Сотрудники не хотят заполнять CRM. Что делать? Мотивационные, организационные и зарплатные методы преодоления сопротивлений в отделе продаж
Дата и время начала вебинара по Москве:
23/05/2016 - 12:00
Продолжительность (мин.):
60
Цена:
Бесплатно
Ссылка на вебинар:
Аудитория:
Руководители отделов продаж, коммерческие директора, первые лица
Цель: Исключить влияние человеческого фактора на использование современных
сервисов автоматизации продаж.
Задачи: Сотрудники отдела продаж часто саботируют нововведения: внедрение
CRM, стандартов продаж и других новых сервисов и методов.
В результате, потратив деньги и время на приобретение, разработку и адаптацию
программного обеспечения, компания остается «у разбитого корыта»,
потому что менеджеры по продажам сопротивляются изменениям.
На этом вебинаре руководители научатся:
-
Различать сопротивления, вызванные объективными причинами,
от «капризов» и принципиального саботажа. -
Предупреждать и обезвреживать сопротивления заранее,
ДО их проявления. -
Изменять структуру работы и функционал сотрудников,
если сопротивления вызваны объективными причинами. - Мотивировать сотрудников применять новые методы работы.
Содержание.
-
Методы «непрямого» PR. Как предупредить возникновение
сопротивления внедрению новых технологий. - Что делать, если сопротивления возникли?
-
Как перестроить структуру работы и функционал,
если сопротивления вызваны объективными причинами? - Как использовать не только «кнут», но и «пряник»?
Методика разрабатывалась в процессе многочисленных проектов по оптимизации
отделов продаж в разных городах, как небольших, так и столичных.
Поделиться: |
|
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии