Лобарев Олег

Готовим к бою армию продажников! Интервью с Оксаной Банкиной

Сегодня у нас в гостях Оксана Банкина — бизнес-тренер, специализирующийся на подготовке и обучении больших армий продажников в компаниях, коммерческие отделы которых превышают 100-200 менеджеров. Мы поговорим об особенностях работы сейлзов в коммерческих отделах крупных компаний и как в таких организациях адаптируются молодые продажники. Рассмотрим, что лучше: маленький коллектив а-ля «боевая команда продаж» или крупный коммерческий отдел в духе «армия продажников под флагом одной компании» и в каких случаях лучше первый вариант, а в каких — второй? Затронем и тему руководства в коммерческих отделах: кто главные офицеры фронта продаж и какова их роль? Поговорим мы и о сокровищах продающих коллективов: алгоритмы, скрипты и наработки контактов — передаются ли они из поколения в поколение или же каждый продажник в крупной компании выводит свои, только ему подходящие приемы. Расскажем, какие способы мотивации больше подходят для продажников в крупных коммерческих отделах.

Ну и напоследок, поговорим о том, каким должен быть ОН — менеджер по продажам в огромной армии из нескольких сотен продавцов. И как не сойти с ума в режиме работы опенспейса :)