Добрый день!
Начну с небольшого отступления - расскажу, откуда возник подобный вопрос.
Работаю в продажах уже 4 года, и всегда это были продажи банковских продуктов. Начинала с розницы, сегодня работаю с бизнесом.
И сейчас в моменте есть мысли уйти из банков и продавать что-то другое. В банках мне всё нравится, но есть одно НО - часто меняется система мотивации, и как следствие ты лишаешься возможности зарабатывать бонусы. Например: при трудоустройстве к моему сегодняшнему работодателю были следующие условия: выполняешь квартальный план - получаешь премию в размере месячной зарплаты, т.е. 4 зарплаты за 3 месяца. Но недавно всё поменялось, и теперь моя премия зависит от общей доходности точки продаж. Поясню, доходность зависит от показателей продаж розничным и бизнесовым клиентам и еще просрочки. Наш отдел, и я в частности, план выполнил и перевыполнил, НО просрочка розничного отдела выросла и в итоге никому никаких премий не будет... В предыдущем банке, где я трудилась в отделе розничных продаж, нас лишили премии, т.к. отдел МСБ (бизнес клиенты) не выполняли свои планы. Т.к. банки - это всегда громоздкие структуры, и условия по системе оплаты труда утверждаются на уровне Председателя Правления, то нет возможности как в небольших компаниях прийти и сказать работодателю: " Я - классный продажник, хочу продавать и хочу зарабатывать!". Возможно, это лишь мой опыт и есть банки, где адекватная мотивация... но сегодня есть мысли поискать себя в продажах чего - то другого. И здесь возникает вопрос, что продавать? Т.к. в банках я продаю деньги, то искренне верю в то, что потребительские кредиты делают мир счастливей, ипотека - осуществляет мечты, а кредиты бизнесу помогают развиваться отдельным бизнес сегментам, за счет чего увеличивается количество рабочих мест, налогов, и благополучие нашего государства в целом!
Так вот вопрос: что продаете вы? Во что верите?
Буду рада услышать отзывы о ваших замечательных продуктах!
