Онлайн-тренинг и персональный коучинг "Стратегия и тактика больших продаж"

Дата и время начала: 
19/03/2016 - 12:30
Город: 
Дистанционно (онлайн)
Ведущий или организатор: 
Академия SPINCAT
Стоимость: 
12 000

Академия SPINCAT. Обучение СПИН-продажамВ ходе большой продажи нужно успешно решить несколько задач, чтобы подвести клиента к покупке: выявить и развить его потребности, определить и повлиять на его критерии выбора, помочь справиться с сомнениями и преодолеть возможные возражения. Мы знаем, что многие продавцы делают это плохо или не делают вовсе. Мы знаем, как это делать правильно и учим этому. Мы помогаем продавать умнее, чтобы работать эффективнее, чтобы продавать и зарабатывать больше. Именно на это ориентирован наш индивидуальный онлайн-тренинг..

На сегодняшний день существует несколько методов больших продаж, доказавших свою эффективность и применяемых в крупнейших компаниях. Методов, позволяющих добиваться отличных результатов в условиях многомесячных переговоров, в которых со стороны покупателя участвуют несколько лиц. Методов, основанных на понимании психологии покупателей и умении эффективно воздействовать на принятие ими решения о покупке. Мы предлагаем Вам освоить эти методы, усовершенствовав Ваши навыки больших продаж.

 

Что Вы получите, пройдя онлайн-тренинг и персональный коучинг?

Результаты онлайн-тренинга по продажам

 

Программа онлайн-тренинга и персонального коучинга

 

Процесс принятия решения о покупке и стратегия в больших продажах.

 
- Как клиенты принимают решение о покупке. Психология и основные этапы покупательского поведения.
- Какие задачи необходимо решить и каких ошибок избежать, чтобы помочь клиентам сделать выбор в Вашу пользу.
- Почему нужно встречаться не только с ЛПР. Центры Восприимчивости, Неудовлетворенности и Власти в компании клиента и эффективная работа с ними.
- Как правильно ставить цели и оценивать результаты конкретной встречи с клиентом. Почему важно думать категориями Прогресса, а не Отсрочки.
- Через каких людей в компании клиента следует начинать продажу и как именно это сделать.
- Практические рекомендации и инструменты разработки эффективной стратегии продаж.

 

Почему люди покупают? Скрытые и явные потребности клиентов.

- Что такое «потребности», как они появляются и развиваются. Как определить ценность Вашего предложения для покупателя.
- Почему необходимо делить потребности на Скрытые и Явные. Как их выявление связано с успешностью конкретной встречи с клиентом.
- Как связать Ваше предложение с Явными потребностями покупателей и зачем это нужно делать.
Ваше предложение в терминах характеристик, преимуществ и выгод. Как показать, что Ваше предложение - это то, что нужно клиенту.
- Из каких этапов состоит эффективная встреча или как побороть в себе тягу к монологам и презентациям.
- Эффективное начало встречи с помощью позиционирующего ценностного заявления. Как приступить к изучению потребностей клиентов и сфокусироваться на задавании вопросов.

 

Формирование ценности Вашего предложения в сознании клиентов.

- Как приступить к выявлению и развитию потребностей клиентов. Почему важно и как описать Ваше предложение в терминах решаемых им проблем.
- Почему деление вопросов на открытые и закрытые устарело. Сильные выявляющие и развивающие вопросы, которые действительно позволяют сформировать ценность Вашего предложения.
- Определение, назначение, примеры, сферы высокого и низкого рисков при использовании выявляющих и развивающих вопросов.
- Алгоритм встречи, построенный на задавании вопросов, и его связь с психологией процесса покупки.
- Инструменты и правила подготовки выявляющих и развивающих вопросов при планировании встречи с клиентом.
- Как задать много вопросов, не встретив сопротивления клиента - три способа формулировать вопросы так, чтобы на них отвечали без раздражения.
 

Изменение критериев выбора клиентов и отстройка от конкурентов.

- Как люди делают выбор из нескольких вариантов. Эффективные инструменты качественной оценки при сложных сравнениях.
- Почему качество для многих важно только на словах. Жесткие и мягкие дифференциаторы, их определение и использование в продажах.
- Восемь стратегий влияния на критерии выбора клиентов и особенности их практического применения.
- Как убедить клиента сравнивать различные предложения по тем критериям, которые являются Вашей сильной стороной.
- Зачем и как усиливать главные критерии выбора клиента, которые Вы можете удовлетворить.
- Четыры способа справиться с уязвимостью. Как уменьшить важность тех критериев принятия решения, по которым Вы проигрываете конкурентам.
- Убедили человека в центре Неудовлетворенности, но не можете попасть в центр Власти? Работающие приемы и инструменты подготовки посредника к внутренней продаже.
 

Работа с сомнениями клиентов на заключительных этапах сделки.

- Из-за чего зависают сделки, природа и причины возникновения сомнений у клиентов.
- В каких продажах сомнения клиентов возникают чаще всего, на какие предупреждающие сигналы необходимо обращать внимание.
- Как точно определить, что продажа находится под угрозой. Признаки вероятного наличия у клиентов глубоких сомнений в правильности выбора.
- Чего не стоит делать, когда клиент откладывает принятие решения о покупке.
- Эффективная стратегия, приемы и инструменты работы с сомнениями клиентов, препятствующих заключению сделки.
 

Концепция ведения переговоров и способы закрытия сделки.

- В чем отличия продажи от переговоров. Почему начинать переговоры необходимо как можно позже и когда необходимо делать исключения из этого правила.
- Почему в больших продажах не работают техники закрытия. Как подвести клиента к согласию на покупку, не вступая в переговоры.
- Пять правил ведения эффективных переговоров, соблюдение которых отличает лучших продавцов от средних.
- Гарвардская концепция переговоров. Особенности и ограничения ее практического применения в продажах.
- Инструменты подготовки к переговорам, на основании планирования и прогнозирования не ценовых уступок.
 

Модули включают в себя 6 теоретических сессий, решение 14 индивидуальных практических заданий и прохождение 7 тестирований в системе дистанционного обучения Moodle - http://sdo.spincat.ru, а также проведение 4-х персональных коуч-сессий с каждым участником обучения.

Структура онлайн-тренинга "Стратегия и тактика больших продаж"

Из чего состоит и как проходит онлайн-тренинг Академии SpinCat

 

Почему Вам стоит обучаться у нас

  • Для нас главное в обучении - увеличение Ваших продаж после него. Обучить Вас продавать умнее и продавать больше - вот задача, которую мы ставим перед собой. Работая на результат, а не на процесс, мы обучаем только методам больших продаж, доказавшим свою эффективность, сочетая теорию, тестирования, практику, обратную связь и персональный коучинг.
  • От знаний результата не прибавляется, результат прибавляется от действий. Для нас важно ни выдать Вам сертификат о прохождении обучения, а добиться того, чтобы Вы применяли полученные навыки в своих продажах. Это потребует от Вас изменений, и мы поможем Вам измениться, проведя 4 персональных коуч-сессии для отработки новых навыков продаж.
  • Все наши преподаватели имеют большой практический опыт продаж по методам СПИН и USP. Мы владеем этими методами в совершенстве и сами готовы выдержать любой экзамен. Лучшее подтверждение - разработанные нами инструменты подготовки к встречам, которые Вы не встретите ни в книгах Рекхэма, ни на других тренингах по техникам USP и СПИН-продаж.

 

Посмотрите промо-вебинар этого онлайн-тренинга и персонального коучинга сейчас

 

Стоит ли Вам осваивать СПИН-продажи? Хороший вопрос...

Вас устраивает то, как Вы продаете сейчас?

СПИН-продажи - причины их изучить

Поделиться:
Не в сети

Коллеги, теперь первый и второй вебинары этого онлайн-тренинга доступны для просмотра на нашем канале в YouTube http://www.youtube.com/c/SpincatRu.

Все еще думаете, стоит ли вам обучаться продажам? "Сами с усами" или просто не хотите брать кота в мешке? Смотрите сами - первые вебинары нашего индивидуального онлайн-тренинга по продажам "Стратегия и тактика больших продаж"!

Не в сети

Коллеги, обратите внимание, что вебинары ближайшего онлайн-тренинга будут проходить по выходным дням, с 12-00 по московскому времени. Полное расписание онлайн-тренинга:

31 октября, 12:00-13:30 Вебинар «Процесс принятия решения о покупке и стратегия в больших продажах».
1 ноября, 12:00-13:30 Вебинар «Почему люди покупают? Скрытые и явные потребности клиентов».
1-6 ноября Сдача индивидуальных тестирований «Особенности ведения больших продаж», «Результаты встречи в продажах», «Скрытые и явные потребности» и «Характеристики, преимущества, выгоды», выполнение практических заданий «Планирование прогресса в реальных встречах», «Эффективное начало встречи» и «Ваше предложение в терминах характеристик, преимуществ и выгод», получение обратной связи по выполненным заданиям.
7-8 ноября Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
8 ноября, 12:00-13:30 Вебинар «Формирование ценности вашего предложения в сознании клиентов».
8-13 ноября Сдача индивидуальных тестирований «Ситуационные и проблемные вопросы», «Проблемные и извлекающие вопросы», «Извлекающие и направляющие вопросы», выполнение практических заданий «Описание вашего предложения в терминах решаемых им проблем», «Подготовка Извлекающих вопросов», «Подготовка направляющих вопросов», «Отработка правил привязки вопросов», «Стратегии работы с возражениями», «Подготовка к встрече на этапе выявления потребностей», получение обратной связи по выполненным заданиям.
14-15 ноября Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
15 ноября, 12:00-13:30 Вебинар «Изменение критериев выбора клиентов и отстройка от конкурентов».
15-20 ноября Выполнение практических заданий «Жесткие и мягкие дифференциаторы», «Подготовка к встрече на этапе оценки различных вариантов», «Подготовка к встрече с целью тренировки посредника», получение обратной связи по выполненным заданиям.
21-22 ноября Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
21 ноября, 12:00-13:30 Вебинар «Работа с сомнениями клиентов на завершающих этапах сделки».
22 ноября, 12:00-13:30 Вебинар «Концепция ведения переговоров и способы закрытия сделки».
22-27 ноября Выполнение практических заданий «Подготовка к встрече на этапе разрешения сомнений клиента», «Отработка техники естественного закрытия» и «Подготовка к ведению переговоров», получение обратной связи по выполненным заданиям.
28-29 ноября Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.

 

Больших Вам продаж! Продавайте умнее конкурентов!

Не в сети

Коллеги, до 26 октября действует специальное предложение на участие в нашем онлайн-тренинге. Не упустите шанс научиться продавать умнее и больше со скидкой 3000 рублей! http://spincat.ru/education/distance-education-special-offer

Не в сети

Коллеги, ближайший онлайн-тренинг будет вновь проходить в будние дни. Вебинары будут начинаться с 20-30 по московскому времени. Полное расписание онлайн-тренинга:

16 ноября, 20:30-22:00 Вебинар «Процесс принятия решения о покупке и стратегия в больших продажах».
17-18 ноября Сдача индивидуальных тестирований «Особенности ведения больших продаж» и «Результаты встречи в продажах», выполнение практического задания «Планирование прогресса в реальных встречах», получение обратной связи по выполненным заданиям.
19 ноября, 20:30-22:00 Вебинар «Почему люди покупают? Скрытые и явные потребности клиентов».
20-23 ноября Сдача индивидуальных тестирований «Скрытые и явные потребности» и «Характеристики, преимущества, выгоды», выполнение практических заданий «Эффективное начало встречи» и «Ваше предложение в терминах характеристик, преимуществ и выгод», получение обратной связи по выполненным заданиям.
24-25 ноября Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
26 ноября, 20:30-22:00 Вебинар «Формирование ценности вашего предложения в сознании клиентов».
27-30 ноября Сдача индивидуальных тестирований «Ситуационные и проблемные вопросы», «Проблемные и извлекающие вопросы», «Извлекающие и направляющие вопросы», выполнение практических заданий «Описание вашего предложения в терминах решаемых им проблем», «Подготовка Извлекающих вопросов», «Подготовка направляющих вопросов», «Отработка правил привязки вопросов», «Стратегии работы с возражениями», «Подготовка к встрече на этапе выявления потребностей», получение обратной связи по выполненным заданиям.
1-2 декабря Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
3 декабря, 20:30-22:00 Вебинар «Изменение критериев выбора клиентов и отстройка от конкурентов».
4-6 декабря Выполнение практических заданий «Жесткие и мягкие дифференциаторы», «Подготовка к встрече на этапе оценки различных вариантов», «Подготовка к встрече с целью тренировки посредника», получение обратной связи по выполненным заданиям.
7-8 декабря Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
9 декабря, 20:30-22:00 Вебинар «Работа с сомнениями клиентов на завершающих этапах сделки».
10 декабря Выполнение практического задания «Подготовка к встрече на этапе разрешения сомнений клиента», получение обратной связи по выполненному заданию.
11 декабря, 20:30-22:00 Вебинар «Концепция ведения переговоров и способы закрытия сделки».
12-15 декабря Выполнение практических заданий «Отработка техники естественного закрытия» и «Подготовка к ведению переговоров», получение обратной связи по выполненным заданиям.
16-17 декабря Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.

 

Не в сети

Друзья, до завершения регистрации на последний в этом году онлайн-тренинг "Стратегия и тактика больших продаж" остается 3 дня! Хотите, чтобы уже этот год стал годом прорыва в ваших продажах - присоединяйтесь! Специальное предложение - скидка 3000 рублей - только для посетителей портала Продажник.РУ! Предложение действует только до конца завтрашнего дня - пятницы, 13-го! http://спин-продажи.рф/education/distance-education-special-offer

Добрый день, Игорь. Я в  свое время занимался большими продажами, по тому определению, который вы даете.

Знаете, тогда, являясь Директором по продажам как раз внедрял в подразделение продаж технологию СПИН.

Мы взяли тренинг, завели дневники, составили весь набор вопросов. Продажи три года шли на хорошем уровне, мы вополнили все планы.

То что я услышал здесь - http://www.youtube.com/watch?v=h8OmJXO4XKY вставило многое в мои мозги - того чего я не знал в то время когда сам внедрял СПИН в ОП. Например, я вспомнил встречу в центре власти, когда она была еще не готова, когда не было переговоров с центрами восприимчивости и неудовлетворенности. Тогда ничего не вышло. Да и когда я шел на эту встречу у меня было чувство, что я что-то не правильно действую. Теперь послушав вас, я понял почему так вышло.

И вообще, то что я успел услышать на этот момент полностью соответствует моим практикам.

Спасибо.

 

Не в сети
Спасибо за обратную связь, Сергей! 
 
СПИН действительно не сводится к 4-м типам вопросов. Они - не вещь в себе, а инструменты решения конкретных задач. Они работают не как физические законы - везде, а только на определенных этапах Цикла Покупки - тех этапов, через которые проходят клиенты, принимая решение, покупать ли то, что мы им продаем. 
 
Надеюсь, Вы найдете ценную для себя информацию и во втором вебинаре нашего онлайн-тренинга - "Почему люди покупают? Скрытые и явные потребности клиентов" - https://www.youtube.com/watch?v=tUPqE4a8LLA
 
Сергей, ну а если эти проблемы для Вас актуальны сейчас - давайте обсудим, какие выгоды Вы можете получить от прохождения нашего полного онлайн-тренинга. 

Игорь Шубин пишет:
Сергей, ну а если эти проблемы для Вас актуальны сейчас - давайте обсудим, какие выгоды Вы можете получить от прохождения нашего полного онлайн-тренинга. 

В настоящий момент, Игорь, я не занимаюсь большими продажами в том понимании, который вы продвигаете. Поэтому для меня такой тренинг пока не актуален. Но я не буду зарекаться, что это навсегда. Во всяком случае ваш материал я не потеряю и использую, когда наступит нужный момент.

Не в сети

Коллеги, до начала ближайшего онлайн-тренинга еще около месяца. Но вы можете получить доступ к просмотру всех входящих в него вебинаров уже сейчас http://spincat.ru/education/webinary-po-prodazham#sale

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

Игорь, думала, что у вас другой голос)))

Не в сети

Извините, Алла, другого голоса у меня нет =)

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

мне почему-то казалось, что вы разговариваете медленно ...знаете . как на радио эхо Москвы)  такие длинные ...умные рассуждения...а вы бодренько и быстро разговариваете)))0

не обижайтесь, просто интересно, когда себе представляешь человека ...дорисовываешь его портрет, а он другой оказывается)

Не в сети

Коллеги, до 30 декабря Вы можете воспользоваться специальным новогодним предложением на прохождение этого индивидуального онлайн-тренинга со скидкой 2016 рублей - http://spincat.ru/education/20151231-distance-education-special-offer

Не в сети

Расписание январского онлайн-тренинга. Обратите внимание, коллеги, вебинары будут проходить в выходные и праздничные дни.

 

4 января, 12:30-14:00 Вебинар «Процесс принятия решения о покупке и стратегия в больших продажах».
5 января, 12:30-14:00 Вебинар «Почему люди покупают? Скрытые и явные потребности клиентов».
5-7 января Сдача индивидуальных тестирований «Особенности ведения больших продаж», «Результаты встречи в продажах», «Скрытые и явные потребности» и «Характеристики, преимущества, выгоды», выполнение практических заданий «Планирование прогресса в реальных встречах», «Эффективное начало встречи» и «Ваше предложение в терминах характеристик, преимуществ и выгод», получение обратной связи по выполненным заданиям.
8-9 января Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
9 января, 12:30-14:00 Вебинар «Формирование ценности вашего предложения в сознании клиентов».
9-15 января Сдача индивидуальных тестирований «Ситуационные и проблемные вопросы», «Проблемные и извлекающие вопросы», «Извлекающие и направляющие вопросы», выполнение практических заданий «Описание вашего предложения в терминах решаемых им проблем», «Подготовка Извлекающих вопросов», «Подготовка направляющих вопросов», «Отработка правил привязки вопросов», «Стратегии работы с возражениями», «Подготовка к встрече на этапе выявления потребностей», получение обратной связи по выполненным заданиям.
16-17 января Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
17 января, 12:30-14:00 Вебинар «Изменение критериев выбора клиентов и отстройка от конкурентов».
17-21 января Выполнение практических заданий «Жесткие и мягкие дифференциаторы», «Подготовка к встрече на этапе оценки различных вариантов», «Подготовка к встрече с целью тренировки посредника», получение обратной связи по выполненным заданиям.
22-23 января Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
23 января, 12:30-14:00 Вебинар «Работа с сомнениями клиентов на завершающих этапах сделки».
24 января, 12:30-14:00 Вебинар «Концепция ведения переговоров и способы закрытия сделки».
24-29 января Выполнение практических заданий «Подготовка к встрече на этапе разрешения сомнений клиента», «Отработка техники естественного закрытия» и «Подготовка к ведению переговоров», получение обратной связи по выполненным заданиям.
30-31 января Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
Не в сети

Коллеги, всех с Наступившим и больших продаж! Полное расписание ближайшего онлайн-тренинга (будни, вечер):

19 января, 20:00-21:30 Вебинар «Процесс принятия решения о покупке и стратегия в больших продажах».
19-20 января Сдача индивидуального тестирования «Результаты встречи в продажах», выполнение практического задания «Планирование прогресса в реальных встречах», получение обратной связи по выполненным заданиям.
21 января, 20:00-21:30 Вебинар «Почему люди покупают? Скрытые и явные потребности клиентов».
21-25 января Сдача индивидуальных тестирований «Особенности ведения больших продаж», «Скрытые и явные потребности» и «Характеристики, преимущества, выгоды», выполнение практических заданий «Эффективное начало встречи» и «Ваше предложение в терминах характеристик, преимуществ и выгод», получение обратной связи по выполненным заданиям.
26-27 января Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
28 января, 20:00-21:30 Вебинар «Формирование ценности вашего предложения в сознании клиентов».
28 января - 1 февраля Сдача индивидуальных тестирований «Ситуационные и проблемные вопросы», «Проблемные и извлекающие вопросы», «Извлекающие и направляющие вопросы», выполнение практических заданий «Описание вашего предложения в терминах решаемых им проблем», «Подготовка Извлекающих вопросов», «Подготовка направляющих вопросов», «Отработка правил привязки вопросов», «Стратегии работы с возражениями», «Подготовка к встрече на этапе выявления потребностей», получение обратной связи по выполненным заданиям.
2-3 февраля Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
4 февраля, 20:00-21:30 Вебинар «Изменение критериев выбора клиентов и отстройка от конкурентов».
5-7 февраля Выполнение практических заданий «Жесткие и мягкие дифференциаторы», «Подготовка к встрече на этапе оценки различных вариантов», «Подготовка к встрече с целью тренировки посредника», получение обратной связи по выполненным заданиям.
8-9 февраля Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
10 февраля, 20:00-21:30 Вебинар «Работа с сомнениями клиентов на завершающих этапах сделки».
10-11 февраля Выполнение практического задания «Подготовка к встрече на этапе разрешения сомнений клиента», получение обратной связи по выполненному заданию.
12 февраля, 20:00-21:30 Вебинар «Концепция ведения переговоров и способы закрытия сделки».
12-16 февраля Выполнение практических заданий «Отработка техники естественного закрытия» и «Подготовка к ведению переговоров», получение обратной связи по выполненным заданиям.
17-18 февраля Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.

Игорь, а вот расскажи о своей самой крупной сделке (до того как ты взялся за тренинги).

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

А что именно ты хотел бы узнать, Дмитрий? Размер? - 45млн (годовой контракт). Что продавал? - ИТ-аутсорсинг. Кому? - Распределительно-сетевой компании. Сколько продажа шла? - Больше года. Сколько встреч в себя включала? - Больше 30 в разных составах. Были ли сложности? - Масса. Помог ли в этой продаже СПИН? - Да, но не только он, конечно (хотя переспать ради контракта ни с кем не пришлось =). Что именно ты им говорил все эти 30 встреч!? - Приходи ко мне на онлайн-тренинг. Я на нем привожу достаточно много примеров из своего настоящего и прошлого опыта =)  

 

А был готов переспать? 

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Нет. Подобным опытом я с тобой поделиться не могу - его нет.

Не в сети

Коллеги, онлайн-тренинг "Стратегия и тактика больших продаж" доступен также в формате курса вебинаров https://spincat.ru/education/webinary-po-prodazham Просмотреть первый вебинар этого курса - "Процесс принятия решения о покупке и стратегия в больших продажах", понять о чем речь и насколько он Вам подходит, Вы можете на нашем канале YouTube https://www.youtube.com/watch?v=s5vt3rvw79E

Процесс принятия решения о покупке и стратегия в больших продажах

Не в сети

Коллеги, в шапке онлайн-тренинг неверно указан день недели его начала. 30 января - это верно, но 30 января - это суббота, а не воскресенье. Полное расписание ближайшего онлайн-тренинга.

 

30 января, 12:30-14:00
(суббота)
Вебинар «Процесс принятия решения о покупке и стратегия в больших продажах».
31 января, 12:30-14:00
(воскресенье)
Вебинар «Почему люди покупают? Скрытые и явные потребности клиентов».
31 января - 5 февраля Сдача индивидуальных тестирований «Особенности ведения больших продаж», «Результаты встречи в продажах», «Скрытые и явные потребности» и «Характеристики, преимущества, выгоды», выполнение практических заданий «Планирование прогресса в реальных встречах», «Эффективное начало встречи» и «Ваше предложение в терминах характеристик, преимуществ и выгод», получение обратной связи по выполненным заданиям.
6-7 февраля Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
7 февраля, 12:30-14:00
(воскресенье)
Вебинар «Формирование ценности вашего предложения в сознании клиентов».
7-12 февраля Сдача индивидуальных тестирований «Ситуационные и проблемные вопросы», «Проблемные и извлекающие вопросы», «Извлекающие и направляющие вопросы», выполнение практических заданий «Описание вашего предложения в терминах решаемых им проблем», «Подготовка Извлекающих вопросов», «Подготовка направляющих вопросов», «Отработка правил привязки вопросов», «Стратегии работы с возражениями», «Подготовка к встрече на этапе выявления потребностей», получение обратной связи по выполненным заданиям.
13-14 февраля Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
14 февраля, 12:30-14:00
(воскресенье)
Вебинар «Изменение критериев выбора клиентов и отстройка от конкурентов».
14-19 февраля Выполнение практических заданий «Жесткие и мягкие дифференциаторы», «Подготовка к встрече на этапе оценки различных вариантов», «Подготовка к встрече с целью тренировки посредника», получение обратной связи по выполненным заданиям.
20-21 февраля Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.
20 февраля, 12:30-14:00
(суббота)
Вебинар «Работа с сомнениями клиентов на завершающих этапах сделки».
21 февраля, 12:30-14:00
(воскресенье)
Вебинар «Концепция ведения переговоров и способы закрытия сделки».
21-26 февраля Выполнение практических заданий «Подготовка к встрече на этапе разрешения сомнений клиента», «Отработка техники естественного закрытия» и «Подготовка к ведению переговоров», получение обратной связи по выполненным заданиям.
27-28 февраля Проведение персональных коуч-сессий по индивидуальному расписанию. Планирование и отработка применения новых знаний и навыков в реальных продажах.