Есть такая мысль.
Допустим, существует некоторый товар.
За три месяца надо продать 100 единиц этого товара.
Я плачу 1.000.000 рублей тому, кто это сможет сделать.
Если же будет продано 99 единиц, то не плачу ничего.
С каждой единицы товара, проданной больше 100, тот, кто продает, забирает треть стоимости товара.
Насколько такая схема может быть интересна людям, которые занимаются продажами ?
Было бы интересным услышать не только скупое "да, интересно" или "нет, не интересно" 
извините конечно но экономикой сдесь не пахнет. Больше авантюризмом, садизмом или кидаловом. На рынке такого нет и не будет- не фантазируйте!
Продукт - это программа, обслуживание которой, после установки, осуществляется за абонентскую плату.
Абонентская плата в месяц, допустим, составляет 10500р.
Таким образом: 100 комплектов программы составит 1050000р. После выплаты "премии" продавцу, остается 50000р.
При последующем сохранении абонентской платы в дальнейшем.
Возможно, такое предложение и интересно, но только тем, кто может позволить себе три месяца работать бесплатно и с риском вообще ничего не получить в итоге. Но вот много ли таких?
И, кстати, интересно: сами бы согласились на такое предложение? только честно
К сожалению, или к счастью, я не продажник.... я владелец этого товара 
и мне нужно его реализовать... А как известно, если хочешь купить обувь, обратись к сапожнику за советом,
если хочешь купить компьютер, к компьютерщику...
Вот я и обращаюсь к профессионалам продаж
А если говорить не о продажах. Вас вызывает генеральный и говорит: вот тебе задание (не продать, а сделать, модернизировать, создать отдел, поднять показатели и т.п...) делаешь за три месяца - миллион, не сделаешь - сидишь без оклада. Тогда?
Ну... такое в принципе возможно
1. Во всяком случае, однажды такое было в моей жизни
2. Договор, если заключаешь, то примерно так и получается
==
Но... ниже в этой ветке я уже написал:
"Ну.. уже как-то стало понятно, что для нормальных продажников идея "миллион или ничего" не стреляет.
Поэтому и говорю про другой вариант: 80% от стоимости товара"
Странная система, а почему бы Вам не платить те же 10000 каждый проданный контракт, но нанять четырех продажников, Ваши затраты на оплату услуг продажника с каждого нового заключенного контракта те же, вероятность что четверо продажников сделают по 25 клиентов и более на брата выше чем что один сделает 100, последующее обслуживание в любом случае приносит доход только Вам, продажник с этого уже ничего не имеет. А так все это выглядит с Вашей стороны как рулетка, причем никаких объективных предпосылок кроме Вашего нежелания вообще платить за работу продажника, в данной схеме не наблюдается.
это квази механизм математика но не продажника или управленца маркетолога - он имеет место быть на рынке труда - но рядом с подстроянными недостачами продавцов в торговле или мавродями - он расчитан на зеленых и жадных.
Ну... тогда такой вариант
за продажу нашего товара платим 80% от стоимости
Остапа Бендера заинтересовало бы это предложение, но при условии, что 1.000.000 руб (или хотя бы половину) Вы заплатите ему вперёд.
Ну.. уже как-то стало понятно, что для нормальных продажников идея "миллион или ничего" не стреляет.
Поэтому и говорю про другой вариант
80% от стоимости товара
80% звучит подозрительно. Попробую расписать понятнее (если я правильно угадал):
1. Вы платите единоразовое вознаграждение по факту первого поступления денег (продажи программы) от НОВОГО (приведённого менеджером) клиента.
2. Никаких дальнейших выплат менеджеру за этого клиента не будет.
3. Никаких окладов не будет.
4. Все последущие платежи от клиентов, как и их обслуживание, менеджера ни коим образом не касаются.
Это вполне рабочий вариант, если у Вас нормальный конкурентоспособный продукт.
При таком раскладе у Вас не будет гемора с правильным выбором продажников, клерки просто не согласятся на такой вариант.
Но есть и минусы:
1. Вам придётся убеждать каждого нового продажника, что Вы не верблюд (не собираетесь его кинуть)
2. Вам придётся мириться с тем, что скорее всего это будет подработка/совместительство (клерки могут выдавать ровный постоянный результат, но они к Вам не пойдут; продажники больше подвержены влиянию вдохновения/апатии, есть вероятность снижения популярности Вашего продукта, или Вы вовремя не отреагируете на действия конкурентов, или у Вас не достаточно быстро будут расти производственные мощности, или к Вам доколебутся налоговая-пожарники-милиция-защитники животных и т.д... то есть риск на определённый период остаться вообще без средств, если не будет стабильного альтернативного дохода).
3. Менеджеру становится выгодно втюхать эту программу даже тем, кому она не нужна, а это очень невыгодно для Вас в долгосрочной перспективе.
Какая схема устроила бы Вас?
