Обо мне

Имя для физ.лиц или название компании для корпоративных аккаунтов

Ольга

Фамилия для физ.лиц или пропустите это поле для корп. аккаунтов

Никифорова

Руководитель/менеджер

Тренер-консультант

Ключевая функциональность

Продажи

Расширенная должность

Бизнес-консультант по управлению продажами

Стаж по ключевой функциональности

16- ...

Компания

Агентство экспертов по продажам SMART2

День Рождения

   12/10/1969   (54)

О компании

Часто в консалтинг приходят специалисты из тренеров. У меня другая история. Я практик,  до 2011 года работала как наемный топ-менеджер в крупных корпорациях. Конечно я не сразу заняла высокую управленческую позицию. Были и взлеты и падения.

Сначала был опыт личных продаж и работа в крупных фармацевтических дистрибъюторах ЗАО "СИА Интернейшнл", ЗАО "Аптека-Холдинг" (1994-2003гг). Поднявшись по карьерной лестнице, поняв этот бизнес как мне тогда казалось, я решила сменить сферу деятельности. Выбор пал на страховой рынок.

Не смотря на то, что я претендовала на руководящую позицию, агентская практика - обязательное условие работы в лучшей и крупнейшей на тот момент компании по страхованию жизни - AIG Life (сейчас Metlife ALICO). Не сразу осознала куда я попала, потому что ничего сложнее продажи "страхования жизни" в мире еще не придумали, особенно в период расцвета "МММ", "Хопер-инвест" и прочих пирамид. Внутренний голос мне говорил "Если ты научишься продавать страховки, то все остальное будет продаваться просто на УРА, само собой". Это был самый сложный для меня бизнес, но и самый интенсивный по наращиванию навыков и компетенций. За 5 лет напряженной работы в AIG (2003-2008) я научилась многому:

-продавать страхование жизни;

-рекрутировать агентов, менеджеров, директоров и др персонал;

-выращивать, развивать региональных менеджеров;

-выстраивать эффективную команду продавцов;

-жестко контролировать, но при этом оказывать высокую поддержку;

-обучать и мотивировать на достижение амбициозных целей;

-управлять бизнес-процессами;

-запускать start-up;

- и др.

И самое главное применяя все эти знания и навыки выстраивать эффективную систему управления продажами.

Позже меня привлекла другая сфера - негосударственное пенсионное обеспечение. Это был первый опыт написания стратегии развития всех каналов продаж для НПФ "Промрегионсвязь". Дальнейший мой опыт наемной работы в основном был связан с разработкой стратегий. В том числе это касалось нового канала продаж для страховой группы "Дженерали ППФ". 

В 2011 году я поняла, что пора делится полученными знаниями, опытом, навыками и вышла в самостоятельное плавание. С тех пор я провожу консалтинг в двух направлениях:

• Построение системы управления продажами
• Разработка стратегий, проведение стратегических бизнес-сессий

www.onikiforova.ru

www.smart2.ru

 

 

Интересы

Город

• Москва

История

Зарегистрирован на сайте

10 лет 13 недель

Блог

Просмотреть последние записи в блоге