Всем привет.
Единственный продажник в небольшой торговой компании. Трубы для строительства. (те, что в землю закапывают)
Вдруг есть коллеги на этом форуме, или те, кто продает что то подобное строительным организациям.
предлагаю поделится опытом.
Про свои продажи скажу кратенько следующее:
1. входящие звонки и запросы
2. выставляю кп сразу с низкой ценой дабы по возможности перебить конкурентов на начальном этапе
3. более не перезваниваю, ибо есть у меня ощущение, что если им надо, то купят. А, если же нет, то хоть обзвонись, толку не будет.
Поясню - Подрядным организациям можно в течении нескольких часов расписывать, что мои трубы изготовлены по космическим технологиям из титана, карбона и крови девственниц. Им плевать. Для подрядчика главное - цена (и откат). Не попал, или он нашел продукцию из других материалов, но дешевле - здесь уже ничего не поможет.
ну и про откаты я в курсе. Это волшебство тоже использую.
PS Если бы не адский кризис, будь он неладен, я бы не написал. Но чую, пришло время обмениваться опытом, чтобы выжить.
