 4-5?

bzm
Аватар пользователя bzm
Не в сети

Странно)) Вообще-то должен наоброт расти процент в Вашем случае))

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Да - Да! у тебя 80 продаж за квартал, а у соседа 2, а к оплате разница не большаяsad


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Важно при устройстве на работу прописывать все моменты по мотивации письменно- в трудовом договоре.

Когда это прописано и работодатель поставил подпись он более трепетно будет относиться к нарушению этих условий.

Если условия меняются делайте дополнения к таким договорам.

Слова это всего лишь слова,и всегда можно сказать -"Вы не так меня поняли",а бумага не обманет)

Не в сети

известный факт на словах одно, на бумаге другое...

В правильных компаниях введение измененной системы мотивации делают через месяц два с момента подписания изменений персоналом.

Нравится - подпишешь и будешь продавать, не нравится, подпишешь и за пару месяцев найдешь место, где нравится.

В рассматриваемом случае схема демотивирует. Пряник завсегда лучше - заплатить еще 10 тыс. за перевыполнение плана...

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Аватар пользователя Сергей Жуков
Не в сети

не справедливо, хорошо бы иметь стабильную зарплату и проценты вместе

Аватар пользователя Marina
Не в сети

1. Это конечно подойти к руководству и сказать "мы так не договаривались".

Это путь простой и на выход.

2. Пусть сложнее но интереснее: откуда берется план?

План берется не с потолка. Он берется из текущей работы и должен быть реальным. Верно выстроенный план имеет на выходе 100% выполнения. Нельзя новичку ставить план как сотруднику с опытом. Такой план должен меняться с приростом.

Поэтому возьмите ручку и напишите свой план. Реальную цифру. Напишите план на квартал, чтобы руководство видело вашу работу и рост продаж. Обоснуйте откуда вы взяли цифры.

Тогда в воздухе повиснет вопрос - а откуда же руководство взяло такие цифры?

Если вопрос не повиснет, повесьте его сами на повестку дня.

Если решили "прижать", делайте это умно и красиво.