Создание продукта становится достижением компании. Но не менее важно представить и продать его. Курс рассматривает алгоритм действий на каждом этапе продаж: от поиска клиентов до заключения договора. Программа разработана экспертными преподавателями Русской Школы Управления и состоит из теоретических занятий и упражнений.

Темы курса:

• Особенности работы с холодными звонками.

• Три типа лидов как три степени готовности потребителей к покупке.

• Как заинтересовать потенциального покупателя на презентации.

• Возражения: виды, причины возникновения и методы их отработки.

• Стратегия ведения успешных переговоров.

• Вы и собеседник: как установить контакт и провести встречу эффективно.

• Инструменты воздействия на участника переговоров.

• Вербальные и невербальные проявления лжи.

• Стандартное поведение человека и отклонения от него.

• Методы подстройки к собеседнику.

• Разбор видеоматериалов выступлений публичных людей.

Курс будет интересен тем, кто хочет получить или улучшить навыки по:

• Составлению коммерческих предложений.

• Работе со звонками.

• Проведению личной встречи и переговоров.

• Представлению презентаций.

• Отработке возражений.

• Технике воздействия на собеседника.

• Умению добиваться успеха при заключении сделки.