В сытые - то годы было сложно продавать полисы страхования жизни, особенно накопительные, а сейчас, полагаю, все гораздо сложнее. Поработав с десяток лет в этой сфере, я знаю о чем говорю. Даже тогда, когда экономика еще "дышала", приходилось искать клиентов, которые были уверены в своем завтрашнем дне, знали, что работу не потеряют, доходы не сократятся, и даже с такими было сложно работать. Цикл продаж был примерно таким, как в В2В, и ЛПР в лице жён приходилось иметь в виду))). Именно потому, что работать с людьми было трудно, я пришел к выводу о необходимости изучать психологию межличностного общения, и именно через неё пришел в бизнес - тренеры. 

   Снимаю шляпу перед Вами, у Вас - самый трудный вид продаж, который многим не по силам, хоть, как пел В. Высоцкий, "Внизу он звезды хватал с небес...". 

   Желаю успехов, коллеги!