Добрый день, PRO! 

Попробую по-порядку. 

Во-первых. О взаимодействии компаний. Из того, что я усвоил: "Давно веду переговоры с компанией которая изначально не заинтересована в работе с нашей" и "Наступил знаменательный день и мы начали поставки по предоплате и параллельно запустили на согласование договор поставки продукции"   перефразирую так. Ваш Клиент, та самая компания, все-таки ЗАИНТЕРЕСОВАНА в работе с Вашей, раз уже работает. Еще и по предоплате! Но! Вы, как нормальный переговорщик, все же запустили сбыт, но первую (а может и не одну) отгрузку (или оказание услуги) сделали без фактически подписанного договора. Вы (почему-то) выставили счет на предоплату. А они (почему-то) его оплатили. А потом началось!! Так?

Во-вторых, мое любимое: "Подробности давай!!!". Тяжба между юристами, а там до кучи может быть и подпольное участие как коммерческого директора, так и самого генерального. И все это может быть по тысяче причин: от желание доказать генеральному, что не зря свой хлеб едят; до банального удовлетворения аццкого самолюбия. И, скорее всего, далеко-далеко-далеко НЕ на первом месте интересы компании. Почему? Потому!... Потому, что если, оба юристы (пардон, обе!), заинтересованы судьбой компании, то они должны были взять Вас и притащить к Генеральному (каждый к своему). Ну или звонок сделать. И ситуацию уладить. А так - пальцы веером и у каждой своя правда.

 В-третьих. По опыту. Вам лично нервничать все равно придется. Из-за, этих самых, мать их, согласований. В общей теории, Вам, как представителю компании, получается всегда больше всех надо, чем технарям-юристам-бухгалтерам. А в частности, так вообще: юрист ВАШЕЙ компании не хочет допускать неких условий сотрудничества, а Вы лично, бьетесь против собственных коллег за Клиента. И! ВЫ УЖЕ фактически работаете. По ВАШЕЙ (НОПа) инициативе. А юристы, как и Генеральный, все в белом! Они же еще ничего не утвердили. Короче, "Джентльмены! Вы ходите по о*енно тонкому льду!".

В-четвертых. Если допустить, что юристы действуют главным образом, борясь за свою компанию, то сейчас их принцип все равно такой: "Чем больше бумаге - тем чище *опа!". Каждая из них, "есив чо", скажет потом: "А я говорила!!!" И покажет свой вариант протокола разногласий-согласований. У них принцип такой: и общий, и ежедневный. 

Предварительный вывод такой: руководителей обеих контор устраивает сложившаяся работа. Вас - Поставщика, что они все же платят и все же берут. Их - Клиента, от безысходности, поставляют и ладно; хоть так, типа. Но! Ни тот, ни другой Генеральный не хотят жестко подписать Договор. Ибо это может повлечь разрыв отношений: ОНИ - лишатся необходимого здесь и сейчас Поставщика. Вы - платящего Клиента.

Что делать?

Коллега! Если у Вас есть время, обязательно сделайте, что планируете (свою пояснительную записку). Прошу, умоляю, требую!!! Обязательно, сегодня же!!! Добавлю только, что нужно приписать, что Вы лично и что именно принять предлагаете. Ну, т.е. кое-какую свою ответственность прописать придется.

А если времени в обрез, то пишите доклад на 1м листе, с указанием своему боссу на "дамоклов меч". И обязательно регистрируйте сей документ в делопроизводстве. А вообще - с этим листом к Генеральному, вне всяких очередей! Ибо, промедление смерти подобно. "Есив чо" - это то, что найдя лазейку, ОНИ, при случае, впи*дячат Вам какой-нибудь штраф-неустойку. А разгребать Вам придется. 

Постскриптум. Такие вещи для должностного лица, как Вы, могут закончиться потерей работы, ни более-ни менее. А может и "менее", еще платить будете года два потом. ИМХО: даже если на ситуацию посмотреть, что все должностные лица (особенно юристы) действуют чисто во благо компании, то именно в Вашей - именно ГенДир - редкостная паскуда и без стальных пальцев. А в их что? Что.. что.. Нужен Вам такой Клиент? Судя по всему - "да". Значит задача ВСЕЙ Вашей организации - без мыла влазить во все естественные отверстия.

Коллега, отпишитесь потом: либо когда свою ПЗ завизируете, либо пинзес когда настанет. Пжл.     

и редакция согласованная сторонами в которой в большей степени стоят опять наши пункты только немного перефразированы. 

Казнить нельзя помиловать.... Запятую ставите там где Вам выгоднее. 

Вчитайтесь в перефразированные формулировки со стороны клиента. Какой смысл они сейчас несут! Чем это будет грозить Вам лично и компании в целом? Какие риски были нивелированы вашим Заказчиком при переформулировках ваших формулировок (Sorry за некоторую тафтологию, но... это юриспруденция, )

Сегодня мне позвонили от покупателя и соединили с директором, который в свою очередь негативно высказался по нашей нелояльности в их адрес и намерением прекратить между нашими компаниями все дальнейшие действия. 

Раз соединили с ТОПом, то интерес все-таки есть в продукции вашей компании. Читайте переформулировки. 

Из личной практики могу сказать, что протоколов согласований может быть много. я лично для этого высылаю просто вородовский файл на согласование. Это просто облегчает жисть куратору договора и согласования проходят легче. Но это ИМХО! 

Так как речь не об одном пункте договора, я встал в тупик - как мне решить данный вопрос. Я не обладаю юридическим образованием

Приставайте к вашему юристу, чтобы она объяснила толкование всех переформулировок на человеческий язык и какие риски будут в случае чего... 

источник: из просторов и-нета