Зеленый стажер.

63 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Зеленый стажер.

Здравствуйте.

Я только что зарегистрировался на этом форуме. Искал его сознательно. Ну, то есть, не именно его, а вообще форум, где собираются состоявшиеся продажники.

В продажах я без году неделя. Назрела небольшая проблема: в нашей молодой компании (не буду ее называть, чтобы не скомпроментировать) в отделе продаж царит уныние. Из-за текучки подавляющее большинство менеджеров по продажам являются такими же зелеными, как и я. Самый "старый" проработал в компании 3 месяца (!), дела идут из рук вон плохо, что не улучшает настроение коллектива. У большинства менеджеров всего две мотивации: "быстрее бы день закончился" и "скорей бы пятница". Руководители групп являются достаточно опытными продажниками, но их слишком мало, чтобы разбавить общий настрой. Лично у меня иммунитет к чужим тараканам, однако ситуация напрягает. Мне нравится эта работа, я получаю удовольствие от общения с людьми. Я знаю, что товар, которым я торгую, отличного качества и действительно нужен людям. А проблема заключается в том, что мне необходимо общение с действительно состоявшимися продажниками, высококвалифицированными специалистами, профессионалами, которые могут поделиться, даже не столько опытом, хотя и это лишним не будет, а прежде всего энтузиазмом и оптимизмом.

Буду признателен за помощь.

Аватар пользователя brilliadver
Не в сети

 

У большинства менеджеров всего две мотивации: "быстрее бы день закончился" и "скорей бы пятница" 

Улыбнуло ! 

Ваш оптимизм, конечно, зажигает, но есть другая хорошая цитата: 

Если все бегут с ужасом на лице и что-то кричат, а вы совершенно спокойны - возможно вы просто недооцениваете ситуацию. 

Наверное все-таки что-то не то в компании, если менеджеры не задерживаются. Вы хоть какие-то деньги на руки уже получили ? 

По поводу помощи - это всегда welcome, только пока не понятно, какая она Вам нужна. 

А общаться - ну так это отлично! В том числе и за этим мы сюда и заходим 

Не в сети

Благодарю за то, что откликнулись. "Без году неделя" в моем случае не идиоматическое выражение, а факт. Я хожу на переговоры всего лишь с прошлого четверга, так что я в принципе еще не мог ничего получить на руки. Ситуацию в компании я оцениваю трезво, она действительно печальная. Но платят у нас честно, кто сколько заработал. Другое дело, что зарабатывают не густо, но тут причины, как я полагаю, в неопытности. А неопытность от того, что сбегают слишком рано. А сбегают от того, что заражаются безнадежностью. Хотя товар действительно нужный и качественный.

Наверное, есть и объективные причины. Те фирмы, которые понимают пользу от нашего товара, уже давно его приобрели и пользуются, остались не охваченными мелкие предприниматели, думающие, что им наш товар не нужен. Но для того продажники и нужны, чтобы объяснить им это и заинтересовать. Если бы все было так просто, мы бы были не востребованы.

А какая помощь... да в основном общение и нужно. Только не с теми, кто ноет, как у них все плохо, и какой босс мудак, а с успешными людьми. Говорят, и то и другое заразно

А что продаете, если не секрет ?  

Не в сети

Одну из справочных правовых систем.

 а как продаете? какая технология продаж ?

Не в сети

Боюсь, я недостаточно компетентен, чтобы ответить на этот вопрос. А какие они вообще бывают? Я прошел один тренинг, и теперь отрабатываю полученные знания.

Разные бывают 

Имеется в виду, активные или пассивные продажи, продаете по телефону или по телефону лишь назначаете встречу и т.д.

Другими словами, КАК происходит продажа?   

Не в сети

Телемаркетолог совершает холодные звонки, назначает встречи. Я иду и общаюсь с потенциальным клиентом. Если сделка совершается, к клиенту выезжает сервисный специалист, устанавливает систему и обслуживает ее дальше.

А откуда берет базу телемаркетолог? 

А что значит, общаюсь с клиентом?  А если он не покупает сразу? А есть demo? А как дожимаете? 

Не в сети

Источник базы точно назвать не могу. Скорее всего интернет, справочники, плюс обходы.

Выявляю потребности клиента, рассказываю о системе, показываю демо, подвожу его к мысли, что система ему нужна. Сразу практически никто и не покупает, приходится вести клиента какое-то время. Слово "дожимать" мы не используем. Компания получает прибыль не от разовой продажи, а от длительного сопровождения, поэтому нет смысла впаривать систему любым способом. Клиент на следующий день очнется и пошлет нас. Мы помогаем клиенту решить его правовые вопросы, становимся его партнерами, друзьями, если угодно.

Дожимать и впаривать, это разные понятия, никто с этим  и не спорит

Впаривать  - плохо. Дожимать - необходимо. Наверное это то, что вы понимаете под понятием "вести клиента". 

А как вы помните кому и когда надо позвонить,  сколько раз уже звонили? Используете CRM ? 

Еще очень интересно, какая воронка продаж у вас получается? 

 

Не в сети

CRM есть. Сегодня работал на холодных звонках. Это пипец какой-то! из 98 звонков примерно половина нашей СПС уже пользуется, вторая половина или не взяла трубку, или послала сразу. Назначил только 2 (!) встречи, одна из которых была заведомо пустой, а вторая назавтра.

98 звонков примерно половина нашей СПС уже пользуется

врядли.

Не в сети

Возможно. Это неплохой способ послать вежливо и чтобы сразу отцепились, т.к. сбытовые правила запрещают переманивать постоянных клиентов у внутренних конкурентов.

Вообще , вы - молодец! 100 звонков в день - это прилично.

А лист для обзвона вам готовый дали?

Не в сети

А толку, если результат ноль? Листа не было, я базу отфильтровал по одной улице и пошел по ней.

Позиция у вас не легкая, надо сказать прямо.

A какую базу используете за основу?

Не в сети

Опять же - какие они бывают?

Какие найдете

Начиная с Yellow Pages и заканчивая телефонными базами с компакт-дисков и web сайтов.

Поэтому интересно, какие используете именно Вы.

Аватар пользователя brilliadver
Не в сети

 а зачем заносить в CRM тех, кто уже по телефону послал?

Если вы сидите на холодном обзвоне, то как минимум для:

  1. Статитистики вашей работы. Лист для обзвона тоже удобно иметь в CRM, а не в экселе. Вы будете видеть вашу работу, воронку продаж, сможете сделать анализ тех, кто послал и подумать, как улушить.
  2. Ваш руководитель будет видеть вашу работу и сможет прослушать ваши разговоры (или вы сами позднее для себя) и подумать, почему вас послали
  3. Посылы бывают разные. Ведь посыл "пошел нах.. придурок ... баный" совершенно не означает, что такому клиенту нельзя перезвонить через 3-6 мес и предложить что-то. Может человек сам просто в плохом настроении? А если вы продаете газовые кухонные плиты, а позвонили человеку, у которого дома нет газа, а плита электрическая, то газ у него не появится никогда и такого надо вычеркнуть раз и навсегда.
  4. можно продолжить. пользы много.

Но человек не сидит на обзвоне. Он работет в поле. Поэтому и интересно, какой инструмент он использует, чтобы держать все под контролем.

 

Не в сети

У меня пока еще не столько клиентов, чтобы нельзя было помнить обо всех, но я уже задумываюсь о систематизации. То, что вы называете CRM, по всей видимости есть у телемаркетологов. Пока не вникал, но какая-то программа у них есть, куда они регистрируют в том числе тех, кто отказался от наших услуг на переговорах. Те, кто послал сразу по телефону, в базе остаются. Регистрируют их как-нибудь, или нет, я не в курсе. Может быть это не правильно, но я как-то проскочил холодные звонки. А что такое воронка продаж, даже не слышал никогда. Кстати, а что это?

Мой вам совет: привыкайте работать ПРАВИЛЬНО с молоду Потом трудно перестраиваться и разгребать бардак.

Поэтому чем раньше Вы станете систематизировать даже 3-х клиентов, тем лучше. На 3-х проще учиться, чем на 200.

По-поводу воронки продаж, в правом верхнем углу сайта есть такая замечательная вешь, "поиск" называется

Воронка продаж, это нечто такое

В Вашем случае интересно, сколько сделал звонков телемаркетолог -> сколько получилось встреч -> сколько получилось сделок.

Если звонки вам неизвестны, то хотя бы ваш участок работы: встречи-> сделки. Имеется в виду кол-во, а не ваша комиссия.

Не в сети

Про телемаркетологов могу узнать. У меня продаж пока не было, но по конторе пропорция примерно такая: из 150 встреч 5 продаж. Работа менеджера несколько усложняется тем, что телемаркетологи, бывает, назначают встречу не с целью рассказать о системе и сервисе и показать всё, а говорят, что менеджер принесет им журнальчик и поставит демку. Была одна идиотка, которая сразу говорила, что звонит для того, чтобы менеджер принес подарок. Но она не долго продержалась. И зачастую сталкиваюсь с ситуацией, когда мне с порога заявляют, чтобы я ставил демку и уходил.

Другими словами, 30 встреч - 1 сделка, или 3%.

Жестко, честно говоря

С учетом того, что за день больше 3 встреч не сделаешь, получается 1 сделка в 10 дней.

Надо что-то менять. Это не очень оптимальная воронка продаж.

Не в сети

Это уж точно.

Аватар пользователя brilliadver
Не в сети

 я работаю на местном телевидении...

короче, есть программа для женщин, там рассказывается о моде, стиле и пр. 

То есть, в рубриках рассказывается о поступлениях коллекций в бутики, обувь, туроператоры и др.

Есть постоянные клиенты.

Но базу надо обновлять. Чаще всего натыкаюсь на ответы "нет денег", "бюджет распланирован" или СЕКРЕТАРША, она же Тупая П...да, просто посылает томным голосом.

Я продаю рекламное место в эфире, программа рейтинговая и цены смешные!!!!!!!!

Уже бесит.

У вас тут все в кучу. Наболело, да? 

Я вас понимаю.

  1. Секретарш надо обходить. Это отдельная тема для разговора. Совершенно самостоятельная. Есть кулинарные хитрости. В т.ч. и на этом сайте.
  2. Если Ваши клиенты рядом с вами, то телефон ЭТО СПОСОБ НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ. НЕ ПРОДАВАТЬ !!!!!!! Добейтесь встречи и уже лично попытайтесь убедить клиента, что "Нет денег" именно потому, что у него "НЕТ РЕКЛАМЫ НА ВАШЕМ КАНАЛЕ".
  3. Срочно подключайте маркетолога. Надо предлагать гибкие условия, внедрить системы лояльности, рассрочки оплаты и т.д. и т.п. - всю маркетинговую тяжелую артиллерию.

ну это в кратце

P.S. кстати, для очень перспективных, но несговорчивых, попробуйте использовать бесплатный тест-драйв. Скажем в 4-5 выпусках, устное коротенькое объявление диктора об услуге клиента. Бесплатно для клиента. И обязательно показать потом клиенту. Частенько, после того, как клиент сам увидит свою рекламу на ТИВИ , у него просыпается аппетит и желание закрутить понты перед "пацанами по- серьезному"

Аватар пользователя brilliadver
Не в сети

 я ж говорю, цены прям офигенные! а их, сука, даже 10%-скидка не берет!!!!!

я предлагаю встречу, голос у меня хорошо поставлен, но когда они слышат "ГТРК.......", слышу волнение, типа вот, телевидение звонит%%%

короче, когда я предлагаю приехать, обсудить, показать демо-диск, они тупо БОЯТСЯ. это же понятно из голоса. ненавижу.

некоторые убеждают, что реклама на тв неэффективна, потому что (цитирую) "В наше время телевизор мало кто смотрит" (с) менеджер по рекламе одной фирмы, сказал по телефону.

 я ж говорю, цены прям офигенные!

Дело в том, что цена никогда не была и не будет каким-то решающим фактором. По крайней мере на незапресованном рынке. 

даже 10%-скидка не берет!!!!!

с этим тоже все понятно. Им не нужна Ваша услуга. А 10% скидки от НИЧЕГО тоже будет ничего. Можете и 50% предложить - результат будет тот же.

но когда они слышат "ГТРК.......", слышу волнение, типа вот, телевидение звонит%%%

А вы их сознательно запугиваете?  Представьте, что вам позвонили и говорят "Здравствуйте, налоговая инспекция". Ваша первая реакция - барьер! Щит. Вы насторожилиись, даже если вы никак не можете иметь никаких дел против налоговой. Может быть надо как-то дружелюбнее с клиентами? Зачем их пугать поставленным голосом ? 

Ваша задача не продать эфир. А повысить продажи клиента, используя ваш рекламный канал. Т.е. НИЧЕГО с 10% скидкой для клиента превратить в НЕЧТО! Тогда и скидка будет не нужна и клиенты перестанут быть суками для вас, а станут добрыми партнерами.  Пляшите от этого! Успехов

Аватар пользователя brilliadver
Не в сети

 

Да это понятно, что повысить продажи.

Понимаете, когда говорю серьезно, грамотно и понятно, все обьясняюони, сука, видят во всем подвох. Красивые, понятные, конструктивные фразы не доступны восприятию иx моска.

Как только я с ними по-человечески, они посылают.

Прочла книгу Стивена Шиффмана "Техники холодных звонков". На следующий день было 3 удчных встречи. Но это совпадение.

И вообще, это все менталитет, тем более - провинция!!! Тупые директора, которые выросли, сука, в СССР и не умеют принимать решения. Тем более - развивать свою фирму. 

 Ненавижу.

 

Как аватарку поставить на форум? Задолбалась тыкать.

 

 

Аватар пользователя brilliadver
Не в сети

о! моё личико уже здесь 

Такая ненависть к работе ....

А может ну ее .... ? 

Не в сети

По телефону, наверное, не видно, но если идти на встречу с настроением "все клиенты суки", то невербалика все выдаст, и предложение на невербальном языке будет звучать примерно в таком переводе: "Ты будешь, сука, покупать, или нет? Зае...л уже!" Физиогномистов среди нас не много, но подсознательно это воспринимается.

По себе скажу. Чем больше хочется продать, тем хуже получается

Аватар пользователя brilliadver
Не в сети

Это типа принцип: "Откажитесь от намерения получить, замените его намерением дать, и вы получите то, от чего отказались"? 

В общем случае да. Поменяйтесь ролями  с вашим клиентом и оцените ваше предложение с его позиций.

Но последний мой пост о другом.  Когда едешь на встречу с целью продать, начинаешь нервничать, допускать ошибки,  давить и как правило ничего не получается. И чем сильнее ты хочешь продать, тем хуже результат. В результате цепи неудач начинаешь злиться на этих придурковатых клиентов и ... продавать еще меньше. А когда приезжаешь с целью наладить контакт, спокойно разговариваешь с клиентом, выявляешь потребности, общаешься, выводишь клиента на контакт, когда он начинает говорить больше, чем ты и т.д., то как-то все само собой происходит. И даже если сделка сразу не состоялась, то ведь не за этим и ездил, правда? Т.е. эта встреча была положительной для вас, ваш контакт - это уже очень хороший результат. Соответственно, раз есть результат, то начинает расти и ваша самооценка и удовлетворение от работы, а значит доброжелательности в вас становится еще больше, позитив прет, клиенты это чуствуют и обратная положительная связь поднимет все это и усиливает. И вы начинаете замечать, что и счетов оплачивется все больше и больше 

Просто нужна некоторая временнАя подушка, пока ваши контакты не станут вашими клиентами.

Аватар пользователя brilliadver
Не в сети

Я работаю всего неделю...

А нервы уже ни к черту.

Мне нравится организация, коллектив замечательный, все такие творческие... Я решила, если до 10 июля ничего не продам, уйду. Менеджер активных продаж, которая до меня была, тоже недолго продержалась.

Не в сети

В нашей конторе большинство так и поступает. За первый месяц получил шиш с маслом, разворачиваются и уходят. Только откуда же опыту взяться, если каждый раз так делать?

Правильно мыслите!

Не в сети

Присоединюсь к дискуссии :)

По поводу рекламы  - был у меня опыт продаж в рекламе (наружка). Так вот там действительно 5 продаж из 100 звонков - это хороший показатель. После осени 2008г. и 2-3 продажи наверное хорошо, уже не отслеживаю это направление. СПС - не реклама, но по своей сути из той же "нематериальной" группы товаров, которая не является супервостребованной потребителем. Так что или примите как факт малый КПД продаж в данной сфере, или меняйте направление продаж (и работу соответственно). Считаю, что лучше уйти в первый месяц, чем через полгода - меньше потеряете времени, а опыт в несколько месяцев на собеседованиях у HR-ов котируется невысоко.

С другой стороны не добьется успеха тот, кто меняет место работы слишком часто (не успеваешь понять специфику товара, отработать технику презентаций, наработать клиентскую базу и начать получать дивиденды со "своих" клиентов). Основная сложность на первых порах - маленькая зарплата (imho на старте линейным сотрудникам много и не предлагают, оклад чаще всего небольшой, а проценты со сделок начинают "капать" через месяц-два, а то и три). Если сей факт не пугает , то можно начать работать на перспективу.  Потихоньку и зарплата начнет радовать :) Главное определиться - интересно ли Вам работать в этом сегменте продаж.

Удачи. 

Гость

Спасибо.

Не в сети

Это был я.

Аватар пользователя brilliadver
Не в сети

Работать интересно!!!!!

Не в сети

Тогда всё зависит от Вашей способности сохранять оптимизм при временных неудачах в новой работе, постоянно учиться и совершенствоваться в продажах, а также терпения и настойчивости в достижении поставленной цели.  Может быть это банальность, но тем не менее она очень жизненна.

Ну а если в вашей организации существует наставничество опытных продажников над новичками или (еще лучше) регулярные тренинги у профессиональных бизнес-тренеров, то можно сказать, что Вам повезло. Ибо тот опыт, что по классику "сын ошибок трудных", Вам получать будет легче, чем при полностью самостоятельной работе. Метод проб и ошибок отнимает слишком много времени и при недостаточной настойчивости может подорвать веру в собственные силы.

Чуть отступлю от темы для примера из жизни.  Там где я сейчас работаю, в одном помещении находятся несколько продажников разных направлений и естественно все мы слышим, кто и как общается с потенциальным клиентом.  Так вот,  некоторые менеджеры, считающие себя уже опытными продажниками, при общении по телефону начинают свои слова так: "Здравствуйте, это вас БЕСПОКОИТ (первый барьер!)...... компании..... Вы НИЧЕГО НЕ (всё, пипец, вероятность отказа - процентов 98) планировали закупать из (наименование товара) в ближайшее время?" Ну и далее в том же духе. Я в ауте. Меня за такие слова образно говоря "бил по рукам" мой первый  наставник (замечательной души и внешности  женщина и настоящая "акула продаж") до тех пор, пока я не прекратил использовать слова-паразиты в общении с потенциальным клиентом и не научился построению схемы общения по телефону. Потом были тренинги у профессионалов (заслушаться можно, настолько интересно и познавательно). Так что как говорится - век живи, век учись. А коллегам новым подсказывать ничего не хочу, так как они считают себя опытными людьми, которым учиться не нужно, а пора уже начинать учить других. Вот так   :)))

Полностью согласен, главное не перегореть за первые 3-4 месяца. Поэтому на данном этапе надо хвалить себя за новые контакты, а не за сделки  

Гость

Базовый тренинг технологии продаж я уже прошел - замечательная штука! Сейчас отрабатываю на практике.

Не в сети

Забыл залогиниться. Это был я.

Аватар пользователя brilliadver
Не в сети

 Я. Больше. Не. Могу. Одни. Отказы. Сил. Нет. Нервов. Тоже.

Интересно, а в вашей конторе, хоть кто-нибудь хоть когда-нибудь продавал рекламу на активных продажах? 

Может, в вашем регионе нет потребности в вашем продукте ? Тогда не удивительно, что у вас не получается.

Не в сети

Brilliadver, возможно стоит подумать (желательно в спокойном состоянии, вне работы) - продажи, связанные с "холодными" звонками - это ваше или нет. Если есть горячее желание строить карьеру в активных продажах  - учитесь воспринимать отказ как пролетевшую на расстоянии метра муху (только при этом делая из отказов правильные выводы). Частично в этом могут помочь тренинги и опытные наставники, но основную работу  по преодолению своих же комплексов придется делать самому.  Если нет такого желания или в силу особенностей характера воспринимаете отказ как личную трагедию - пробуйте начать работу в других сферах менеджмента (HR, реклама, маркетинг, снабжение и т.п., не везде на линейные вакансии принципиально требуют  профильное образование).

Не все выдерживают этот жесткий ритм. Я в своё время удержался в активных продажах только из-за самолюбия  и нежелания показаться неудачником перед родственниками и друзьями. Теперь уже не жалею о своем выборе.  Да и  вообще - мало-мальски серьезные достижения не даются легко. Не прямая аналогия, но как пример - посмотрите в интернете видео, как кандидаты проходят в спецназе внутренних войск испытание на право ношения крапового берета, и тогда стресс, который Вы испытываете при отказах потенциальных клиентов, покажется Вам лёгкой психологической разминкой  :)

Не в сети

Посмотрел. Жесть. Я бы сдох на первом километре.

Аватар пользователя brilliadver
Не в сети

Понимаете, потенциальные клиенты наотрез отказываются давать рекламу на тв, дают ее только в прессе. Потому что это реально эффективно, а местное тв имеет маленький рейтинг. Программа про моду имеет несколько постоянных рекламодателей и живет за счет них, а остальные раз-два и пропали.

Вам Александр Н, очень грамотно кстати, советует изменить СВОЕ ОТНОШЕНИЕ к работе. А Вы все "не покупают, не покупают" 

Может быть попробовать сменить ЦА? Может вы не там копаете? Ну например, если Ваша реклама не несет прямой выгоды рекламодателю, и вы это сами понимаете, то может быть упереться в имиджевую рекламу, понты? Допустим, связаться со столичными или там краевыми рекламными компаниями и предложить сотрудничество. Может у них есть или появятся заказчики с рекламными компаниями. Или крупные производители одежды. Правда у них бюджет пилится на год вперед, но если у вас не высокие цены,  то можно поробовать. 

Аватар пользователя brilliadver
Не в сети

Вот у меня такая фигня.

Потенциальные рекламодатели не хотят летом рекламироваться, типа сезон отпусков и у них один хрен клиентов нет.

Как можно убедить? даже цены им не важны

и еще: цель звонка -  назначить встречу. это не работает. как только я предлагаю приехать, показать материалы и видео, они говорят: расскажите так. че делать?

Есть партизанские методы, как можно договорится на встречу. Лично мне они не нравятся, но решайте сами.

Самый простой и эффективный - предложите подарок, который вы подарите на встрече. Значимый, но дешевый или бесплатный для вас.

Кол-во встреч у вас вырастет. А вот появятся ли продажи - вопрос. Но если сейчас ноль, то можно пробовать, хуже не будет 

Гость

Спасибо за комплимент, Andrey, да я особо-то ничего и не посоветовал. Так - мысли вслух высказал.

Briilliadver, для того, чтобы перейти к личному контакту (встрече), необходимо потенциального клиента ммм... скажем так - заинтриговать. Как это делать - решать Вам, менеджер должен быть человеком творческим, а менеджер-продажник медиапроектов - вдвойне. Про вариант с презентом Вам Andrey уже подсказал. От себя добавлю, что стандартный ход рекламщика при звонке (не скажу, что он самый верный, в медиа-бизнесе стандартов нужно избегать, но всё же) - это убеждение потенциального клиента в том, что только на презентации можно продемонстрировать наглядно полноценную информацию о продукции компании (типа - люди ведь обувь по одному размеру и цвету без её примерки и внешнего осмотра не покупают). Для этого у Вас как минимум должен быть с собой носитель с мини-презентацией компании и несколькими наиболее удачными вариантами телепроекта + грамотно составленная (и желательно правдивая) легенда об увеличении объема продаж (развитии бизнеса и т.д.) клиентов, воспользовавшихся услугами вашей компании (с цифрами, датами и фамилиями - меньше недоверия будет у потенциального клиента). В идеале еще и рабочий ноутбук, чтобы не стоять над душой у клиента и не быть зависимым от возможностей его компьютера.

Остальное - безграничное поле для творческой фантазии.

Р.S. Вообще в задаче слишком много неизвестных. Возможно клиенты отказываются не из-за неверия в возможности телепроекта, а по каким-то другим причинам. Не слыша хотя бы одного вашего с ними разговора, возражений и порядка работы с ними, делать выводы очень сложно...

 

Александр Н

Аватар пользователя brilliadver
Не в сети

 да возила я одной диск....

она посмотрела...говорила, что интересно...что нужно там рекламу давать....

но отказалась, сказала, что ближе к осени...

 

вот на днях повезу демо-диск в салон красоты с записью рубрики....

КАК убедить, что это эффективно? КАК?

 

brilliadver,

Вы знаете, какая воронка продаж В СРЕДНЕМ считается нормальной? 1000:100:10 !

1000 - звонков

100- встреч

10 - сделок.

а вы говорите

да возила я одной диск....

Гость

А вы свми верите в это, что реклама на вашем канале эфективна?!

Аватар пользователя brilliadver
Не в сети

 потому что я еще физически не сделала 1000 звонков

ааааа

все, дошло

надо стараться и терпеть

так бы и сказали)