В последнее время смущают мои методы работы.
Стараюсь продавать , отталкиваясь от выявленных потребностей.
То есть:
1. выход на лпр
2. выявление потребностей
3. презентация
4. отработка возражений
5. переход к заявке.
Работаю по такой схеме и делаю акцент на выявление потребности. Правильно ли это?