Должность
Часто в консалтинг приходят специалисты из тренеров. У меня другая история. Я практик, до 2011 года работала как наемный топ-менеджер в крупных корпорациях. Конечно я не сразу заняла высокую управленческую позицию. Были и взлеты и падения.
Сначала был опыт личных продаж и работа в крупных фармацевтических дистрибъюторах ЗАО "СИА Интернейшнл", ЗАО "Аптека-Холдинг" (1994-2003гг). Поднявшись по карьерной лестнице, поняв этот бизнес как мне тогда казалось, я решила сменить сферу деятельности. Выбор пал на страховой рынок.
Не смотря на то, что я претендовала на руководящую позицию, агентская практика - обязательное условие работы в лучшей и крупнейшей на тот момент компании по страхованию жизни - AIG Life (сейчас Metlife ALICO). Не сразу осознала куда я попала, потому что ничего сложнее продажи "страхования жизни" в мире еще не придумали, особенно в период расцвета "МММ", "Хопер-инвест" и прочих пирамид. Внутренний голос мне говорил "Если ты научишься продавать страховки, то все остальное будет продаваться просто на УРА, само собой". Это был самый сложный для меня бизнес, но и самый интенсивный по наращиванию навыков и компетенций. За 5 лет напряженной работы в AIG (2003-2008) я научилась многому:
-продавать страхование жизни;
-рекрутировать агентов, менеджеров, директоров и др персонал;
-выращивать, развивать региональных менеджеров;
-выстраивать эффективную команду продавцов;
-жестко контролировать, но при этом оказывать высокую поддержку;
-обучать и мотивировать на достижение амбициозных целей;
-управлять бизнес-процессами;
-запускать start-up;
- и др.
И самое главное применяя все эти знания и навыки выстраивать эффективную систему управления продажами.
Позже меня привлекла другая сфера - негосударственное пенсионное обеспечение. Это был первый опыт написания стратегии развития всех каналов продаж для НПФ "Промрегионсвязь". Дальнейший мой опыт наемной работы в основном был связан с разработкой стратегий. В том числе это касалось нового канала продаж для страховой группы "Дженерали ППФ".
В 2011 году я поняла, что пора делится полученными знаниями, опытом, навыками и вышла в самостоятельное плавание. С тех пор я провожу консалтинг в двух направлениях:
- Построение системы управления продажами
- Разработка стратегий, проведение стратегических бизнес-сессий