Как построить эффективный отдел продаж холодными звонками
Мы разберем все вопросы построения отдела продаж, которые стоят перед руководителем.
1. Разделение менеджеров
Вы узнаете, почему делить менеджеров по функциям, на обзвонщиков, продажников и аккаунтов — наиболее эффективный способ продавать больше
2. Портеты менеджеров
Мы расскажем, какие люди нужны на каждом этапе и разберем, какие требования нужны к менеджерам. Вы узнаете, как быстро отобрать тех, кто принесет вам прибыль.
3. Поиск сотрудника
Мы умеем решать проблему набора штата, и поведаем вам все секреты. Вы узнаете, где быстро находить менеджеров по продажам и получите шаблон вкусной вакансии.
4. Как писать скрипты
Универсальных и волшебных скриптов не бывает. Мы покажем, как писать работающие скрипты под ваш бизнес. Разберем сложные моменты: выход на ЛПР и проход секретаря. Разработаем структуру скрипта.
5. Базы для звонков и конверсия
Расскажем, где можно найти качественную базу, поделимся лайфхаками про покупку и парсинг баз. Объясним, почему правильная база — это 90% успеха и что делать с плохой базой для обзвона.
6. Контроль и эффективность
Поделимся, как понять, кто из менеджеров работает эффективно, а кто — нет, и как это исправить. Научим увеличивать эффективность работы на каждом этапе: от звонков до повторных продаж.
Поделиться: |
|
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии