Как продавать сложные инженерные и промышленные решения? Курс «Большие контракты и проектные продажи» от Русской Школы Управления для тех, кому приходится работать с долгими контрактами. Эксперты-практики поделятся формулой проектных продаж и научат:

• Работать с ключевыми клиентами. Как идентифицировать, проводить переговоры и развивать ключевых клиентов?
• Управлять переговорами: ведение, торг, дожим.
• Выявлять потребности, проводить презентации, готовить коммерческое предложение.
• Работать с возражениями.

Вы получите инструменты для ускорения продаж, оптимизации процессов и ведения перговоров на достойном уровне.

В программе: 

• Управление переговорами: правила и приемы
• Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение
• Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим
• Формула проектных продаж
• Работа с ключевыми клиентами. Как идентифицировать, провести переговоры и развить ваших ключевых клиентов?