элементарно,

1. "я могу покупать" - лишь говорит от вашей возможности, но не обязывает ее покупать!

Позже, на личных переговорах вы всегда можете маневрировать. Например, при объеме > X буду покупать, а если меньше, то не могу покупать, потому что не выгодно, могу только бесплатно вывозить. Либо играть ценой. Либо еще какие-то условия. Цель холодного звонка - встреча с заинтересованным клиентом. И вы ее получите, никого при этом не обманывая. 

2. С другой стороны вы правы. У клиента фраза "могу покупать" трансформируется в "будет покупать". И с этим он идет на переговоры.  Соответственно, если Вы станете искать халявы и не станете покупать, то скорее всего получаем класическое "Неопрадавшиееся ожидание клиента". А это САМОЕ страшное. Бизнес Ваш. И решать вам. Но я бы стал покупать в любом случае. Даже если клиент сейчас сам платит за то, чтобы у него макулатуру вывезли, то предложив ему оплату за нее вы делаете серьезный шаг вперед и отрыв от потенциальных конкурентов, которые несомненно идут по пятам и могут предложить ему оплату в то время, как вы будете вывозите его макулатуру бесплатно. Другое дело, что клиенту нужно показать нормальные прозрачные условия работы. Например, я покупаю у вас макулятуру за X рублей кг, но пригнать машину стоит Y рублей.  Ваши деньги могу вернуть на счет компании, а можно налом, но с понижающим коэффициентом. Конечно разным клиентам можно и НУЖНО предлагать разные условия.  Открытые схемы работы менее прибильные в какой-то момент, но создают прочные и устойчивые связи на многие годы. Успехов!