Проход секретаря при холодном звонке (аудио)

Аватар пользователя Михаил Графский

ClientbridgeГрафский Михаил

Недавно я сделал аудиозапись одного из своих семинаров, посвященного холодным звонкам и активным продажам в сегменте b2b. В этом семинаре я раскрыл некоторые секреты подготовки к холодным звонкам, прохода секретарей, начала разговора с нужным сотрудником и некоторые другие темы. Это был семинар по продажам, который снимался на видеокамеру с целью выпуска на DVD-дисках. Диски пока еще не готовы, но я уже сейчас могу поделиться частью его содержания в аудиоформате.
Ниже вы можете совершенно бесплатно :)  прослушать фрагмент этого семинара по продажам, посвященный проходу секретаря во время холодного звонка. Этот фрагмент оформлен в виде вебинара и я надеюсь, вы узнаете что-то полезное для себя и сможете применить эти знания на практике.

Источник публикации: 
Поделиться:
Не в сети

Очень интересный тренинг!!! помог упорядочить собственные наработки, окончательно пришло понимание как грамотно преодолеть секретарский барьер.

Единственное - поделюсь своим опытом: если в конце разговора с секретарем я все же слышу предложение отправить предложение на "электронку", то я всегда пытаюсь выяснить на чье имя мне его высылать. Секретарь, чтобы от него быстрее отвязались скорее всего назовет имя директора (в моей практике где-то в 8 случаев из 10), а это - повод позвонить через пару дней уже вооруженным знанием об ЛПР. На практике диалог примерно такой:

      ... ... ...

      - ...вышлите ваше предложение на почту 123@почта.ru!!!

      -Хорошо! давайте поступим так: я вышлю КП на имя ген. директора и если оно его заинтересует, то он перезвонит. Скажите как его имя и отчество????

  - Иван Иваныч.

  -Спасибо, я отправлю в течение дня.

 (естественно никакого предложения не отправляю, а через день-другой звоню уже как свой и спрашиваю Ивана Иваныча)

Гость

Не знаю как у вас, но у нас это давно уже не работает! Секретари пошли наученные :)))

Не в сети

А что же в таком случае работает у Вас?

Гость

 

Отличный способ. Взял на заметку. Буду ждать видео. Есть еще один работающий способ.

Ознакомиться можно: vakaliz.ru/2011/10/10/sekretar/