Ключевой инструмент РОПа: Коллективный разум

Аватар пользователя nolend
Дата и время начала: 
06/09/2016 - 09:00
Город: 
Москва
Ведущий или организатор: 
Русская школа управления
Стоимость: 
22 900

 

Сегодня все больше продуктов требуют квалифицированной консультационной продажи. Компетенции для этого долго «накапливаются» в коллективе менеджеров по продажам и всегда есть риск с уходом продавца «потерять» его компетенции. Менеджеры по продажам не спешат «делиться секретами продаж» и всячески препятствуют передачи своего опыта «новичкам – конкурентам» и не спешат стать наставниками.

Компания крайне заинтересована в том, чтобы продавцы быстро и эффективно обменивались лучшими практиками продаж. Как сделать обмен практиками – нормой работы продавцов?

  • Методика формирования навыка обмена полезным контентом для выполнение плана продаж
  • Разработка системы обмена практиками не вызывая лишнего сопротивления и с отдачей
  • Роль руководителя продаж в обмене лучшими практиками: как ставить задачу обмена практиками, как контролировать, как подводить итоги

 

Поделиться: