Как выстроить и оптимизировать работу отдела продаж в кризисных условиях? Как выбрать стратегию, которая поможет увеличить число клиентов и повысить выручку компании? Курс «Директор по продажам» от Русской Школы Управления предназначен для директоров, руководителей, менеджеров и собственников бизнеса, которые хотят поднять KPI отдела продаж, наладить работу команды и увеличить прибыль.

Вы научитесь:

• Анализировать рынок и выбирать конкурентную стратегию продаж.

• Разрабатывать уникальное торговое предложение.

• Выбирать каналы продаж и оценивать их эффективность.

• Перестраивать и оперативно корректировать работу отдела в кризис.

• Находить внутренние резервы и удерживать уровень продаж в сложных экономических условиях.

• Внедрять и настраивать CRM-систему, контролировать с ее помощью работу менеджеров;

• Адаптировать работу отдела под новую технологию работы с B2B-клиентами.

• Эффективно работать с клиентской базой.

• Управлять командой и мотивировать сотрудников.

Программа «Директор по продажам» подойдет:

• Коммерческим директорам торговых центров и организаций общественного питания.

• Руководителям отделов продаж в организациях торговли пищевыми и промышленными товарами.

• Менеджерам продаж в сфере строительства и торговли объектами недвижимости.

• Руководящим работникам в арендном бизнесе.

• Собственникам компаний.

В программе: 

• Стратегия продаж и маркетинга
• Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
• Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем. Практические технологии управления клиентской базой
• Управление продажами в цифровую эпоху
• Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации. Разработка системы оплаты труда в отделе продаж.