Разве Вы бы отказались, если бы разработчик какой-то программы (Ваш поставщик) организовал "встречу-презентацию продукта" потенциальным и действующим Вашим клиентам????

А зачем? Ведь менее затратно организовать презентацию дилерам. Допустим 90 дилеров, у каждого по 30 клиентов, это 2700  субдилеров получается. Вы каждому будете презентовать??!?!

В чем смысл таких энергозатрат? Вы готовы работать и тратить время на субдилеров, почему бы не потратить эти ресурсы на дилеров? Опять мания величия? Вы боитесь что без вашего чуткого анализа дилеры ничего не смогут, им не интересен прирост прибыли? Возможно ваши отношения и мотивация для дилеров не правильно выстроены?! 

Респект! Предлагаю ставки! Мне кажется кислота!!! Или пуэр вёдрами

Респект! Если вдруг рухнет бизнес в эпоху откатов - поскребём в мозгах и приспособимся по любой предложенный стиль! Это без "Б", на то мы и продажники!!! Но могу заверить Вас 101% Эта схема существует со времён царя гороха по сей день, весьма благополучно! И поверьте, переживёт Ваш так называемый "Цивилизованный" бизнес, к бабке не ходи!!!

Респект! Мария, только ради бога, без обид!!! ведь сначала Вы девушка, а потом бизнес - леди!!! И поверьте, я слегка  сгущаю краски. Бизнес как у всех, есть и теневая сторона и стратегии разные. Последних хоть отбавляй. Сходишь к аналитику перекурить, а он тебе за одно, ведро тактик и тазик стратегий с зелёной приправой с собой завернёт!!!  Кстати, про развитие сегодня хорошая статья на главной.  Рекомендую. Очень даже!!! 

Семь «морковок» для уснувших продавцов

Мария, Вы просто само наивное очарование! Илья, правильно Вам заметил, про юношеский максимализм! Почему был аналитик? Он есть! Нормальный чувак воще! Излагает как Вы, правда кроме генерала его ни кто не слушает, но чувак он, повторюсь нормальный! Безусловно, развитие крайне необходимо! Это продиктовано самой природой. Ну там цивилизация - канализация! Теория Дарвина. Но вы должны понимать, что любое развитие требует ресурсов и самый главный это время!!! Это надо задерживаться в офисе, работать по выходным, приходить раньше всех, отказывать себе в любимых вредных привычках. Я же умышлено порекомендовал Вам эту статью. Цитата статьи  - "Трудно мотивировать себя на подвиги, когда уровень определенного дохода уже достигнут, «хорошие» клиенты звонят сами, «плохие» уже не вынимают мозг каждый день, план процентов на 90 выполняется, а больше и не надо, а то на следующий месяц поднимут... "  Понимаете о чём я?  Вы молодая амбициозная (прикольная, даже загадочная, я имею в виду ваш пыл заложен заводом изготовителем, или всё таки стимуляторы? ) девушка,  Вам это интересно. А мне вот интересно, как нажраться с Ильёй, учитывая факт проживания в разных регионах  Кто такой теле - маркетолог? Это не зависимая, боевая единица любой конторы! Он немного юрист, логист, маркетолог, психолог аналитик, политолог. Он в своём царстве БОГ!!! Читали статью "Где учат на продажника"  Да нигде! Это (повторюсь) стиль жизни, образ жизни, определённое понимание мира, знание занимаемой тобой ниши в этом мире!!! Это само по себе не малое достижение! Кто то как, я к примеру, дергает стоп кран! У кого то софт в башке зовёт его на подвиги!  Вы так то (без обид, умоляю, стоя на коленях, сняв шляпу,) такую хрень парой несёте! С гордо поднятой головой! Называя, Всё это развитием!!! И это не моя модель продаж, я просто принял правила игры, вот и всё.   Блин с удовольствием продолжил бы общение, генерал вызывает. До связи!!!!

Да конечно все может рухнуть нахрен! Более того, уже не мало раз рушилось! С грохотом просто! Сразу проценты просроченных кредитов и прочая хрень!!! Но в том и прелесть моей профессии, продажник справится и выживет даже в эпицентре ядерного взрыва!!!  А почему вол в скобках? Это сарказм или комплимент? 

Респект! Мария, а мне то, что парится? Не мой же бизнес рухнул? Я благополучно перетащил свою базу дальше и всё пучком! Всё пучком, а у нас всё пучком,  там где прямо не пролезем - мы пройдём бочком! Одно могу сказать, на мне никогда ничего не держалось!!! Я всегда улвиливал от ответственности! Готов всегда переложить её на плечи аналитика к примеру! Я сам был генералом, обасрался. Понял, что не моё и стал наёмным работником. Насчёт манипуляций директором, это сложней, с одной стороны кто же будет выгонять курицу несущую золотые яйца. С другой стороны, признаю, подвержен звёздной болезни!  Я не говорю, что это аксиома, не претендую на единственность моего мнения, но я думаю хороший продажник  должен быть о себе мнения, что он ЛУЧШИЙ!!! 

P.S. Откат полностью исключает взаимозаменяемость! Это твои рынки! Ты там самый важный игрок!!!  РЕСПЕКТ ВСЕМ ПРОДАЖНИКАМ, НА ВСЕХ БЕРЕГАХ!!!! 

Чёрт, жадные снабженцы - то, что надо! Спасибо!!!

Мария, добрый день! 

Моя компания дилер крупного дистрибьютора. Мой основной клиент - это конечный потребитель. Но... как нормально разивающееся предприятие я не исключаю сотрудничества и с посредниками. Если я правильно поняла из Вашей терминологии, то субдилер - это чуть ниже дилера. 

Как дилеру мне бы не хотелось, чтобы мой дистрибьютор развивал моих субдилеров, т.к. это нам обоим будет не выгодно: моя компания потеряет часть дохода, а мой дистрибьютор приобретает такой головняк!!!! 

Но это моя точка зрения. 

Для справки: у нашей компании направление инжиниринг и поставка промышленного оборудования. А это означает для нашего дистрибьютора от самый головняк о котором я говорила выше: от обучения продуктам до обучения работы с клиентами

Упехов Вам!