Кому будет полезен вебинар:

Руководителям в продажах: директорам по продажам, коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, предпринимателям, владельцам предприятий. Менеджерам по подбору персонала.

Цель семинара:

Показать критичные ошибки в найме менеджеров по продажам и как их избежать.

Задачи (что вы узнаете?):

• Каковы наиболее важные критерии профиля менеджера по продажам.
• Как врожденные мотиваторы влияют на нашу деятельность в организации (Исследования Э.Шпрангера).
• Технологии поиска лучших продавцов.

Содержание семинара:

• А правильные ли люди у Вас работают? Найм персонала – 2-ой элемент системы управления продажами.
• Профиль менеджера по продажам - какие критерии стоят у вас на первом месте? Что на самом деле важно понять в первые 5 минут собеседования?
• Почему необходимо помнить про ценности на собеседованиях?
• Врожденные способности к продажам – как их выявить? Возможно ли это?
• Мотиваторы лучших продавцов – статистика 500 Best Sales США и Европы.
• Кейс: «Как клиент чуть не потерял лучшего продавца, переведя его на другую позицию».
• Самые эффективные технологии поиска лучших кандидатов.

Об Авторе:  

Ольга Никифорова - Бизнес-консультант, эксперт по продажам

• В продажах более 15 лет
• Опыт управления крупной структурой: 16 филиалов по России, 1500 агентов, 300 менеджеров
• Оборот возглавляемого подразделения – 6,5 млрд руб/год
• Обучила более 2000 человек
• 50 руководителей получили личное наставничество и коучинг
• Реализовано свыше 70 проектов в сфере продаж и развития бизнеса
• Основатель Агентства экспертов по продажам «SMART2ru»
• КЭН, МВА Стратегия
• Тьютор программы МВА бизнес-школы Открытого Университета Великобритании