Лисецкая Галина

Здравствуйте,друзья!

Хотите знать, что находясь в отпуске, все время думаю о вас.

Думаю о том, что до начала тренинга 12 шагов к своей уверенности остается чуть меньше месяца, мест еще есть 4, а ведь многие из вас еще не приняли решения и сомневаются участвовать в нем или нет.

Хм… Странно все это, согласитесь находиться в отпуске, впитывая тепло солнечных лучей думать о том, что кто-то еще не сделал своего выбора.

Да, похоже, прав мой муж, я слишком уж сроднилась с вами, если мысли о вас не покидают меня даже в это время.

Последние семнадцать лет жизни я вращаюсь в кругу продавцов, среди которых присутствует неуверенность.

И вижу, что данное качество значительно мешает им достичь успеха в продажах.

В результате этого ведут себя, как жертвы, от которых ничего не зависит в этой жизни.

Осторожно, жертва!

Таких продавцов немало, они считают себя невезучими, свою жизнь — несчастной, а окружающих и обстоятельства — причиной всех бед.

Их можно узнать по жалобам на тяжелую судьбу и их собственное бессилие что-либо изменить в этой жизни.

Продавцы такого типа не верят, что они могут быть интересными личностями и пытаются «купить» внимание и заботу, жертвуя своими интересами в угоду желаниям других, в том числе и клиентов, начальников, детей, сотрудников, друзей. «Жизнь для других» рано или поздно вызывает раздражение и глубокое чувство неудовлетворенности, ведь жертвы считают, что их усилия не оцениваются по достоинству. Кстати, быть страдальцем довольно удобно: можно переложить ответственность за свои поступки на других и просто плыть по течению. Психологи считают, что одна из причин формирования комплекса жертвы —альтруизм, приправленный неуверенностью в собственной значимости.

Именно так.

Как может выражаться неуверенность в себе?

Например, в виде комплекса серой мышки — продавец настолько зажат, что в обществе клиента старается быть незаметным. Причина неуверенности кроется в недостаточном внимании родителей к детям и постоянном акцентировании на том, что: «Ты должен не высовываться! », «Что о тебе подумают! В результате такого воспитания, без теплых слов поддержки и похвалы, у детей формируется низкая самооценка и невосприятие себя как человека достойного уважения, любви. Возникает главная причина всех психологических проблем – комплекс неполноценности. Нормально, если мы ощущаем себя иногда далекими от совершенства. Но, комплексом становится это тогда,когда появляется постоянное недовольство собой и неудовлетворенность жизнью.

Основной постулат закомплексованного человека «Я не достоин лучшего, потому что не соответствую чьим-то стандартам, потому что не такой умный, …, и не такой везучий … » Конечно же этому чаще всего способствуют родители. Фразы: «У тебя ничего не получится», «Такой, как ты, ничего не добьется в жизни», «Учись, а то будешь дворником » — действуют на детей как программа. Убедить же себя в обратном, даже повзрослев, ох как трудно. Еще один момент, способствующий развитию неуверенности в себе, — воспитание в излишней строгости . Так что заниженная самооценка в какой-то степени — плод «хорошего» воспитания.

Вот так и живет человек «поедая сам себя», о какой радости жизни может идти речь?

Хотя встречается и другая форма неуверенности.

Агрессивное поведение, основанное на мании величия — это тоже скрытый комплекс неполноценности. Такой человек: стремится любой ценой возвыситься над остальными. За маской сильного, даже самоуверенного скрывая свои страхи и комплексы. Нередко такое чувство превосходства проявляется в карьеризме, желании обладать всевозможными званиями и должностями.

Мания величия часто идет рука об руку с агрессией, нетерпимостью по отношению к другим. С такими людьми, находиться дискомфортно. Психотерапевты уверены, что эта форма неполноценности намного хуже поддается лечению, чем самоедство.

Мой «любимый» комплекс, с которым работаю уже не один месяц, но знаю, что не одна страдаю от него. Относится так же к виду неуверенности — комплекс отличницы (перфекционизм) проявляется в стремлении быть первой и лучшей во всем: будь то воспитание детей, работа или здоровье. Наша беда — страх, что в один прекрасный момент мы не справимся с возложенной миссией, обязанностями.

Предпосылками к перфекционизму специалисты считают честолюбивые помыслы и амбиции родителей, внушающих, что дитя способно на большее, и требующих: «Старайся! Добивайся! »

Нам всем есть с чем работать. Я работаю в тренинге вместе с вами, прорабатывая свои проблемы.

Знаете, не воспринимайте это письмо, как продающее.

Прежде, чем вы решите бросить в мой адрес камень, что я хочу всеми силами вас заманить на тренинг, чтобы заработать на нем деньги, возьмите калькулятор и посчитайте.

Группа с которой могу работать ,не более 10 человек. Стоимость 750 рублей итого, месяц работы за 7500 рублей.

Согласитесь, не серьезно.

Я могла бы его разбить на 12 отдельных тем и выставить каждую по 500 рублей, что в итоге принесло бы больший доход.

Ведь так?

Расстаться с суммой в 500 рублей за тему повышения собственной самооценки или избавления от страхов вам было бы проще, чем выложить 750-1000 руб за все 12 тем, включая и работу с детством?

Но, такой подход – предпринимательский и возможно я к нему вернусь.

Да, точно, вернусь после этого тренинга.

Но я точно знаю, что многие из вас испытывают трудности с расставанием даже с такой суммы денег.

И причина не только в том, что вы боитесь купить не нужный продукт,а в том еще ,что и данная сумма для вас значима.

Правда есть еще одна причина, по которой вы даже купив его, сможете не дойти до финишной прямой.

Это серьезная причина.

Отсутствие мотивации к изменениям.

Страх начать действовать, работать с собой.

Ваше внутреннее сопротивление.

Но, тогда стоит ли ждать изменений в своей карьере продавца?

Или у вас есть волшебные решения, поделитесь с нами рецептом.

Ведь уверенность – первая составляющая ведущая его к успеху не только в продажах,но и в жизни.

С уважением,

Галина