Снабженец. представитель УК в такой ситуации послушает вас, с умным видом может вопросы задать, но решать ничего не будет по принципу "делов не знаю, сами разбирайтесь".

В продажах b2b принято делить принимающих решение на M-level (middle, в Вашем кейсе это Снабженец) и C-level (chief, у Вас это УК). Насколько я понял, все интересующие Вас в настоящий момент вопросы взаимодействия с клиентом закрывает Ваш middle. Поход на уровень большого босса может быть оправдан только с подобающим информационным поводом с Вашей стороны. "Наладить отношения" в данной ситуации поводом никак быть не может. И в самом деле, зачем CEO обсуждать закупки канцелярских скрепок и налаживать дружбу с их (скрепок) продавцом? У него для этого есть специально нанятый, обученный и оплачиваемый сотрудник. Я даже думаю, как бы Вам своими попытками не наделать беды, достав босса и обидев своего закупщика, пытаясь "прыгать" через его голову.

Если же у Вас будет принципиально новое предложение для этого клиента, требующее не только компетенций закупщика, но и волевого усилия от ТОП-ов - вот тогда вперед. Звоните УК и смело говорите: "Иван Иваныч, мы работаем с вами уже ... лет по поставкам ... Мы крайне ценим ваше доверие и хотим предложить рассмотреть наш новый продукт X. Я знаю, сейчас вы не проводите его закупки и не используете его в производстве, однако я подготовил обоснование и готов поделиться своими выводами с Вами. Сможете уделить мне час, скажем, на следующей неделе?"

Другими словами, предлагайте людям то, что им интересно. ТОП-ам не интересны текущие дела, им интересны вопросы "Космических кораблей в просторах вселенной"