Требования к кандидату

Образование: Высшее

Опыт работы в высокотехнологичных B2B компаниях.

Опыт работы в проектных продажах не менее 3-х лет.

Опыт работы в компании системном интеграторе будет преимуществом.

Опыт реализации комплексных проектов на предприятиях тяжелой промышленности.

Понимание структуры промышленных холдингов, структуры подрядных/субподрядных взаимоотношений при реализации проектов на соответствующих объектах.

Умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с клиентами.

Подтвержденный опыт реализации комплексных проектов для предприятий тяжелой промышленности.

Уровень владения ПК: пользователь  

Программы: 1C, Microsoft office

Личные качества успешного кандидата:

Коммуникабельность, клиентоориентированность, высокая степень самоорганизации, умение работать в условиях многозадачности, ответственность, терпимость, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.

Желание понять стратегию развития компании и развиваться вместе с ней.

Презентабельный внешний вид.

ВЫПОЛНЯЕМЫЕ  ФУНКЦИИ

Увеличение доли продаж в ключевых для компании сегментах рынка;

Развитие предприятий до уровня стратегически значимых;

Расширение проектного портфеля компании по ключевым клиентам в промышленных отраслях (преимущественно нефтяной, газовой и химической);

Разработка и реализация стратегии развития (стратегии достижения результатов) в закрепленной отрасли (или на закрепленных предприятиях);

Отслеживание развития ситуации в закрепленной отрасли, определение основных трендов в финансировании объектов;

Определение потенциальных «точек входа» в проекты комплексной интеграции инженерных и информационных систем на предприятиях нефтяной промышленности;

Определение ГПР, установление контакта и выстраивание эффективной коммуникации с соответствующими представителями клиентов/ген.подрядчиков;

Поиск новых проектов;

Подготовка и проведение встреч-презентаций, выявление потребностей потенциальных заказчиков, формирование первичного предложения;

Ведение переговоров с заказчиками/ген.подрядчиками;

Подготовка технико-коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий договоров;

Выполнение функций руководителя проекта на этапе продажи;

Мониторинг прохождения проектов на этапе реализации;

Регулярное планирование собственной деятельности в рамках общего бюджета продаж;

Несение ответственности за собственные показатели по продажам;

Отчетность о проделанной работе.