Тайм-менеджмент для продажника. Реальность или вымысел? Кто чем богат, делитесь опытом!!!

34 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Аватар пользователя Mary Tomato
Не в сети
Тайм-менеджмент для продажника. Реальность или вымысел? Кто чем богат, делитесь опытом!!!

Дорогие коллеги, всем привет!

Сталкивалась неоднократно, будучи менеджером по продажам, с проблемами нехватки времени на все и про все.

Задержки на работе, "откладывания", авралы, и так далее... 

Конечно же, понимание тайм-менеджмента и знакомство с ним произошло намного позже, и на совершенно другой должности! И естественно, что все знания  и инструменты регулирования времени на практике продажника лично отработать не удалось.

Сейчас я работаю менеджером по персоналу в крупной компании и занимаюсь подбором и обучением менеджеров отдела активных продаж.

 

Прошу понять и поделиться результатами внедрения инструментов тайм-менеджмента в среду продаж angel. Какие наиболее эффективны на Ваш взгляд, и так далее. Любая обратная связь была бы мне полезна и безусловно ценна! Заранее всем огромнейшее спасибо за внимание к моему вопросу!!!

P.S. Просто знаю, насколько трудно владеть расписанием в продажах (особенно когда и закупки, и логистика и поиск на одном и том же человеке и клиентская база от 100 компаний), поэтому нет понимания насколько "стандартные" методы и инструменты тайминга могут быть пригодны в сфере продаж. Такой темы на форуме здесь я не нашла... А тема достаточно интересная.

Да прибудет с Вами сила, товарищи cheeky

Не в сети

Как показывает мой опыт, дело даже не в обучении, а в неадекватной постановке задач и общей забывчивости. Из инструментов - CRM, из методик - хорошая система мотивации и KPI-зависимая доля дохода.

Все тренинги по тайм-менеджменту, на которых мне удалось побывать, полная чушь. В работе важно управлять процессом, внутри себя - памятью и самоорганизацией. Если этого нет, всё остальное - ни о чем...

Не в сети

Илья, как Вы будете управлять процессом, не принимая решений, не производя декомпозиции задач, не расставляя приоритетов, не определяя и назначая требуемые ресурсы. А все это и есть тайм-менеджмент. Самоорганизация - это суть тайм-менеджмента! Который, конечно, не управление временем, а управление собой...

Нет, есть конечно, атаманский стиль: ээй-б#ять, давай-давай-давай!!! Но что-то мне подсказывает, что Вы не атаманский стиль в реальной работе используете. Атаман на тренинги по тайм-менеджменту только под угрозой увольнения может пойти...

 

Аватар пользователя Mary Tomato
Не в сети

Илья, благодарю за ответ! yes

Да прибудет с Вами сила, товарищи cheeky

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Понятие тайм-менеджмент достаточно расплывчатое.

Все зависит от уровня постановок задач и их контроля.

Если в организации руководитель следит за стройностью системы постановки задач, то у менеджера проблем не будет.

Если же руководитель пускает все на самотек, то любой гениальный менеджер поплывет в конечном итоге от шизиловки анархичной системы деланья всего и вся.

Но если говорить о реальных примерах, то следует выделить несколько ключевых приемов:

1. Писать...все писать. Берем обычный блокнот и записываем все что делается в течение дня. Потом эту кучу смотрим в конце дня и выделяем те моменты, которые отваливаются из-за нехватки времени. В дальнейшем рисуем день исходя из полученных данных. День не резиновый...все не успеешь.

2. Расстановка приоритетов. Все дела необходимо четко разграничивать по мере горячности. Важные дела в первую очередь, маловажные...в последнюю очередь. Естественно необходимо составить список возможных дел и заранее продумать что важно, а что нет.

3. Делать, а не думать. Привычка, которую необходимо "вбивать" кувалдой. По моим наблюдениям средний манагер до 40% времени в день тратит на то, чтобы подумать...а делать ему ЭТО или НЕТ. Все должно происходить на уровне рефлексов. Задача поставлена...задача выполняется. Думаем потом....сначала делаем.

4. Расчистка хвостов. Хвосты всегда накапливаются и их необходимо периодически обнулять. Иначе они тянут назад весь прогресс. Раз в неделю необходимо чистить хвостовые вопросы. Их нельзя накапливать.

Как-то так.

Сложно в двух словах описать порядок действий. Уже статья целая получится.

Начните с этого...уже будет хорошо.

А вообще запомните одну простую вещь. Тайм менеджментом менеджера должен заниматься руководитель. Менеджер должен просто работать и выполнять поставленные задачи в установленные сроки.

Так что я всегда говорю.... берем "КУВАЛДУ"... строим руководителей.... и планомерно вбиваем ТРЕБОВАНИЯ о необходимости заниматься своими людьми.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Не могу согласиться с Вами, Антон, в том, что тайм-менеджментом менеджера должен заниматься руководитель. Во-первых, тайм-менеджмент - это не управление временем (им управлять невозможно), а управление собой. Контролировать выполнение всего всеми невозможно. В принципе, первое, что должен сделать подчиненный, получив от Вас задачу - это соотнести ее со своим ресурсом (т.е. понять, есть ли у него время выполнить задачу в обозначенные Вами сроки с заданным качеством). Сделать это он сможет только если понимает, чем именно занят сейчас и чем планирует заниматься позже. У руководителя же есть обязанность стартового контроля. Т.е. Вы же не просто отдаете указания, а проверяете, нет ли помех к тому, чтобы получить результат в срок. Поэтому я уверен, что подчиненные должны планировать свой день. А вот за то, чтобы они планировали - отвечает, конечно, их руководитель.

Во-вторых, Вы пишите, что "средний манагер до 40% в день тратит на то, чтобы подумать, делать или нет". Я не сталкивался с такой статистикой. У меня манагер думает, что ему сегодня делать, первые 15 минут в день. И чем важное и срочное отличается от неважного и срочного тоже понимает. Если делать, а не думать, по моему опыту, в список выполненных за день дел стремятся залезть дела "С" - срочные и не важные. Потому что они срочные и думать над ними особо не надо. Важные же задачи (они же в большинстве случаев сложные) без "подумать" сделать непросто.

К сути вопроса, менеджер в большинстве случаев работает в квадрантах А, С и D. В отличие от руководителя дел типа "важное и не срочное" у него практически нет. Обычно он за стратегию не отвечает. Обычно. Естественно, ему прилетают иногда такие задачи от руководства, но, очевидно, не они заставляют постоянно задерживаться на работе. 

На мой взгляд, у менеджера ДОЛЖЕН БЫТЬ список дел на сегодня (причем не в ежедневнике, а в календаре - т.е. список дел, привязанный ко времени), а во-вторых, он должен понимать, что такое приоритеты (тут матрицы Эйзенхауэра - важно/срочно - достаточно). Т.е. с моей позиции, как руководителя, менеджер должен сегодня с утра знать, чем будет заниматься с 5 до 6 вечера. Понятно, что у менеджера есть оперативная работа с клиентами. Но я, к примеру, объединяю все звонки-письма клиентам в отдельные 2-х часовые блоки. Вечером же, как правило, есть 2-х часовой блок для подготовки КП и взаимодействия с другими подразделениями.

P.S. Если менеджер перегружен, то это может сказаться на результате его работы. Поэтому мне интересно перегружен он или нет ни в 7 вечера, когда все ушли, а он остался, а с утра. Тогда у меня есть понимание, что с этим делать: перевести какую-нибудь из его задач на другого, не давать новых задач, подключиться к решению какой-то геморройной задачи самому. Понятно, что я этого не смогу делать системно, если толком не понимаю, чем менеджер планирует в течение дня заниматься.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Полемика все это.

За солдата должен думать командир. Это залог дисциплины и порядка.

Все остальное от лукавого.

А если рук расп.....й, то у него книга по таймменеджменту менеджера по продажам будет лежать на первом месте. При этом читать ещё будут исключительно подчиненные.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

antonberserk пишет:

За солдата должен думать командир. Это залог дисциплины и порядка.

машину должен водитель толкать.  не для того её покупали, чтобы она ехала)

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Лом пишет:

antonberserk пишет:

За солдата должен думать командир. Это залог дисциплины и порядка.

машину должен водитель толкать.  не для того её покупали, чтобы она ехала)

Завис над мудростью данной)))

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

За солдата должен думать командир. Это залог дисциплины и порядка.

В армии - конечно. Но там и приказы такие, опасные для жизни. Я считаю, что одна из задач руководителя научить менеджеров думать. А постановка задач и их контроль - это чистое администрирование, а не руководство.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

При чем здесь думать?

Думает пускай при работе с клиентом.

А распорядок дня должен быть четко прописан руководителем.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

В целом согласен - коммерческий отдел - это не парламент. Демократия должна быть ограниченной - "Я тебе скажу прыгать, а дальше мы можем обсудить на какой ноге и как высоко". Только если мы говорим именно об отделе продаж, а не КЦ, я не видел примеров эффективного внедрения паспорта рабочего дня (распорядка дня). Эффективного в том смысле, что 1) его удается соблюдать, 2) при его соблюдении результат работы отдела лучше.

Тут стоит сделать оговорку. Если все ситуации и задачи, как правило штатные (другими словами, если дела категории "важно+срочно" не появляются в течение дня в большом количестве), что жесткое регламентирование времени эффективно. Если нет - то жесткая регламентация будет существовать только на бумаге. Просто потому, что природа дел категории важно+срочно такова, что нужно ими заниматься, а не планировать, когда займешься.

Может мы с Вами, Антон, о разных подразделениях говорим. Вы можете привести распорядок дня Вашего подразделения как пример?

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Игорь Шубин пишет:

В целом согласен - коммерческий отдел - это не парламент. Демократия должна быть ограниченной - "Я тебе скажу прыгать, а дальше мы можем обсудить на какой ноге и как высоко". Только если мы говорим именно об отделе продаж, а не КЦ, я не видел примеров эффективного внедрения паспорта рабочего дня (распорядка дня). Эффективного в том смысле, что 1) его удается соблюдать, 2) при его соблюдении результат работы отдела лучше.

Не видели - это не значит, что их нет.

Вопрос только в том, что это особенность российского малого и среднего бизнеса. Да и крупного зачастую.

Умом Россию не понять.

 Такие вот руководители. Ни контроля разумного...ни требований.  Увы.

При соблюдении грамотного распорядка дня и недели результаты отдела продаж могут быть и в два и в три раза выше. Дисциплина - великая штука. В умелых руках.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Игорь Шубин пишет:

.

Тут стоит сделать оговорку. Если все ситуации и задачи, как правило штатные (другими словами, если дела категории "важно+срочно" не появляются в течение дня в большом количестве), что жесткое регламентирование времени эффективно. Если нет - то жесткая регламентация будет существовать только на бумаге. Просто потому, что природа дел категории важно+срочно такова, что нужно ими заниматься, а не планировать, когда займешься.

Может мы с Вами, Антон, о разных подразделениях говорим. Вы можете привести распорядок дня Вашего подразделения как пример?

Вы как-то теоретически рассуждаете. По научному что-ли.

Только жесткое регламентирование и постоянный анализ время затрат способны выжать из человека максимум. Ему же во благо.

Привести пример распорядка дня моего подразделения?:-) 

Откройте устав вооружённых сил РФ. Это и есть мой распорядок. Я заставляю людей рано приходить на работу. Я заставляю людей к 15.00 завершать все текущие дела. Я заставляю людей не сидеть по утрам в базе и компьютере. Я каждое утро провожу планерки. Я каждый вечер провожу планерки.

Ад, а не работа. И все во имя того, чтобы они получали по 60-70 тысяч в месяц. Чушь, а не цель. Ерунда какая-то. Но почему-то они не спешат увольняться. И по планам мы рвем всех на тряпки.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

antonberserk пишет:

Вы как-то теоретически рассуждаете. По научному что-ли.

При чем тут теория. У меня есть опыт как управления "чистым" отделом быстрых продаж (в телекоме). Никаких нештатных задач менеджерам не прилетает. С утра на полчаса планерка и деловые игры, далее до 14-00 - "телефонный терроризм" с назначением встреч, до 17-00 - встречи, затем возвращение в офис на вечернюю планерку. Четкий, поддерживаемый компанией распорядок дня. В чем засада - я разрешил встречаться с клиентами в любое время, главное - увеличить кол-во встреч. Разрешил уезжать на холодные встречи без назначения их по телефону (в телекоме это адекватный вариант). Продаж стало больше. Я к тому, что наличие жесткого распорядка дня не ведет гарантирует высокую производительность само по себе.

Есть опыт управления КАМами, когда у манагера задача зайти в 50 компаний на ближайшие полгода. Компании из списка ТОП в своей отрасли. Каждая прорабатывается индивидуально, собирается досье, ищутся публикации и пресс-релизы, ищутся знакомые, ищутся бывшие сотрудники по этим компаниям - приглашаются на фейковое интервью. Все это объединяется в стратегию работы с каждой компанией, которая 1) есть, 2) еженедельно пересматривается. В таких условиях жесткий распорядок не установить (по крайней мере я не додумался "как").

Так что я говорю о собственном опыте, а не о книжных выкладках. Хотя, может и пафосно немного звучит... Есть у меня такой грешок - люблю "красное словцо" =)

antonberserk пишет:

Откройте устав вооружённых сил РФ. Это и есть мой распорядок. Я заставляю людей рано приходить на работу. Я заставляю людей к 15.00 завершать все текущие дела. Я заставляю людей не сидеть по утрам в базе и компьютере. Я каждое утро провожу планерки. Я каждый вечер провожу планерки.

Антон, боюсь, что вы собрали армию безмозглых наемников, которую без особого труда разгромит маленький отряд партизан, который сражаются за идею, а не под давлением и страхом что-то сделать не так :)

И еще мне интересно, как вы справляетесь с игреками в вашей команде банде? Они ведь под нажимом не работают. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Андрей. Не все так грустно.

Боюсь что мои безмозглые наемники с Вами не согласятся. Страх и дисциплина - это из разных опер. Я могу их пригласить к нашему столу. Они с удовольствием покажут свою 'безмозглость'.

Идеология у меня на первом месте. Так что здесь по буквам Вы неправильно расшифровали.

А по поводу маленького отряда партизан.... Пытались уже и не один раз. Не по зубам оказалось. Увы.

Кто сказал что игреки не работают под нажимом при должном вознаграждении труда?

Проблема в том, что игреки любят деньги и за деньги они сделают все что угодно.... С нажимом или без....

 

 

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

В этом как раз и есть проблема армейско-авторитарного стиля управления. Пока есть погоняйло с палкой - что-то куда-то двигается. А не дай бог на месяц-два заболеете? Или бабло закончится на падающем рынке? Или бизнес вырастет так, что между вами и вашими солдатами будет две-три прослойки, и ваши пинки не будут так больно по ним бить? Что тогда делать будете ? :) 

А насчет игреков. Те которые за деньги сделают все, что угодно, как правило отчаянные отморозки. С такими даже рядом стоять противно, не то, что в одной команде работать.

В основном адекватные игреки как раз таки деньгами и не мотивируются. А по поводу "я заставил", они как пружина. Чем сильнее на него давишь, тем сильнее будет отдача и сопротивление и результат будет нулевой. Поэтому я и спросил. 

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

То есть если Вы на месяц-два заболеете у Вас системе сбоя не будет?

Пионеры и октября та соберут металлолом и маккулатуру, при это сделав план пятилетки. Так получается? И нафиг им при этом нужен пионервожатый.

Может мы с разных планет что-ли.?

Вы сказку рисуете какую-то. Энтузиасты комсомольцы строящие БАМ.

По поводу бабла и прослоек.... Это уже другая песня.

Мы обсуждали уровень управления передовой. Роп, который напрямую работает с менеджерами.

Что бы рулить системой, нужна система. Имея систему можно и в кризисы жить и прослойками манипулировать. Это уже немножко из другой оперы будет. Не к теме нашего разговора. Пока что мы обсуждали таймменеджмент рядового звена. Уровня менеджер по продажам.

Да приходится заставлять жить людей по распорядку. И это даёт свои плоды. Вырастают профи, которые получив плоды от такого подхода, становятся негласными помощниками и помогают поддерживать порядок. Так что проблем нет с поддержанием такой системы.

И в кризисы...когда бабла нет (так Вы выразились)... У людей есть вера в руководителя и спокойное восприятие любых спадов...потому что они видят порядок, который приводит к результату... И они чётко знают, что их босс сможет их в итоге вытащить из любой задницы....

Видимо текст не даёт Вам полной картины моего видения..... Вы как-то видите с одной стороны.... Люблю я эти читалки....весело.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

antonberserk пишет:

То есть если Вы на месяц-два заболеете у Вас системе сбоя не будет?

Нет, не будет. Просто моей команде будет труднее работать без меня, скорее всего упадет производительность на ~10%, но все будет работать, это 100%.

antonberserk пишет:

Может мы с разных планет что-ли.?

Вы сказку рисуете какую-то. Энтузиасты комсомольцы строящие БАМ.

Планета одна, подходы разные. Кроме железной дисциплины и авторитарного-административного стиля управления есть и другие подходы. Например самоорганизующиеся команды, гибкие методологии управления Agile, японские стили управления и многие другие.

И это не блаблабла, как вы выразились. Я прямо сейчас работаю с командой по таким принципам.  
У нас почти свободный график работы, короткое совещание 1 раз в день утром, в течение дня я команду практически не трогаю, зарплатное предложение не лучшее на рынке, отсутствует бонусная часть, только фикс, никаких KPI и т.д., а также есть негласный запрет на увольнение сотрудников. Люди работают спокойно, уверенно. Моя роль - не мешать им работать, убирать препятствия на их пути, создавать им лучшие условия. Они это видят и ценят. В команде молодые люди 20-35 лет. Так вот мы очень успешная команда! Ребята полностью раскрывают свой творческий потенциал, они горят на работе, они сами инициируют постоянные улучшения в нашей работе, они живут и работают БЕЗ СТРАХА. 

Да, это трудно. Трудно замотивировать людей без материальной мотивации. Особенно когда они не бояться, что  их могут уволить. Особенно, когда есть кадровый голод на хороших специалистов, а их з/п чуть меньше, чем у конкурента через дорогу и они всегда могут туда уйти. Для того, чтобы такая команда работала надо включать голову, а не просто наладить процессы, щелкнуть кнутом, погнать людей по рельсам и орать над ними, как сержант спезназа. 

Антон, я не говорю, что ваш стиль плох. В конце концов - важен результат. Если он у вас есть, значит, все нормально. Я лишь хочу сказать, что есть и другие подходы в управлении. 

P.S. Забыл написать. И конечно же есть специальные техники, технологии и подходы в организации работы таких творческих команд и эмпирических процессов, чтобы не допустить бардак и работа работалась. Многие материалы уже переведены на русский, вы их легко сможете найти в сети, если будет желание. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

По поводу производительности.

То что она упадёт на 10 процентов - не факт. В первые длве недели....да....но через месяц-два....это уже будет не десять процентов.

А по поводу свободных отношений с командой...

У меня в стае...есть золотое правило.... Делаешь план и живёшь по своим правилам....творческих и результативных спецов я держу на почти свободном графике. Их процентов тридцать у меня. Но....

На почти свободном - это значит, что я все равно с ними вмтречающь и общаюсь минимум 1-2 раза в неделю по всем текущим вопросам.

Для нерезультативных спецов делать свободный стиль жизни не имеет смысла. С ними необходимо постоянно заниматься. ПОСТОЯННО. И это должно носить системный характер. Хрен они по другому раскроются.

У меня работа с клиентами малотворческая. Но все таки требующая определённой дисциплины в общении. Элементы фетиша конечно есть....не без этого.

Но прежде чем человек начинает продавать....ему приходится системно ломать многие привычки и сделать это можно только в условиях достаточно жёсткой дисциплины.

Не знаю, что продаете Вы Андрей....Но...

Требования моего бизнеса таковы.... У человека есть 1-2 месяца, чтобы начать продавать....либо он увольняется... И сидеть ждать пока у него там что-то раскроется...увы банально времени нет. Конкуренция дикая. Продать очень тяжело.

Из армии я вынес простой урок. Хороший КМБ с железной дисциплиной, делает хорошего солдата из любого юноши. Там плевать на то кто ты...игрек или не игрек..... Но солдатами становятся все....могут стрелять, бегать, отжиматься и подтягиваться...

Это хороший был для меня урок жизни.

А по поводу японских стилей управления и самоорганизкующизхся команд...... Это все здорово работает, но...

Все зависит от специфики бизнеса,  и уровня понимания со стороны собственников и Топ-управленцев.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Andrey пишет:

 

А насчет игреков. Те которые за деньги сделают все, что угодно, как правило отчаянные отморозки. С такими даже рядом стоять противно, не то, что в одной команде работать.

В основном адекватные игреки как раз таки деньгами и не мотивируются. А по поводу "я заставил", они как пружина. Чем сильнее на него давишь, тем сильнее будет отдача и сопротивление и результат будет нулевой. Поэтому я и спросил. 

 

 

Если честно...я вообще не заморачивапюсь проблемами греков, зетов и прочих гуманоидных аббревиатур.

Глупость полная.

Если я научил человека зарабатывать 70000 и при этом не насрал ему в душу и он мне при этом не особо нагадил....то меня это устраивает и я работаю с человеком.

Если человек не хочет зарабатывать, то я его меняю. И мне все равно из какого он времени прибыл ко мне.

Требования собственников моего бизнеса как-то далеки от иного подхода.

Может у Вас как-то по другому....

Обычно происходит так....человек начинает зарабатывать и становится почти нормальным. Вопрос только в том, как его привести к этому состоянию.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Порой мне кажется, что я один работаю в России.

По крайней мере споры по таким банальным темам...показывают две вещи....либо появился бизнес, который работает по правилам морали и этики, либо появились собственники бизнеса, которые начинают думать по человечески...

Наверное истина где-то по середине. Всякое бывает.

Хотя есть и третий вариант. Здесь слишком много баплаболов

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Антон, Вы достаточно безапелляционным тоном заявляете весьма спорные истины. Во-первых, жесткое регламентирование не является однозначно эффективным. Есть Ваша "история успеха", есть противоположные примеры. Во-вторых, дисциплина - это следование установленным правилам, она не тождественна жесткому регламенту и директивному управлению. В-третьих, мы с Вами на форуме, а не собрались "Вас послушать". Поэтому Ваше неприятие других точек зрения несколько странно.

В качестве обратной связи, Антон, (да, я прочитал в ветке, посвященной обсуждению Вашей книги, что Вам не важно, что о Вас думают) в Ваших последних постах как-то пробивается идея, что "есть два мнения, Ваше и неправильное". Мне кажется, что Вы привыкаете к роли "эксперта" настолько, что не принимаете не только критику, но и не совпадающие с Вашим мнения. Это как-то негативно сказывается на качестве Ваших постов. 

Это мое мнение, не настаиваю на том, что оно абсолютно правильное.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Игорь, Игорь.

Роль литературного критика Вам ни к лицу.

Я отлично разщбираюсь во многих стилях и направлениях. И поэтому отстаиваю свою точку зрения. 

Но заметьте....я не перехожу на личности.

То что для Вас странно...держите при себе.

Я всего лишь излагаю свою точку зрения и максимально ещё обосновываю. И если Вам сказать нечего, то лучше промолчите. Но не переходит черту....

Мне если честно все равно, что обо мне думают. 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

То что для Вас странно...держите при себе.

Я почему-то всегда думал, что форум - это место, где обмениваются мнениями... А не театр одного актера... Я и сейчас так думаю...

И если Вам сказать нечего, то лучше промолчите.

Три контрагрумента и обратная связь Вам с моей стороны - Вы это называете "нечего сказать"? Такое высказывание дисквалифицирует Вас как собеседника, Антон.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Удачи Вам. Аргументировать и провоцировать 'драку' - это немного разные вещи. Это где-то я читал имеет название троллинг....типа того что-то.

Так что закончили 'беседу'. И по своим коморкам.

Если я уверен в своей позиции на 199%, то какого лешего мне её не отстаивать?

Детский сад какой-то....

Вообще удачи всем не согласным.

Почему-то среди не согласных...одни тренера и коучи. Закономерность или случайность? Хз.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

60-70 тыс. это у вас игреки зарабатывают или нерезультативные товарищи?

Dwarf (не проверено)

Игорь, тайм-менеджмент по своей сути псевдонаучение. Вдумайтесь сами, "управление временем". Как можно управлять тем, чего не существует?))) Это же шизофрения))) Распределять временные единицы между текущими задачами можно, а вот управлять ну никак нельзя))) А поскольку у нас есть возможность лишь распределять, то достаточно определить, что надо делать для получения результата. Но это распределение труда, а не управление временем. Далее отслеживаем ход выполнения задачи, это контроль, а не управление временем. Собираем информацию о том, чем занят сотрудник в течении дня, но не управляем временем. Иными словами, нельзя научиться тому, что невозможно делать.

Аватар пользователя opliskina
Не в сети

Ехала домой и решила заглянуть на наш любимый форум... (даже в праздник, затянуло похоже не на шутку) ... Не встаю ни на чью сторону, но могу сказать как "игрек"-продавец, что дисциплины мне не хватает, и если б она была - результат был в несколько раз лучше. Я работаю отлично, планы перевыполняются, новые интересные проекты приношу компании, график почти что свободный и мой руководитель (золотой человек) не придирается и не давит: работаю как хочу. НО, если б были планерки два раза в день, следили за пунктуальностью и исполнением задач, думаю, результаты были бы еще круче. Дисциплина это еще и внимание, его и не хватает порой, когда предоставлен сам себе.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Золотой Вы мой игрек. 

Про внимание я и говорил, вот только это волшебное слово забыл.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Mary Tomato
Не в сети

Огромное спасибо всем, кто принял участие в обсуждении! У всех безусловно разные инструменты по управлению рабочим днем. Как говориться, у каждого повара свои рецепты) Поэтому я и подняла эту тему! 

 

Да прибудет с Вами сила, товарищи cheeky

Антон, 

а Вы на дембель в каком звании вышли?

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Старшина

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам