Доброго времени суток, форумчане! у меня такой вопрос: насколько право моё руководство (работаю в СМИ) в том, что решило ввести новую систему оплаты труда: проценты за недовыполнение плана выплачиваются уменьшенные от объёма продаж. условно говоря, план - 100 тысяч - выплачивается 10%. если сделал 80 тысяч - получил уже 8% и так далее, до 5 процентов от продаж. Раньше при недовыполнении плана я всё равно получил бы минимум 10% с продаж плюс оклад 15 тысяч. План не выполняю, работаю недавно, но всё равно считаю несправедливым такое изменение: проценты с продаж и так небольшие, а тут ещё новая система, о которой изначально не договаривались при трудоустройстве. Или это нормальная практика, в других фирмах так же делают - и надо просто стараться выполнять план для получения заветных 10% и более (при перевыполнении плана)? А если несправедливо это нововведение, то как можно грамотно надавить на руководство, чтобы сохранили прежнюю систему оплаты? Других кандидатов на моё рабочее место пока нет, так что не думаю, что предпочтут меня уволить. Но и аргументы в пользу новой системы тоже найдут - "кризис сейчас, денег мало" и "как-то же надо стимулировать тебя к выполнению плана - хотя бы снижением процентов от продаж при недовыполнении плана". Это мои предположения, что руководство так мне ответит.
Вход на сайт
Клубный магазин
Последние комментарии
- Почему закупщики всегда смотрят на цену, а не на технические характеристки товара (1)
- Как у вас устроен отдел продаж? (создаём с нуля) (11)
- Как общаться с кем угодно, чтобы добиваться целей (15)
- Почему менеджерам по продажам так трудно завоевывать доверие клиентов? (3)
- Ищите новый способ привлечения клиентов? (1)
- Хватить болтать! Начни продавать! Главная ошибка менеджеров по продажам. (1)
- Секрет эффективного продавца - способность менять решение клиента.(видео) (1)
- Этот жестокий, жестокий, жестокий мир продаж… (7)
- Металлопрокат (28)
- Боль! Почему большинство менеджеров по продажам не обеспечат своим работодателям нужный объем продаж и доходов? (17)
- Проектная модель обучения 2.0. (31)
- Что делать, чтобы менеджер по продажам не выгорал? (7)
- менеджер по продажам сельхозтехники (1)
- Митап, Дедлайн, Кейс ……. Говорим и понимаем. Иностранные слова в бизнесе (13)
- Переговоры в продажах b2b (38)
- Рынок ритейла не вернется к ранее работавшим правилам. Что происходит на FMCG (1)
- Лидогенерация в сервисной b2b компании в России (9)
- Менеджер по продажам (входящий поток заявок) (1)
- Бизнес сколачивает не состояния. Юрлица начали год с роста банкротств. (6)
- Ведущий менеджер по продажам (вакансия) (6)
Новые темы форума
Статьи по категориям
-
Холодные звонки и Продажи по телефону
(356)
-
Активные продажи
(354)
-
Продажные фишки
(437)
-
Организация отдела продаж
(378)
-
Методы усиления продаж
(431)
-
Работа с претензиями, клиентоориентированность
(282)
-
Маркетинг, реклама, PR
(365)
-
Коммерческие предложения, письма, презентации
(112)
-
Психология в продажах
(279)
-
Юмор
(103)
-
Мотивация, персонал
(441)
-
Книги
(166)
-
Переговоры
(180)
-
Дилеры
(17)
-
Обучение, тренеры
(246)
-
Интернет и продажи
(88)
-
Дебиторка
(22)
-
Поиск работы, сотрудников
(130)
-
Прямые продажи
(49)
-
FMCG, розница
(74)
-
Управление бизнесом
(268)
-
CRM, SAAS, софт
(161)
-
Конкурентная разведка, безопасность
(28)
-
Продажи и кризис
(92)
-
Разное
(172)
-
"Песочница"
(32)
Новые записи в блогах
- Долгие продажи в кризис: стратегии выживания и успеха
- Максимизация конкурентного преимущества: роль конкурентной разведки в продажах
- Секрет эффективного продавца - способность менять решение клиента.(видео)
- "Своя рубаха ближе к телу" или как мотивировать продавцов на достижение общих целей компании
- Этот жестокий, жестокий, жестокий мир продаж…
- Боль! Почему большинство менеджеров по продажам не обеспечат своим работодателям нужный объем продаж и доходов?
- Голосовой робот: полное руководство
- Хватить болтать! Начни продавать! Главная ошибка менеджеров по продажам.
- Что делать, чтобы менеджер по продажам не выгорал?
- FMCG и розничные продажи: ключевые тенденции и стратегии
Новые вакансии
- от 60.000 до 120.000 , Саратов , Менеджер по продажам b2b, удаленно
- , г Москва и... , менеджер по продажам horeca
- , г Санкт-... , Партнер по сотрудничеству: Экспресс-кредит на...
- от 55.000 до 120.000 , г Уфа , менеджер по продажам сельхозтехники
- от 60.000 до 180.000 , (UTC+03:00)... , Менеджер по продажам
Ближайшие события
- Как получить новое гражданство и европейское резидентство?
- Внедрение бережливого менеджмента в здравоохранении в 2024 году 34500р.
- Успешный руководитель: развитие управленческих навыков, приемов и компетенций 46800р.
- Фармацевтическая логистика 44600р.
- Управление государственным и муниципальным имуществом в 2024 году: правовое регулирование, проблемные вопросы, осуществление контроля 38.000р.
Ближайший вебинар
Следите за нами
Пользовательские теги
справедливо ли уменьшать проценты с продаж?
Несправедливо, если зарплата-только проценты, без фикса.
Если большинство Ваших коллег выполняют план, имеет смысл присмотреться к их работе, поучиться чему-нибудь, чтобы забыть о проблеме))
Если план не выполняет никто, надо искать другую работу))
Это значит, что в конторе нет системы обучения и обмена знаниями, возможность выполнения плана и профессионального роста случайна. Если план изначально не был составлен так, что его нельзя выполнить. Если план выполнить можно, значит должен быть хотя бы один человек, который его выполняет))
Всё зависит от объёмов сделок и маржи. Вполне нормальная практика мотивировать людей на результат большим % от выполнения плана. В моих бизнесах где я раньше работал это было бы просто шикарной мотивацией. Но если суммы мелкие и развивать рынок особо некуда, то уходите от туда смело!
Это стандартная практика. Называется плавающая мотивация.
Мне вот всегда было интересно: люди, готовые работать с минимальным окладом плюс процент - они что, в отпуск не ходят? Или для них отпуск за свой счёт, как в 90-е - это нормальная ситуация по жизни?
Респект! Нет оклада - контора дерьмо! продажи, как не мотивируй зависят от кучи факторов, сезонные колебания например, я, хоть и строится моя ЗП из бонусов, без оклада работать не стану. Оклад то же мотивация - значит руководство меня ценит!
Сейчас кто нибудь напишет что надо зарабатывать на продажах много до отпуска,тогда и проблемы такой не будет))
А по теме скажу что это такая практика в шарашкиных конторах,когда приходишь устраиваешься на одни условия а потом их меняют,при этом ни о какой ситуации win-win и речи нет.Да еще оклад минимальный.Однозначно валить..
>> надо зарабатывать на продажах много до отпуска
Да, 11 месяцев ты работаешь и зарабатываешь. Это нормально.
>> проблемы такой не будет))
То есть в 12-й месяц заплатят столько же, сколько в среднем за 11 предыдущих? Ведь именно это и есть оплачиваемый отпуск.
А что делать когда ты перевыполняешь план в 20 раз, а твой % при этом падает и выходит не 10%, а всего 4-5?
Странно)) Вообще-то должен наоброт расти процент в Вашем случае))
Да - Да! у тебя 80 продаж за квартал, а у соседа 2, а к оплате разница не большая
Важно при устройстве на работу прописывать все моменты по мотивации письменно- в трудовом договоре.
Когда это прописано и работодатель поставил подпись он более трепетно будет относиться к нарушению этих условий.
Если условия меняются делайте дополнения к таким договорам.
Слова это всего лишь слова,и всегда можно сказать -"Вы не так меня поняли",а бумага не обманет)
известный факт на словах одно, на бумаге другое...
В правильных компаниях введение измененной системы мотивации делают через месяц два с момента подписания изменений персоналом.
Нравится - подпишешь и будешь продавать, не нравится, подпишешь и за пару месяцев найдешь место, где нравится.
В рассматриваемом случае схема демотивирует. Пряник завсегда лучше - заплатить еще 10 тыс. за перевыполнение плана...
не справедливо, хорошо бы иметь стабильную зарплату и проценты вместе
1. Это конечно подойти к руководству и сказать "мы так не договаривались".
Это путь простой и на выход.
2. Пусть сложнее но интереснее: откуда берется план?
План берется не с потолка. Он берется из текущей работы и должен быть реальным. Верно выстроенный план имеет на выходе 100% выполнения. Нельзя новичку ставить план как сотруднику с опытом. Такой план должен меняться с приростом.
Поэтому возьмите ручку и напишите свой план. Реальную цифру. Напишите план на квартал, чтобы руководство видело вашу работу и рост продаж. Обоснуйте откуда вы взяли цифры.
Тогда в воздухе повиснет вопрос - а откуда же руководство взяло такие цифры?
Если вопрос не повиснет, повесьте его сами на повестку дня.
Если решили "прижать", делайте это умно и красиво.
Если Вы являетесь правообладателем материала, который размещен пользователями на сайте Клуба Продажников и хотите его убрать, то сообщите об этом Главному Редактору. По вопросам покупки сайта напишите Бармену.
Посещая данный сайт вы соглашаетесь с Правила поведения на сайте и ограничение ответственности, Пользовательское соглашение, Политика конфеденциальности. Реклама на сайте