Директор по развитию, продажам ПО [startup, part time]

Город: 
Москва
Возможна удаленная работа: 
нет

Новой компании (стартапу) на стадии запуска требуется директор по развитию бизнеса/продажам ПО, с возможным совмещением с ролью генерального директора. Компания производит IT продукт, научное/ инженерное ПО, имеющее иностранные аналоги, хорошо продаваемые на территории РФ. Важно также отсутствие аналогов производимых в РФ и Европе. Необходимо либо провести большие сделки по имеющимся заделам, либо запустить продажи с нуля.

Возможные варианты участия, не требующие ухода с основного места деятельности:
1. Формальное участие (необходим только профессиональный послужной список) для прохождения в фонды.
2. Директор при неполной занятости, с переходом на полную при достижении некоторого уровня успеха.
3. Независимый представитель на отдельные сделки с фиксированным процентом.

Для этого необходимо активно использовать программы поддерживаемые правительством РФ:
1. Импортзамещения иностранного ПО;
2. Развитие цифровой экономики РФ в области кадров и образования;
3. Инновационное развитие путем увеличения доли НИР и НИОКР предприятий в их выручке;
4. Фонды поддержки инновационных стартапов;
5. Увеличение объема закупок у МСП;
6. Окна открытых инноваций в соотв. корпорациях.

Ключевые профессиональные качества и опыт:
- Опыт и профессионализм в области продаж десктопного ПО;
- Знания и опыт работы с системами дистрибуции ПО в РФ;
- Знания систем лицензирования ПО, достаточные для работы;
- Опыт организации людей, бизнес-процессов, постановки и доведения задач до результата;
- Совершенные коммуникативные навыки со всеми участниками процесса, от гиков до директоров.

Участники, с которыми возможно предстоит взаимодействие:
- Дистрибьюторы/реселлеры ПО, системные интеграторы;
- Частные компании, имеющие НИР, НИОКР подразделения;

- ВУЗы, Научно исследовательские институты;
- Институты развития инноваций РФ: НТИ, АСИ, Сколково;
- Гос корпорации: Ростех, Росатом, Роснано, ОРКК, ОАК, ОСК.

Виды деятельности, которыми предстоит заниматься:
- Ведение переговоров с представителями компаний и организаций;
- Заключение сделок на поставку ПО с заинтересованными сторонами;
- Участие в формировании коммерческий предложений;
- Участие в выработке системы продвижения/маркетинга и ее реализация;
- Участие в принятии управленческих решений;
- Участие в прочих делах компании, актуальных на текущий момент (выставки, конференции);
- Подбор новых подчиненных сотрудников с постепенным делегированием им задач;
- Ведение истории всех операций по взаимодействию с клиентами с использованием CRM.

Условия и компенсация:
- Работа в условиях свободных от корпоративного и офисного давления.
- Сложный процент от общих продаж компании, как ген.директор.
- Фиксированный процент от личных сделок, как директор по продажам.
- Некоторая дополнительная зарплата (при желании работать с фондами).
- Золотой парашют при выходе из компании.

Поделиться: