Сегодня все больше продуктов требуют квалифицированной консультационной продажи. Компетенции для этого долго «накапливаются» в коллективе менеджеров по продажам и всегда есть риск с уходом продавца «потерять» его компетенции. Менеджеры по продажам не спешат «делиться секретами продаж» и всячески препятствуют передачи своего опыта «новичкам – конкурентам» и не спешат стать наставниками.

Компания крайне заинтересована в том, чтобы продавцы быстро и эффективно обменивались лучшими практиками продаж. Как сделать обмен практиками – нормой работы продавцов?